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许翰仁一路猜疑着许夫人找他到底是要说什么事,莫非是要把他叫去教训一顿么?很快就到了主院。
于懿瞧见他,却是和颜悦色的,招呼丫鬟上茶,随即开门见山道:“翰仁,我给你找了事情做。”说着将手边两本账簿推向他。
许翰仁犹豫地接过账簿,却没有打开,只看上面抬头已经可以知道,这是在城西的两家不大不小的绸缎庄与成衣铺的账本。他带着探询的神色望向于懿:“母亲,您所说之事是……?”
于懿道:“翰仁你素来是个聪明的,可别对我装起糊涂来。”
许翰仁并非猜不到许夫人的意思,只是不敢相信而已。别说是许夫人了,就是他已经过世的亲爹许老爷都没有信任过他,任凭尹姨娘如何吹枕头风,许老爷始终抱着嫡庶之分,家里铺子只肯交给两个嫡子管,只叫他读书考功名。尹姨娘求得多了,许老爷便说会留田产给她们母子,不会让他们无所依靠。
许翰仁对许老爷感到失望,只觉他叫自己读书考功名是借口,自己始终都和大哥二哥身份有别,再努力也是无用的,加之他也不喜读书,便开始时常在外游玩耍乐。
不过他倒是不好酒色嫖赌,只是爱赏玩收藏木雕漆雕这类玩意儿,结交了兴趣相投的朋友,有时听闻有奇巧有趣的好玩器物,便会和朋友相约一起赶去观赏,有时那器物主人所居处离家较远,他便宿在外面,隔夜才回。
如今许夫人竟然会把铺子交给他管?许翰仁放下账簿道:“母亲不怕翰仁借着这机会,勾结外人做假账,以饱私囊么?”他本想用冷静的语气说话,说着说着却还是带上了几分怨气。只怕许夫人是因为大哥二哥现在无心管好铺子,所以才将铺子暂时交给他管,一旦大哥二哥的矛盾消解,她就会把铺子收回去了。
于懿知道他的顾虑,又拿出几张契约递给他:“你瞧瞧吧。我倒不信你会在自己的铺子里做假账。”
许翰仁仔细看过后极为惊讶,没想到许夫人竟真的会把这两家铺子送给他。他一时不知该说什么才好。
于懿道:“翰仁,相信你并非胸无大志的男儿,以往不务正业也并非事出无因,但你不能再这样下去了。因你从未管过铺子,我便先只给你两家管着,若是真能管好,我便让你再多管几家铺子。”
许翰仁心中激动,将房契与店契收入怀中,又拿起这两家铺子的账簿,对于懿道:“母亲请放心,翰仁一定会尽力而为。”
于懿微笑道:“你先做着,若是有什么不明白的地方,就问翰孝,我会让翰孝多指点你。”
尹姨娘心神不定地坐在堂里等许翰仁回来,一瞧见他春风满面地走了进来,与自己原来想象完全不同,不由得心中疑窦丛生,起身朝他走了几步,问道:“夫人找你说了什么事?”
许翰仁递了账本与契纸给她瞧:“夫人说把这两个铺子给我。”
虽说这是尹姨娘千盼万盼的事,事到临头她却只怕是个陷阱。她坐下后想了半天后道:“夫人先前还因你几日不归家训了我一顿,怎么转眼又说要拿铺子给你?这两家铺子可别有什么问题啊……翰仁你可得把账目好好看清楚,别给人还了债还要谢谢人家。”
许翰仁点点头:“翰仁今日先看账本,明日一早就去铺子里查对。”
第二日一早,许翰仁去了城西铺子。
昨晚他查对下来,账目都对得上,不管是绸缎庄还是成衣铺都没有欠着什么债,甚至可说是经营良好。而到了铺子里,见掌柜的和做伙计的都挺勤快本分,这才放下心来。
这一天许翰仁便都呆在绸缎庄里,到了晚上铺子打烊,他才回到许府,去了许翰孝的那院。
许翰孝见他过来,倒也不曾露出惊讶神色,盖因母亲先前已经对他提过,要对翰仁多加提点。昨日他因母亲介入,才向翰忠要来了那批绸料,所以也不好不答应她。毕竟是自己三弟,多少他也会指点一下,不过要教会翰仁多少还不是他自己掌握的吗?
母亲不清楚经营之道,至于翰仁那就更不懂了。
许翰孝这样想着,便扬眉问道:“真是稀客啊,不知今日翰仁有何事来找你二哥?”
许翰仁心知翰孝暗示他无事不登三宝殿,面上略微一红,随后道:“翰仁以前贪玩,呆在家里时候少……。”
翰孝道:“是你二哥没有尽到兄长之责,对你关心少了。”
翰仁愈加尴尬,如今有求于翰孝,明知翰孝只是说场面话,他却只能继续自责道:“这不能怪二哥,还是翰仁自己不好。”
许翰孝先在气势上压了翰仁一头,便笑了起来:“好了,都是过去的事了,翰仁直说来此何事吧?”
许翰仁心道总算是进入正题了,重新整理心绪后道:“二哥,母亲让翰仁管城西铺子,可是翰仁第一次管铺子,还有许多不明白的地方要向二哥请教。”
许翰孝道:“翰仁尽管问吧,你二哥保证知无不言,言无不尽。”
许翰仁点点头:“翰仁昨晚看过账本,城西绸缎庄大半生意都是零碎买卖,利润虽然丰厚,总数却少。”
许翰孝何等精明的人,闻言就知许翰仁是想问如何谈下大笔生意,果然听到许翰仁继续道:“翰仁想的是,二哥长于经营,所做买卖皆为大笔生意,自然有特别的诀窍。”
他心道这三弟才接手铺子一天就想到了这点,倒也不是个笨的,应该说还颇有野心。但他如何肯随随便便告诉翰仁真正诀窍,便笑着道:“诀窍么,诚心经营,热情待人,小生意也要当成大生意去做,别人才能觉得你是个用心做事的人,慢慢地才肯把大生意给你做。这个呀,急是急不来的。”
这些话其实没错,但只是泛泛而谈,见效亦慢,说到底只是许翰孝对手下掌柜与伙计的要求。他自有其他手段,这些是不会告诉翰仁的了。
许翰仁点点头,心中倒也没有奢望翰孝能真的言无不尽,又问了翰孝一些其他问题后便称谢告辞。
许翰孝道:“三弟慢些走。”
许翰仁问道:“二哥有何事关照?”
许翰孝微笑道:“翰仁可知母亲为何以前一直放任你玩耍,却要在这个时候突然交给你两个铺子管着?”
许翰仁心中也一直对此存疑,只是想不明白而已,闻言便随口问道:“二哥认为是为何?”
许翰孝慢慢说道:“我昨日和大哥争执,母亲为此极为担忧,怕我和大哥真的闹到分家,所以才马上给你两家铺子。要知道我和大哥毕竟是同一个娘胎里出来的,若是有了外敌,自然会一致对外……当然我不是说翰仁你是外人,但母亲多半是这么想的,才会突然说要给你铺子管……。”
许翰仁顿时明白了,许夫人这是看翰忠翰孝他们只顾兄弟内斗,所以才想到要找个外敌,好让他们兄弟俩生了戒备,联合起来对付自己么?想到这里,他心凉了半截。
许翰孝见这番话有了作用,便又道:“不过翰仁你可放心,二哥既对你说了这话,便是没有拿你当外人看待。母亲虽然不愿分家,但分家其实是迟早的事情。大哥其实不善经营,工场也好,铺子也好,交给他只能勉强维系,却不能继续发扬光大。他只是比我长了几岁而已,父亲才将大部分铺子交给了他管。翰仁你若是肯鼎力助二哥,分家时二哥自会为你说话,让你也能得到好处。”
许翰仁默然不语。许翰孝知道他一时难以作此重大决断,也不急于马上要他答应,拍拍他的肩膀道:“翰仁你回去仔细考虑考虑吧。但要想清楚,在这家里,谁才是真的能帮到你的人。”
许翰仁心事重重地回去了。许翰孝望着他的背影,轻轻笑了笑。
许翰仁还未成亲,便没有和尹姨娘、淑芝她们分开住,他回去后,却惊讶地瞧见许夫人正在和尹姨娘说话,赶紧上前行礼:“母亲,娘,翰仁回来了。”
于懿瞧见许翰仁从外面进来,便对他道:“翰仁回来得这么晚,可吃过了?初次接手铺子,第一天下来如何?”
许翰仁对于许夫人会来关心问话颇为意外,她不是要为大哥二哥树敌吗?为何还要来此假惺惺地作态?他暂时压下这些想法,先答许夫人的问话:“翰仁还未吃过。至于铺子的事还算顺利吧,但于经营之道,翰仁还有许多不懂的地方,所以刚才去请教二哥了。”
于懿轻点一下头:“你二哥于经营之道有他独到诀窍,你多问自有好处,但你二哥为人精明,有些话你当听的听,不当听的也要懂得分辨。翰仁这么晚才归,我就不多留了,你早些吃了饭早些歇息吧。”言毕起身离开。