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第一卷:富甲一方 第四章:公司经营

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    早上醒来的时候,何志伟还是有些不敢相信,自己这就成了中介公司的老板了?兜里还有两百多万的现金,再查一遍却是没有问题,何志伟这才放心下来。

    中介公司一般上班不用太早,上班太早也没有什么用,但是不知道什么时间开始,中介公司也是早上八九点就上班了。

    而下班的时间却是没有变化,依然是八九点钟,可以说是非常辛苦的一件事,冬天太冷,夏天又太热,可以说是很难做的一个工作。

    但是这有什么办法呢?中介公司是唯一一个不要求学历,不要相貌等等,可以说是做业务里面门槛最低的一个行业了。

    早上简单的吃了点早餐,到了公司发现人基本都到齐了,何志伟说道:“来办公室开会。”

    所有的员工都到了办公室,只有七八个人,所以也不显得拥挤。

    何志伟说道:“在行情不好的时候要练内功,我们从事的房地产中介工作,大家对于我们需要掌握的知识都了解吗?”

    一众员工面面相觑,不知道何志伟这是唱的哪出戏。

    “程璐,你来回答一下,房地产销售需要从哪些方面着手?”何志伟问到。

    程璐没有想到第一个就是问自己,连忙站起来说道:“这个主要是要介绍户型、价格、小区情况、周边的医院学校什么的。”

    “嗯,回答了一部分,但是没有从根本上回答这个问题,还有谁能够更有说服力的回答我的问题?”

    “我知道,交通要素也很重要。”一个男员工回答到。

    “还有没有?”何志伟接着问到。

    看没有人再回答,何志伟说道:“卖房子要从两个方面着手,第一个是宏观方面,这个区域属于什么样的区域,传统的商业中心、行政中心,要对于这个区域有一个定位。”

    “首先你要清楚这个区域的情况,否则的话没有说服力,其次才是刚才大家说道的微观的东西,小区的情况、配套、交通等等这些。”

    “一会加上微信,我把一些资料传给大家,这周五进行考试。”何志伟想了想说道。

    对于现在的员工却是基础知识差了点,这一点要加强培养。

    “对了,从现在开始大家发布的消息,必须是真实有效的,对于客户也要真实的告诉我们房源的瑕疵,不得有意隐瞒。我希望我们做的是一个有良心的中介公司。”

    “大家也上网,每天看到无数的新闻都是骂我们中介的,甚至于我们做中介都不好意思告诉亲朋好友,那是因为我们这个行业干了太多的缺德事了,以前我不管,今后大家要做到真实、信用。”

    “老板,如果我们不忽悠客户的,那很有可能被别人抢单啊。”程璐说道。

    “大家相信我,只要我们的口碑做出来了之后,所有的客户都会抢着找我们买单,我有信心。”

    “最后给大家一个小福利,以后如果没有通知的话,十点上班,我知道大家都很辛苦,大家早上可以睡个懒觉,或者有什

    么事情都可以办了。”

    一众员工一听老板如此的仁慈,一个个欢呼起来。

    解散了会议之后,何志伟在网络上找了一些培训的东西,然后根据自己这些年的销售经验,重新汇总了一份培训内容。整理了一天的时间才算搞好。

    晚上八点钟,何志伟说道:“这一周大家早点回家,抽时间看看培训资料,培训资料分为两部分,一是关于话术,二是基础知识,大家参透了之后我相信一定可以成功。”

    回到家里之后,何志伟也没有休息,抽时间对于房地产这个行业进行了解,房地产中介公司,虽然看起来容易,其实也很复杂,前期找客户,联系客户,找买家,签合同之后还要帮助做分期、做贷款、走过户手续等等。

    第一周的时间对于何志伟来说是非常的忙碌的,每天何志伟抽半个小时来给大家做培训,慢慢的公司的员工也能够达到何志伟要求的水平,培训这块才暂时放松。

    何志伟说道:“培训暂时放松,但是我还是希望大家有时间的话可以看一看,如果你们能够烂熟于心的话,未来大家的业绩也能够蒸蒸日上,而且从下周开始我将会与大家一起做业务,我也是新手到时候大家可以看看我多久能够出业绩。”

    做房地产中介是没有周末的说法的,但是何志伟给了大家调休的时间,周一到周五都可以调休,一个月给四天的假,更是得到了大家的拥护。

    连王大海都感叹:“从来没有见过一个老板如此的体贴员工。”

    从周一开始何志伟果然开始做业务,联系房源,同时联系买家,因为何志伟做了几年的业务,所以也积累了一些客户,花了几天的时间联系客户。

    终于在第四天的时候约了一个客户看房子,何志伟带上程璐一起到小区等客户。

    过了三十多分钟才过来一个客户,中年妇女,看起来三十多岁,何志伟一看便知道这位应该有钱,果然一交谈家里还几套房子,何志伟带着大姐看了一下房子。

    大姐看完也没有表现出特别的兴趣,于是说道:“好,我回去考虑一下吧。”

    对于这种情况很多业务人员只能被动的接受,但是何志伟却没有,何志伟说道:“大姐,我看您也是准备买房做投资吧?”

    “嗯,前些年炒股亏了好多,再也不炒股了,也就房子保值。”大姐说道。

    “姐,您要是方便的话我给您分析一下房地产的发展周期,您可以听听。”何志伟说道。

    “哟,小伙子还是个专家啊,说说吧。”大姐说道。

    “何志伟将关于房地产发展的周期性跟大姐说了,最后说道姐如果投资的话现在是一个好时候,您看现在房子已经有些复苏的苗头了,等到真正复苏了房东该惜售了。”

    何志伟的理论很扎实,大姐听后又看了一遍房子说道:“小伙子你说的却是有道理,反正我也是做投资的,那就买了吧。”

    “好,咱们去店里吧,我联系房东今天把合同签了。”何志伟说道。

    下午双方自然是一番杀价,最终以单价一万二成交。签了合同之后,何志伟心头的大石才落地,可以说你水平再好,客户纠结就麻烦了,还好大家是一个爽快人。

    何志伟说道:“姐,这个房子您明年看,升值空间绝对超乎您的想象,您看看每一次调控了之后,房价都是报复性的上涨,而明年很可能是最疯狂的一年。”

    “哎呦,还真是”,大家看了看数据后说道。

    “姐,您周边肯定有不少朋友要买房子,您只管让他们来找我,只要他提您的名字到我们这里一律给他们打九折的佣金,而您以后在我们这里买房子佣金一律八折。”

    “小伙子,你厉害啊,你这朋友姐姐交了,放心给你介绍大量的客户。”

    事实证明,这个大姐能量很足,一周的时间来了十几个客户,而成交的客户就有五家,而何志伟也用事实证明了,自己的力量却是靠谱,当然也要感谢这个大姐。

    而店里面的人已经惊为天人了,特别是程璐亲自跟着何志伟,更是对何志伟佩服的五体投地。

    而店里面的员工,经过这么久的培训,再加上何志伟用事实证明,一个个好似打了鸡血一样,充满了激情,还别说第三周的时候公司的员工成交了三套。

    而何志伟这一周更是成交了十套房子,一时间宜居公司在燕庄附近名声大噪。

    何志伟这一段时间可以说是忙到飞起,但是心理痛快啊,赚的钱都是自己的,光这十几套房子的提成都有几十万,超过了自己之前三年的收入还要多几倍。

    当宜居公司被何志伟收购满月的时候,何志伟再一次的将大家请到了上次吃饭的地方,与上一次的紧张不安不同的是这一次每一个人都兴高采烈。

    何志伟让所有人坐下,然后拿出名单说道:“这一个月咱们买了三十套房子,其中第一名是程璐卖了五套房子,佣金收入十万零三千,个人奖励三万一千块。程璐来这是你这个月的奖金。”

    何志伟说着,从包里拿出来三万一千块,递给了程璐。

    程璐也是激动的不行,虽然说理论上自己可以得到这么多,但是很多时候中介公司都会想办法扣钱,程璐有这样的心理准备,但是没有想到何志伟足额的发放了。

    程璐精神好似回答了一个月前的那天晚上,一个年轻人到店里自己接待的情景。

    “程璐,程璐”旁边的同事晃了晃程璐。

    “啊”,程璐脸都红了,上前结果现金奖励。

    何志伟接着念,现在公司一共八个业务员,除了有三个没有奖金外,其他的都获得了这个月的奖金。这一刻每一个人看着何志伟目光中只剩下了崇拜。

    何志伟说道:“我希望下个月比这个月更高,到年底的时候我希望你们当月的收入是超过十万的,而不是我补足十万。”

    “有没有信心?”

    “有”。所有人都大声喊道。

    “好,今天咱们吃好喝好。”