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第三十七章 销售团队成立

作者:山村养殖户返回目录加入书签推荐本书
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    扩大生产并不难,相比较寨子油坊去年的产油量,张有矿收购了油坊之后,接下来半年的花生油产量,将会达到去年全年的五倍!

    难的,是销售。

    如果单纯依靠油坊三间门头房的销售,是远远不能够将新增产能销售掉的。去年的时候,整个油坊一年下来也就恩能够销售四万斤花生油。

    怎么办?

    建立销售队伍,开拓市场,是张有矿想到的第一个方法。

    张有矿的招聘启事贴出去之后,只用了三天的时间,然后就招聘够了20名寨子张家油坊的销售员工。

    三天之后,张家新榨的第一缸花生油,已经完成了毛油杂质沉淀的工作,接下来第二步工作,就是过滤油。

    相比较大型榨油厂的毛油精炼,农村手工作坊式的油坊,没有实力上毛油精炼设备。

    而且就算是有足够的钱购买毛油精炼设备的话,对于生产花生油来说并不太合适。

    因为,食用油精炼,是脱胶、脱色、脱酸和脱臭的过程,而花生油最大的卖点就是浓浓的花生香味,要是把花生油的花生香味给脱了,谁知道这是花生油呢?

    所以,市场上几乎所有的花生油,都不会精炼,而是过滤。

    张有矿招聘了20名销售代表,接下来,他就要实施他的伟大计划了。

    2002年8月14日,农历七月初六,星期三,天气晴朗。

    早晨八点,按照张有矿的要求,所有20名寨子张家油坊的销售代表,便都聚集在了油坊门头房门口前面的空地上,每个人手里拿着一张纸。而张有矿,则站在门口前的一条凳子上,居高临下的看着大家。

    20名地地道道的农民,其中12人是寨子村村民,3人方家庄村村民,2人高家庄村村民,3人卞家泉村村民,20多人笑呵呵得看着站在凳子上的小老板。

    张有矿认识所有这20名新员工,这里有他前世老丈人的邻居,有他同学的哥哥,也有自己本家的兄弟。他了解他们,也知道这些人将会为自己带来大量的财富。

    这20人里面,有下一步的养鸡大户,养猪大户,也有几年后的建筑包工头,进城卖早点的,贩卖水果的等等。

    看着自己手下济济一堂,张有矿满意得点了点头,心说:这20人,下一步就要在自己的带领下,在食用油的市场上开疆拓土了!

    “来来来,各位老少爷们们,咱们各位呢,都已经跟我们寨子张家油坊签了合同了,以后就是我们油坊的正式员工了。”

    众人围拢着张有矿,抬着头,就跟小学生上课一样屏着呼吸。

    300块钱的最低工资呢,这事,想想就刺激。

    “从明天开始,诸位就要开始给我出去卖油了。卖油的交通工具呢,暂时咱们就先用着大金鹿自行车。说实话你们是不知道我弄这二十辆大金鹿自行车费了多大劲啊,我是把咱们全县的废品收购站都给转了一遍,才找够这么20辆大金鹿自行车的。”

    众人一听,立马哈哈大笑起来。

    “有矿真逗啊。”

    “不过有矿说得没错,这大金鹿自行车啊,现在也就废品收购站里面还能找到。”

    当然了,张有矿确实是开的玩笑,这20辆大金鹿自行车里面,也就有两辆是从废品收购站里面淘来的,其余的,都是从各村收上来的。

    张有矿和张同坤思考了一晚上,下一步到底让销售员用什么当交通工具去卖花生油呢?

    你说用摩托车吧?凭着现在张有矿的实力,买20辆摩托车,自个可就一分钱的流动资金也没有了。

    小推车呢,速度又跟不上趟。

    所以最后思来想去的,爷俩的目光放在了当年农村里面非常重要的载重交通工具上面,大金鹿自行车。

    在九十年代以前,大金鹿自行车,在齐鲁省范围内,可是相当常见的载重用交通工具。

    别看这是一辆自行车,这自行车车架结实耐用,就是后车架上放500斤的重物,都没有一点问题。

    不过到2002年的时候,随着摩托车的开始普及,这种速度相对来说较慢的载重用交通工具,便渐渐得淘汰了。

    到2002年的时候,农用摩托三轮车,已经开始在农村地区慢慢得普及开了。

    张有矿从周围村里按照一辆30到50的价格收购了20辆大金鹿自行车,然后又从老吴木匠那里订购了20套木架子,放在自行车后架子上,又将每个后架子上放两个50斤的大塑料桶,而每个塑料桶里面再装满油,这样每个销售员,每天就要带着100斤花生油,到周边村子,乡镇小区里面去叫卖。

    “这三天呢,有早加入咱们队伍的,也有昨天加入咱们队伍的,从现在开始呢,咱们的队伍,咱们寨子张家油坊的销售队伍,就算是正式成立了!大家鼓掌!”

    张有矿带头鼓掌,所有人也都乐呵呵得鼓起掌来。

    距离张有矿比较近的孙振新,鼓掌的时候格外卖力。

    “有矿,我有摩托车,我能骑着摩托车去卖油吗?”

    听到自己的邻居孙振新问自己,张有矿连连摆手说道:“振新哥,那可不行。我给大家统一服装,统一交通工具的目的,是让老百姓方便认识,一看,就知道是咱们寨子张家油坊卖油的来了,也算是给咱们打广告了。振新哥你也不用着急,我看啊,用不了半年功夫啊,我就能给大家一人配一辆摩托车。到时候啊,大家骑着摩托车,能跑更远的地方去卖油了!”

    “那感情好啊!”

    “跟着有矿干,有肉吃!”

    “对,跟着有矿干,有肉吃!”

    张有矿抬手示意大家安静,然后接着说道:“那接下来呢,我给大家讲解一下,怎么样去卖花生油,大家呢,最好都记在脑子里面。”

    “咱们寨子张家油坊的花生油呢,他历史悠久,已经有142年的历史了,据考证呢,从我爷爷的爷爷的爷爷,就开始经营油坊,那时候方圆一两百里的老百姓,都到咱们寨子来打油……”

    接下来,张有矿从寨子张家油坊的历史,从食用花生油的优点,以及他们张家花生油的特点等等,讲解着,告诉这些销售员,去卖油的时候,说什么话,如何能够打动对方,卖出更多的油去。