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第一九四章 2003年大丰收

作者:山村养殖户返回目录加入书签推荐本书
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    遇强示弱而非逞强,这才是聪明人的做法。

    这次万家香公司来的目的,不是单纯为了拿奖,因为差不多所有来参展的产品,几乎都会拿奖。

    万家香来的目的,是来推销自己的产品的。

    花生油的圈子,其实还是蛮大的。

    放眼全国,吃花生油最多的肯定是鲁省,其次冀省、豫省、京城、津门和沪港等地,也是重要的花生油消费区。

    南方地区,花生油消费区主要集中在粤闽两省。

    几乎可以很明显得看出来,这些花生油消费地区,基本上也是花生产区。

    不过,这些花生产区里面,南方主要种植的是小花生,北方主要种植大花生。

    小花生的亩产要比大花生稍微低一些,不过不论从口感,还是从出油率上,小花生都要比大花生优秀。

    这次大澳之行,张有矿的另外一个重要目的,就是看看粤省当地的花生油市场。

    中国食用油的市场前景,在2003年的时候,是非常好的。

    可以说,到现在,张有矿已经进入了食用油的圈子。

    到了圈子里面,一方面要在这个圈子里面赚钱。

    而圈子里面的人呢,彼此打交道多了,慢慢的,也就开始认识了。

    张有矿和圈子里面的人最大的不同,就是他的眼界要比所有人都大得多。

    而且,他也有胆量和魄力,要将花生油的市场份额,做到足够足够大。

    而要想做大花生油的市场份额,光靠着他一个人的力量不够,得需要团结圈子里面大多数人。当然了,这比较难。

    其实张有矿还有另一种思路,那就是跟花生油界的老大哥直接斗。

    老大和老二斗,这一点也没有什么可怕的,直接对面得干,弄得声势大一点,回头全国都宣传,完了两家都不吃亏。倒是可惜的是,下一步老三可就惨了。

    这一点就像腾讯和阿里竞争,百度的市值下降了;可口可乐和百事可乐竞争,非常可乐消失了;美团和饿了么竞争,百团外卖被排挤到边缘了;加多宝和王老吉打架,和其正没落了;360和金山竞争,卡巴斯基没了;苹果和三星竞争,诺基亚没了;赶集网和58同城竞争,百姓网消失了……

    商业是残酷的,所以要想活下去,一定要做到圈子里面的前两名,第三名都是在夹缝中生存的。

    张有矿在博览会上这两天,也一直在思考这个问题。

    他下一步想要在全国范围内开拓销售渠道,然后也希望鲁花也能跟上。

    同时呢,在博览会的这几天,张有矿忽然想到了一个相当大胆的想法,那就是要在适合花生种植的地区,全力推广花生种植。

    说实话,种植花生的效益,比较其他的农作物,还是很有优势的。

    博览会上张有矿认识了不少人,有政府层面的,也有商界的,发出去了不少名片,也收到了很多名片。

    最后博览会结束呢,张有矿的万家香花生油和鲁花都得到了博览会的金奖,当然了,这里面也需要操作一下。

    在鲁花老板面前呢,张有矿是一个劲得示弱讨好,毕竟现阶段自己的力量和鲁花还是没法比的。

    如果说得罪了鲁花,对方忽然来个厂家直销打到自己的市场上,那可就麻烦了。

    周转速度和周转率是非常重要的,要是不能快速得将产品销售,那么下一步资金链断了,整个公司可就麻烦了。

    大公司就是这样来欺负小公司的,然后小公司根本没有还手之力。

    大公司损失的只是一部分利润,而小公司,则可能直接死掉。

    好在,只要讨好大公司呢,大公司也不会说为了让一个小公司死掉,而去损失自己的利润的。

    毕竟现在人家鲁花的花生油,是不担心卖的。

    从博览会上捧回金奖来了之后,张有矿立马安排营销部,联系鲁中电视台广告部,拍摄了一系列的宣传广告。

    2003年,对于万家香来说,是夯实基础的一年,张有矿的步子卖的并不大。

    转眼到了2003年12月底了,外国人的圣诞节,这几年开始流行起来。而之所以会流行这些东西,其实就是超市里面那些商家搞出来的噱头,然后为了在这些特殊的时候促销呢,超市商家都会联系厂家,希望厂家能给让利搞点活动。

    到2003年12月份,张有矿的万家香花生油,已经和省内六家大型连锁超市达成了供货协议,然后在圣诞节这天呢,也多少搞了一些活动。

    整个2003年算下来,张有矿的万家香公司,一共加工了3万吨的花生仁,生产了大约1万3千吨花生油。

    整个2003年,花生油的价格一直维持在1万1千块钱到1万2千块钱1吨的零售价格。

    也就是说,张有矿的万家香公司,2002年成立,到第二年的时候,光花生油的销售,就已经达到了1亿5千万的销售额。再加上花生粕、小米陈醋、黄豆酱油、小磨香油和咸菜的销售额,整个公司2003年的总销售额突破了1亿8千万。

    花生油厂的销售利润率,做的好的能有百分之十五就不错了,有些做的不够好的,可能也就只有百分之十左右。

    然而张有矿的万家香公司呢,各方面情况都做得比较好,最后2003年一算,整体的销售利润率达到了百分之十七。

    也就是说,公司整个2003年的纯利润竟然是三千万。

    可以说,如果张有矿愿意的话,他已经可以还清一切债务。

    然而,他根本不打算这样,他要做的,是抓紧时间扩大生产,然后继续提高负债率。

    按照张有矿的计划,他要在2005年历史性大机会到来之前,手里攒够足够足够的现金,然后到那个时候,将这些现金投入到股市里面,再通过那场超级大牛市,来给自己带来足够多足够多的资金,以便自己让自己的花生油事业继续突飞猛进得发展下去。

    在那个时刻到来之前,张有矿的唯一目的,就是把整个企业,像滚雪球一样越滚越大,然后最后滚成一个能用多种金融手段搞来足够多的钱的程度。