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三十二 开银行

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    锅内茶水沸腾,透白色的烟上升,晕着阿香清秀的脸。她跪坐于地,轻轻搅拌着锅内的茶,倒入壶内,并满上一杯,递给等候的客人。

    客人喝完茶,便去收银处付了钱,满意地走了。

    而今店内不仅是推拿针灸,更卖茶叶。阿香泡的这种与当时格格不入的茶,因着店的名声,渐渐推广开来了。

    只是,店面过小,客人却越来越多。她眉尖紧蹙着,叹了口气:要是有银行就好了,就可以去贷款,筹资扩张店面了。

    想到银行,她忽然恍然大悟,眼前一亮:有了,为何我不能开家银行呢?

    她兴高采烈地双指紧捏,打了个响指,忽然眼睛又一暗。

    这个时候经济还没到这个阶段,又是乱世,人们手上哪有什么闲钱,如没有闲置的钱,谁愿意把已经够紧的钱根投入银行里去?银行自然开不起来。

    她以手指戳戳自己的下巴,绞尽脑汁想着。

    闲置的钱——咦,没有闲置的钱,总有闲置的物吧?

    她不禁计上心来,在帕上罗列出了详细步骤。

    次日,她把店里的事交待给伙计,自己去城内转了一圈,看中了一家临近农户的店面,因店面临近野外,租金极低,她用这些日子赚的钱付了租金,便开始叫人装修起来。

    几日后,一个简单的当铺一样的小店装修好了。

    接下来可要大干一场了,可惜只有她一个人带着一批员工,要照顾两家店,极为不易,她便纵马来到妙春坊,想把醉生梦死的步骘请出来,要他帮她忙。

    一袭玉烟色床帐低垂,步骘斜躺于一美人香袖上,细长的手指勾着美人的脸,阿香冲入门时,美人吓了一跳,手上的果实掉落一地。

    “步骘!你够了没!”阿香一脸怒气。

    步骘懒散地坐起来,瞥了阿香一眼,抚抚坠下来的青丝,轻轻一笑:“哟,什么风把香儿大小姐吹过来了!”

    阿香走上前去,瞪了站在一边不知所措的美人一眼。步骘会意,对美人挥挥手:“你且先出去吧。”

    美人撅着嘴,极不情愿地离开了。

    步骘目光逼视阿香,轻浮的笑又漫了上来:“现在房间内只剩下我们两个人了,香儿小姐可是想与在下榻上共眠?”

    “下流!”阿香骂了他一声,重重坐在地上的凉席上。

    “莫非香儿小姐此来,就是来骂在下下流的?”他暗含讥讽一笑,翘起兰花指细细打量。

    “步骘,我需要你帮忙。”阿香直奔主题,“我已在城郊租了一小店,极需一可信的人帮忙。”

    “哦?步骘是香儿可信之人的范围内?”他的笑里有十足的讽意与酸意。

    她也回之以冷冷一笑:“你帮还是不帮?”

    他起身拿了只剪子,修养着指甲,专注无比,把她当成了空气。

    她忍住不发火,知道他是在与她玩耍心机,万不可于他面前流露出急躁,不然便中了他的计了。便静静坐着,等步骘先打破沉默。

    果然,他见她一直傻傻坐着,笑道:“你可是变傻了,为何就这样坐着?”

    她起身给自己倒了杯水,喝了下去,叹口气:“怕是不日便不得不回周郎那里了。”

    “为何?”他眼神有些发慌,手上的剪子停住了。

    她暗暗一笑,表面却装作极为徘徊状:“如若这边生意做不成,我还留下来做什么?自然是回周郎身边了。”

    他沉吟一会,说:“你的店不是生意极好吗?为何会说生意不成?”

    “你只知表面,不知内里。”她用严肃的语气说道,“现在生意是极好,只是如若店面还是那么小,客人每次来都要等那么久,怕是会烦。现在是尝下新鲜,人们闻名纷至沓来。可是一旦这股新鲜劲头过去,还能留得住谁?”

    见她说得句句在理,他焦急地问:“那你说如何是好?”

    见他已落入她设置的圈套,因为怕她离开荆州而心内焦急,她笑道:“解决的方法我已想好了,已在做了,只是,需要你帮忙。”

    他听了,方才知道自己中了哑巴计,被她的聪明折服。

    “看来这次,于公于私,我都非帮不可了!”他笑道。

    她脸上漫上胜利的笑容。

    于是,她把新店交给步骘,自己则在两家店奔跑着。新店取名为“当铺银行”。

    新店经营是这样的:凡有闲置物品的顾客可按略低于当时市场价卖与新店,但新店暂时不付款,规定一个月或者另一时间付款,便付款时会有利息给顾客。而阿香则把收来的闲置物品分卖给各个有需要的人,利用利息与买卖的差价来赚钱。

    因为刚开始经费不够,只好先让各个员工直接去找农户来典当。农户一般闲置物品不多,但喜欢贪小利,所以一说即成。不到几日,生意便好起来。

    只是这农户的闲置物口真是极少,如不打算做贵族的生意,那么,这家店是亏定了。

    可是在荆州,她一无人脉,二无名气,三无钱财,怎么才能让贵族接受这种新事物呢?

    她唉声轻叹,步骘却淡淡一笑:“这有何难!如若我叔叔帮我们,还怕找不到贵族吗?”

    她摇摇头:“步骘,我不想再麻烦步老爷了。我想自已解决。”

    说毕,她倒满了一杯酒,喝了下去,热酒入腹,她扬扬流海,柔弱的脸上闪过几丝豪放,眉尖却是紧锁着的。

    她于是训练员工跑业务的胆识与能力,带着几个优秀的员工一起去各个贵族那里游说自己的新店。

    “什么?银子和物品要先给你们,而你们几个月后才会付钱给我们?”当她游说一家贵族时,他们不解地问。

    “可是如此的话,我们几个月后会付利息与你们,如此,岂不是可以以财生财、以物生物了?”她神态自若地说。

    “那我们如何相信你们,万一你们店开不下去,跑了呢?何况,你给我们的价格又是如此之低。”

    “这个价格并不算低,如若你们单把这类闲置物品卖出的话,未并会有这个价。”

    就这样一家一家地游说,有的人被说动了,便把府上闲置的玉石、衣物卖给了阿香,但大多数人却无动于衷。

    眼看一个月就这样过去了,可是这家“古代银行”却依然利润低低,甚至于,阿香乃是用推拿店赚的钱,来养这家新店。

    “香儿,我看这方案不行,大家接受不过来。不若把新店转于别人了吧。”步骘把上月帐本递给阿香,建议道。

    阿香望着帐本,秀眉微紧,拿手支着下巴,却想不出对策。

    难道真是开不起来了吗?

    她一脸失落,对步骘说:“步骘,我想出门散下步。你愿意陪我吗?”

    步骘拿指尖滑了下脸,走到门边,斜斜靠于门板上,一只手横着托着门,朝她一笑:“我要是不陪你,还有谁会陪你?”

    这么说他是愿意去了,可是却总用这粗硬的话来表达。她不禁暗笑,便提着衣裙走了出去。

    青蓝色的天,几朵白云。几树红梅于风中飘曳,片片素红的花瓣坠落,花影流红,很是清美。

    二人坐在石头上,阿香锁眉深思,步骘轻轻推了下她:“想什么?”

    “还有什么?新店的事呗!”她叹气道。

    他伸手摘了几片草叶,随手做了只蝴蝶,“诺,送给你,蝴蝶公主。”

    她拿着草蝴蝶,眉毛却仍是紧锁的。

    “其实这蝴蝶是可以飞起来的。”他说着把草蝴蝶的两翼张开,往前投去,蝴蝶果然随风飞了起来,却一头扎在了泥地里。

    她忍不住笑了,这草蝴蝶与前世的纸飞机倒真很像!

    可惜,现在连纸都没有,想折个纸飞机玩也不行!

    想着,她随手摘了方正一点的草叶,照着飞机的样子折了起来,竟也折出了纸飞机的样子来!

    她一阵欣喜,把飞机朝天空一投,飞机随风飞舞了一会,便扎在了地上。

    他捡起草飞机,仔细掂弄着,“香儿,这是什么?”

    “这是飞机。”她神秘地一笑。

    “何为飞机?”他越发不解。

    “就是一种会飞的东西。像蝴蝶一样。”她笑笑。

    看来用草也可以折出飞机来,不一定是要用纸的。

    那么,生意呢?

    她忽然想到了什么,眉开眼笑地奔上去,抓着他的手大叫:“有办法了!有办法了!”

    他莫名其妙,可是却很欢喜被她这样抓着手:“什么有办法了?”

    “我知道怎么做这家生意了!”她欢喜地大喊着,跳上马,直奔入新店写方案去了。

    他一脸茫然地望着她远去的背影,说:“真是个奇怪的女孩!”

    月亮明晃晃地藏于枝桠间,几丝晕黄散溢开来,勾冷了天上的云。

    阿香在帕子上写好最末一个字,便重头看了一遍,面上流露着欣喜。

    尔后,她把帕子叠好,放入怀袖中,端起一杯茶,细细抿着。

    她的这个方案是会议营销。既然直接上门推稍达不到效果,不若运用会议营销,把人聚集起来,通过会议的力量,给人洗脑,当场下单,不是更好?

    飞机不一定是要用纸才可以折的,营销也不一定非要上门推销才可以做的。

    她方才已把会议的要求、步骤写好,接下来要考虑的便是,如何把人请来开会了。

    可这并不容易,她知道。

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    下章预告:如何开展会议营销?阿香这一具有现代生意人头脑的女子,能在乱世中闯出属于自己的一片天来吗?(未完待续,如欲知后事如何,请登陆www.qidian.com,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)(未完待续)