飘天文学 www.piaotian.net，最快更新宋朝的哈佛大学 ！
今天，终于和卡巴斯基夫妇俩搞了三天脑子后，作了些详细的后继安排后，与心满意足、收获满满的卡巴斯基把酒言欢，热烈欢送了。
今天，在君士坦丁堡绿地中心忙了七天的钟夷动、钟石花兄妹回来求见了；他俩率队，大打顺风口水仗，赶早摸黑的连续奋战，成绩斐然，现在回来汇报工作，顺便也回大本营喘口气了。
钟夷动汇报：“王爷，钟表是高档商品，贵。所以，起先，大小钟表，看的人多，买的人少。因为他们觉得有钟表，一天是24小时；没钟表，一天也是24小时。后来，我在绿地中心的各坐销点、各厂商面对面的谈话点，旁边都用牌子注明：几点几分到几点几分这里由某某人介绍第一款商品，几点几分到几点几分这里由某某人介绍第二款商品，……几点几分第三款……几点几分第四款……几点几分重复开始第一款……几点几分重点推介第三款……几点几分补遗介绍第五款……。
我还在一些营销点标明：几点几分到几点几分在什么地方有小礼品；几点几分到几点几分在什么地方有试吃；几点几分到几点几分有……。
好，这样一来，本来，来绿地中心的人的时间概念不怎么强，而他们又为我们有太多的新商品而不知先哪后哪时，时间不够用，不知所措时。我们用这各种“节目预告”和钟表的互动，让这些人很快的就感觉到了方便、省时、守信、轻快。为了提高客人对钟表这新商品的认知度，我们还趣味地给了顾客们一些谜语和奥数题，凡回答正确时，购买相应商品有95折的优惠。而我那优惠下来的半折、一折并不退扣现金，而是以新的商品填充，或者提供我们自有的抵扣券。此券可抵扣现金用，可在绿地中心消费，比如，去汴水楼餐饮啊，买个棉花糖啊什么的，等等。
我们在营销钟表时，我们由浅入深，先是启蒙性的问题：“老大走一步，老二跑一圈，老三腿最长，跑了六十圈”这是什么呀？
再深一步问：“小小圆圆运动场，三个选手比赛忙，跑的路程有长短，用的时间一个样。”
还会问：“一家三兄弟,高矮个不齐,嘀嗒提醒你,时间要珍惜!”这是什么呀？
又会问：“一家三代环城赛,规则订得很奇怪,虽是速度不一样,谁也不比谁的快。”这是什么呀？
再会问：“哥哥倒比弟弟短，天天竞走大家看，弟弟走了十二遍，哥哥刚好走一圈。”这是什么呀？
如此互动，就是不想买钟表的，也过来轧闹猛了。
我们还给更能激起顾客竞购热情的90折的问题，难度高点，折扣大点，挑动顾客比顾客。比如：“上午9点多钟，当钟表的时针和分针重合时，钟表表示的时间是9点几分？”
再比如：“钟表的时针与分针在4点多少分第一次重合？”
再比如：“钟表的时针与分针在8点多少分第一次重合？”
再比如：“现在是10点，再过多长时间，时针与分针将第一次在一条直线上？”
再比如：“我上午8点多钟开始练武时，时针与分针正好重合在一起。10点多钟练完时，时针与分针正好又重合在一起。问，我练武用了多长时间？”
再比如：“我妹妹在9点与10点之间开始烧菜，当时时针和分针正好成一条直线，当妹妹烧好菜，时针和分针刚好第一次重合，问，烧菜用了多少时间？”
再比如：“大爷中午12点半开始午睡，当时针与分针第4次垂直时起床。大爷睡了多长时间？”
……
结果，相辅相成，客人都对钟表有了兴趣：蹲在地上划道道的；仰望蓝天打心算的；搬了自已的手指不够，再借别人手指的；算不来，树起耳朵偷听的、歪着眼珠偷窥的，不一而足。大家开始觉得时间是个实实在在的东西了，也觉得有了钟表时间好像在自已手里了，能进行时间的管理了，能提高时间的利用率了，一天好像变长了，嘀答好像变多了。所以，后二天，全部钟表样品一售而空，最后，另收订单三千多份，够机械学院的小子们忙活一二年了。”
钟夷动继续汇报：“王爷，钟表是奢侈品，都能卖动，我们就很有信心了。按照王爷的吩咐，煤油灯成了我们第二的热推商品。在人头济济中，我们开始从相关钟表的谜语、歇后语、趣闻开始向煤油灯转向。比如说：‘常年带个玻璃帽，常喝浓酒醉不倒；沾点火星发脾气，头上呼呼火直冒。’这是什么呀？还有：‘玻璃瓶中插根藤，不结果子开火花，藤上火花明又明，水干藤枯花也落。’……
我们开始穿插着进行趣味营销、趣味做生意。我们开始把我们的火柴、热水瓶、汤婆子、铜脚炉、棉花糖、爆米花等等用的、吃的混搭在一起，把一个商品展销会搞得像是：‘智力大冲浪’+‘梦想1+1’+‘生活大不同’=‘中国好商品’；
我们再把：‘中国好商品’х95%&90%+‘中国小商品’=‘今天好心情’；
我们还让：‘今天好心情’∶‘价廉物美’=‘今天大热卖’；
最后，我们：∫‘今天大热卖’（下限：不买就是吃亏；上限：买了肯定发财）+皇帝不差饿兵=吃穿十年不用愁！
……
我在营销中，曾看见过一个光头的顾客，就手指着那顾客，说：“听好了，有一谜语，猜出就送你一份！‘一个和尚头，头上光油油，墙上撞一撞，冒火烧掉头’！”我这谜语一出，静场了，笨啊，这些欧洲人反应慢。我再加油，指着那个兴奋得还没拿到奖品就已经跟情**妇搂抱亲嘴的穿白袍，戴红帽的光头说：‘身穿白衣袍，头戴小红帽，刚和光头亲嘴，便把小命送掉’！”
我发觉这些欧洲大老爷们大概平时不大玩这种文字游戏，就暗示钟石花拿了盒火柴当着大家的面动作夸张地点燃了煤油灯。
终于，这些桨糊脑子开窍了：“火柴！火柴！……”
我说话算数，免费发放了二百多盒火柴，顿时人头攒动，人气暴涨，人山人海，人满为患。我继续跟那个光头顾客开玩笑：“嗯，‘一张小床长四方，困着许多小和尚，抓起和尚墙上撞，和尚头上放金光’！说完，没等他回答，我就抛了一盒火柴给他。大家挺羡慕，那我就再继续：‘猛将百余人，无事不出城。出城就放火，引火自烧身。’、‘满屋娃娃，圆圆脑瓜，出门一滑，开朵红花’……”
钟夷动继续汇报：“王爷，君士坦丁堡的海风大，一月份的天气还是蛮冷的。我看人们对汤婆子不理解也不太关注，我就让钟石花带领了二十多个小金猫用热水瓶一一冲了汤婆子给大家试用。因为人多，我就说，聪明的人先享受：‘莺莺小姐上眠床，日轻夜重实难当，试问宅床何时休，春暖花开可出床。’欧洲人没学过唐诗宋词，只会数理分析，不懂心领神会，我只能再来一首：‘汤家女子病在床，昏昏沌沌到天光，请问先生何日好，太阳一出可离床。’
谢天谢地，终于有人开窍了，猜出来了：这是汤婆子！
不过，我马上接到挑战了，有人询问：东方大富翁，请问，我猜出了汤婆子，那这汤婆子你能送我吗？”
钟夷动向王木木解释：“王爷，原本我想火柴，小意思，送送人，抓人气。没想到人家开口要汤婆子了，我无语了。我想这PVC可是当今世界独一无二的新材料，怎么可能白送给你呐？但我又想起王爷曾说过，每一个顾客，都是我们的上帝，是我们的衣食父母，来了,就别想空着手回去。去了，一定要做到能再带一帮子人来。我卡了一下壳，终于反应过来了，我就说：你们怀里的汤婆子已经捂了好一会了，冷了吧，别客气，换热水，继续捂。在钟石花和小金猫用热水瓶给众人换热水时，我就趁机推介热水瓶：喔，我又想出了几个谜语，猜对有奖：‘一个小儿郎，长只大耳朵，穿件花衣裳，每天站桌上，肚皮冰冰凉，肚内滚滚烫。’咦？没反应，再来一个：‘一口能吞二泉三江四海五湖水，孤胆敢入十方百姓千家万户门’。我指指在顾客席中穿梭着倒水换水的热水瓶，终于，绝大多数人都脱口口而出了：热水瓶！”
我说：“好！买热水瓶送汤婆子。你们想，一个是心胸滚热、浑身是胆的热水瓶；一个是喜欢懒床的汤婆子。我哪能棒打鸳鸯东西飞呐。所以。买一送一，夫妻双双把家回……。最后，由‘聪明的人先享受’让我转化成‘不懂享受的人不是聪明人’，那么，谁愿意做傻子呐？好，长话短说，报告结果，2万只热水瓶一销而空，搭配着送掉了2万只汤婆子。我把剩下的8万只汤婆子也卖了，卖的是热水瓶的价，我承诺，等热水瓶到了，凭汤婆子领热水瓶。王爷，嘿嘿，这不算是空手套白狼吧！”
钟夷动继续：“王爷，看我这里，又有奖品，又能发财，又可以变成聪明人，几乎所有的顾客都废寝忘食了。如此一来，麦党佬有些着急了，他跟我商量，你混搭时，把我们也混搭进去吧。所以，我搔首弄姿，拚命想王爷过去跟我们开玩笑的片段，修修补补挖出了一笼。我说，朋友们，今天，我不但要送东西给你们带回家；我还要请你们吃好吃的。游戏规则不变，聪明人白吃，不聪明的买单。
我出题目：兄弟两人瘦又长，扭在一起下沸塘，沸塘里面滚几滚，马上变得胖又胖。
有人抢答了：这不是汴水楼卖的油条吗？
我出题目：一个小黑孩,从来不开口,要是开了口,就要掉舌头。
有人抢答了：这是我们吃的葵花籽吧？
我出题目：前面来了一群鹅，扑通扑通跳下河，等到潮水涨三次，一古脑儿赶上坡。
有人抢答了：这是汴水楼卖的水饺吗？
我出题目：平息炮火了不起，刨开之后半残存；终于跑在最后了,一走了之你小子。
有人犹豫地道：这是不是汴水楼卖的包子啊？
我出题目：一群黄鸡娘，生蛋进船舱。烤后一声响，个个大过娘。
有人抢答了：爆米花！
我出题目：一只黑鞋子，黑帮黑底子。挂破鞋子口，漏出白衬子。
有人抢答：西瓜子！
我要混搭：远看两个零，近看两个零。有人用了行不得，有人不用不得行。
有一老头指着刚买到手的老花镜说：眼镜！
我继续混搭：一物三口，有腿无手。谁要没它，难见亲友。
有人不很肯定地答道：裤子？
我跳跃性混搭：红娘子，上高楼。心里疼，眼泪流。
有人抢答：蜡烛，红蜡烛！
我跳回来：楼台接楼台，层层叠起来。上面飘白雾，下面水花开。
有人抢答：蒸笼！
我继续跳：一棵麻，多枝丫。雨一淋，就开花。
有人抢答：雨伞！
我再跳回来：远看是白云，近看是棉花。柳卯变白巾，草下七人亲。米唐品甘醇，你说是个啥。
有人回答：是棉花糖吗？
我再跳出去：小篓子里放红枣，用灰盖来用铁罩。满脸麻子眼睛多，吃了红饭好过冬。是个矮子百个孔，吃了红饭屙黑屎。团团圞圞里面空，一到天冷暖烘烘。
有人问道：这一共算几只脚炉啊？”
……
钟夷动在向王木木解释：“王爷，我们在绿地中心，没有一味的搞怪耍笑。我们安排了人当着众人的面，在点燃着的煤油灯上不断的浇水和打扇，模拟刮风下雨。可是煤油灯依旧如故，这是蜡烛、灯笼、火炬所无法比拟的，事实胜于雄辩，很有说服力。
王爷，我们在推销净水剂时，将显微镜搬出来了。我们让大家明白了，那些看起来干干净净的清水，里面的细菌不得了哎。我们还说，有的水商说他们的山泉水质好，有点甜。我说，我直言，你们别见怪，纯净的水是无味的，有点甜是因为这水中原来有大量的细菌，或者说是大量的微生物，而这些微生物死后的尸体在水中“糖化”后，你就有甜的感觉了。所以，今后，水商们，别再提甜不甜了；用户们，也别再在意甜不甜了；广告商们，懂点生化环保知识，好吗？
王爷，我们在推销食品膨化剂时，各用一公斤的面粉做了两种饼。对比一下成品的口感、对比一下成品的体积，我们产品的销路就突飞猛进了，连人家总统都夸奖这是抗饥救饿的大神器哎。
王爷，我们在推销棉花糖机、爆米花机时，也用了类似的办法，这不但使棉花糖机和爆米花机热销，也使棉花糖和爆米花热销了。
……
王爷，我不断寓商于乐、寓物于谜、寓售于送、寓赚于亏、寓推于导、寓营销于交心、寓占大便宜于吃小亏。最后，全部商品一销而空，约合二千万两黄金；并分别拿到了一年到三年的订单，还收了一半货款的定金，约有二千万两黄金，合计约四千万两黄金……。”
钟夷动继续：“王爷，另有不少权贵想要我们的铁甲舰、想要我们的弓弩、想要我们的铠甲、想要我们的电报机、想要我们的飞艇、怪物，等等。这些人的需求我都记下了，我说这是军火生意，我只能传送你们的意愿，接下来怎么办，听通知吧。
还有，我一直认为会极红火的医药，问的人多，下单掏钱的人少。关于什么青霉素、阿斯匹林什么的，我也编不出谜语、笑话之类的。恐怕与这东西的效果不能当场验证有关，所以，药品就由专业人士医护人员寓医于药、寓药于医，去相辅相成吧！唉，古今中外，概莫能外。
另外，我们这次在绿地中心率先亮相的铝制品和塑料制品，让不少他们这里的专家教授傻眼了。比如，卡巴斯基国师的徒弟门生们，研究来研究去，还搞不明白这算什么材质。所以，我就趁机就将用这二种材料制成的制品的价格往上冒了十倍。铝制品已经贵同黄金了，塑料制品也贵超白银了。顾客喜欢、猎奇，也有点肉痛。我即后继跟进，我承诺，热水瓶和汤婆子类铝和塑料制品损坏后，可以以旧换新，原材质称重以售价半价作价。我说，快买吧，你们这是在收藏黄金呐！
有些看见过我们大小怪全铝或塑内饰的人问我：那你们的大小怪等于是用黄金打造的？我用我们中国文人的口吻先回答：‘是也！’我再用他们欧洲人通用的口吻回答：‘也是！Yes！’王爷，我没出洋相吧？”
王木木在神游：古人不笨，很多人、很多事都能无师自通。我让扈东一试，变女王了；我让钟家兄妹负责销售，卖得总比我预计的好。唉，‘是也！’、‘也是！’。所以，我，日后就埋头苦干，闭门造车。多造出些神兵鬼器让他们去谱写历史吧。
钟夷动看着心神不定的王木木，自已心里对着自已在说：“王爷啊，有一些事，我真不知道该不该跟你汇报呀？”
……
接下来的几天，真是，人逢喜事精神爽，添丁进口福气旺。王木木的第三个孩子诞生了，宇文柔奴为他生了个美丽的女儿，尽管还是个奶孩子，可是，大眼睛，长睫毛，白皮肤，已经彰显美艳。所以，满心喜欢，满脸红光。想想前世，都落魄到做背包客了，如果不穿越，说不定现在还得露宿街头，餐风饮露了，被社会救助呐。他因为户口没着落，口袋里兜着呐，所以，低保也吃不着。可，今天，眼前，高朋满座，师生满堂，王老吉忙前忙后的帮他打理，迎来送往的好不热闹。
王木木对着王相爷、郭将军、周边各国的贺使等一众贵宾，在感谢他们的真诚祝福，真心希望他们的祝福，会真正成为孩子将来的幸福。王木木想，我有孩子了，而且现在已经有第三个了，今后还会更多。我得要为每一个孩子设计一生的发展，做个个性化的人生规划，把每个孩子的一生变成一个精彩的故事。我很期待，孩子们的未来会很精彩，也希望跟我孩子一起成长的其它家庭的孩子，也能同步地精彩，一花独开不是春，万紫千红才是春，青春的大舞台，人多更精彩，哈佛育英才，迎接新时代。我应该多多准备掌声，送给我们中华的下一代……
看着怀抱中的小家伙，真可爱，宇文柔奴是个混血儿，这孩子应该是个八分之一的混血儿，这个女儿像妈多些。他的眼睛长得象爸爸，乌黑的眼珠；他的鼻子长得象妈妈，很是尖**挺；他的嘴巴长得象爸爸，薄而弯曲；他的脸型长得象妈妈，很有立体感。小小的手，小小的脚，小小的身子，王木木不得不感叹生命的奇妙，和母亲的伟大。春天播种，种瓜得瓜，种豆得豆，种人得人……
王木木幸福得没了边，可是长公主这几天挺烦。王木木多了一个儿子，宇文柔奴做了母亲，自已的双胞胎有了妹妹，她都高兴。她现在烦心的是，汴京来信了。