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眼下的淘宝网已经快开发完成,六月就可以上线,如果MP3赶不上,淘宝网的上线时间就要迁就产能而推迟。
其实淘宝网也可以先上线,但周浩觉得先上淘宝网,自己没能拿得出手的噱头,淘宝网初期就很难推广,光是邀请现在的小卖家就要耗费大量人力物力,与其这样,还不如直接拿出一个标杆产品,在淘宝网刚上线就把它的名气砸起来。
如果淘宝网上线,自己利用PP、利用贴吧、利用网蛙网、利用支付宝等平台粗暴的给淘宝网导流,那就没任何意义,没吸睛点,会造成用户转化率太低,如果推第一次用户进来看过感觉没吸引力,下次再想吸引他进来就很难。
所以,在周浩心里,他想让MP3的发售能和淘宝网上线时间统一,这样才能做到效果最大化。
面对两家代工厂商的不给力,周浩思量再三,决定让两家一起代工的方案
以网蛙科技的名义,跟两家厂商签代工合同,首批分别从湾湾代工厂订购4.5万台,从深城代工厂订购5.5万台,并预付30%的费用。
网蛙科技当初拆分账面上就没多少钱,所以就从浩渤科技帐上借了一笔钱,等这批MP3销售之后再偿还。
两家代工厂的工期都是27天,以30%+30%+40%的模式,十万台机器分三个阶段发货,最快的一批共计三万台两个星期后就可以生产出来,正好可以和淘宝网同步上线。
六月初到第一批货,随后的每周都可以到第一批,这样周浩就有底气在六月初上线淘宝网,并直接上线MP3的促销抢购,到时候还可以把发货周期统一延后一周,毕竟有价格优势,再加上现在没被日后的24小时内发货惯例,这个条款用户还很容易接受。
关键细节都已想清楚,即将签约之前,周浩心念一动,大晚上打电话压着前端负责人第二天先不要签约,然后找卢雅彤,跟她讨论了个比较重要且紧急的问题。
两人约在中关村一家咖啡厅见面,周浩给两人各点了一杯拿铁后,跟卢雅彤说了自己担忧的问题。
“刚才我忽然想到,眼下无论和哪个代工厂合作,我们都是小客户,他们大部分产能都给了那些大客户,当然大客户也给他们带来很大利润,如果我们的MP3在淘宝网上线,按我之前制定的零利润的销售策略,对眼下所有的MP3品牌都是个巨大冲击,到时候我们就会成为所有MP3品牌的公敌,如果他们给代工厂施压,让代工厂商停止给我们生产,那该怎么办?”
周浩的担心并无没道理,一旦行业里出现搅局者,无论这个行业此前竞争有多激烈,这个搅局者都会成为众矢之的。
周浩无心把国内MP3厂商想的的那么小心眼,不过防人之心不可无,自己要搅和别人的饭碗,别人肯定也会跟自己拼命。
卢雅彤也是听到周浩说到这个问题,才想到这其中的威胁。
如果真如周浩所说,到时惹怒了整个MP3行业,多家厂商联合起来向代工厂商施压的可能性非常大,到时候代工厂可能因为多方压力,放弃为网蛙网代工。
卢雅彤一脸担忧:“周总,如果抛开代工厂商,我们的MP3如果上市,在货源充足的情况下,一年能卖出多少?”
周浩笑着说:“保守估计今年的MP3市场也有近千万台的销量,如果我们用不盈利的模式来搅乱市场,又有充足的货源,卖掉三百万台肯定没问题。”
卢雅彤说:“三百万台,销售额就差不多十个亿,如果市场空间真有这么大,我们能不能自己投资建厂,或直接收购一家?”
周浩摇了摇头,“我不想涉足硬件生产,一旦牵扯到生产,就会增加很多麻烦。”
卢雅彤很是好奇:“大部分硬件厂商都有自己的生产线?有些大品牌只会把一些占比不大的产品交由代工厂代工。”
周浩笑着说:“如果自己生产,这其中的麻烦是我们难以想象的,别的不说,工厂要堆硬件、堆人力,生产线要设计定制打造维护、频繁升级,庞大的工人团队也要复杂的管理,零配件、原材料的采购环节黑幕太多,偷工减料也在所难免,相比之下,我宁愿多付点成本,让代工厂商替我做这些,我只要给他要求,给他钱,他给我解决生产、品控、售后等所有环节,合同上白纸黑字写清楚,你做好我付钱,做不好我随时秋后算账,多简单轻松。”
卢雅彤美眸闪动着别样的光彩,惊喜地说:“周总,我有个想法,你看能不能用?”
周浩点点头,卢雅彤坐直身体,一脸兴奋地说:“你刚才说合同上白纸黑字写明白,我就想,我们能不能提前跟代工商签个大合同,虽然我们前期定制十万台,但我们可以把合同定到120万台。”
周浩刚想说,120万台如果按正常流程交定金,这笔钱可就大了去了。
卢雅彤又说:“我们把大合同在合同内拆开,一个是十万台直接订购的协议,我们按正常流程,先付30%货款他们就开工,剩下的一百一十万台,我们用意向协议的方式跟他们签,我们承诺今年年内会向他们增订110万台MP3,为此我们可以按每台五元或者十元支付意向金,如果我们违约,意向金归他们,如果他们违约,不能按时供货,他们就要按违约金五倍或十倍赔偿我们。”
周浩一怔,“你的意思是做个合同陷阱?”
卢雅彤连连点头:“就是这个意思,工厂对订单肯定不排斥,只要他们的产能吃下,就会毫不犹豫接单,如果他们产能吃不下,我想他们也会先接下来再分包给别人,因为每个订单对他们都是利润。”
“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右,我们可以按照他们给出的生产力,以担心他们调整份额为由,跟他们签订一百一十万台的意向合约,工厂一定会毫不犹豫答应,因为这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害,首先我们会给他一笔意向定金,其次,他们可以提前锁定一百一十万台的利润,而且厂商现在也想不到未来会发生的事,他们会求之不得。”
周浩听到这里,豁然开朗。
卢雅彤就是想给厂商下个套,现在这两家代工厂的产能都还有所宽裕,宽裕的产能对他们来说就是少赚钱,所以他们自然会想马力全开生产,一次拿到这么多订单,而且又是他们完全可以吃掉的订单,对方还先给意向定金,这对他们来说简直是天大的好事,即便是违约了要付十倍意向金作补偿,他们应该也不会拒绝,因为他们清楚,自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零。
但这样一来,只要厂商签了合同,你在受到外界压力,就想不给我生产,就得十倍赔我,不然就没的商量。
想到这里,周浩也兴奋起来,“雅彤你这个办法好啊,这件事事关重大,你明天跟法务碰一下,尽快按你说的办法,拟个新合同给代工厂商,不过一定要记得,一年的大合同里,要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格调整一次,这个厂商应该会同意,现在硬件的更新速度这么快,其他品牌跟厂商签合同,也绝对会考虑这个问题,价格肯定会在短期内频繁调整。”
卢雅彤点了点头,“那我明天就着手办。”
周浩说:“最好是能诱导他们在合约里多签一些产能,如果能签到两百万台就更好了。”
卢雅彤想了想,“这得看他们目前的订单量了,不过我相信他们后半年的订单应该还处在待定状态,我们先下订单、先付意向金,他们肯定会优先给我们。”