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第39章 为什么会这样

作者:一三五七九返回目录加入书签推荐本书
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    十月十一日。

    光明健康互助基金成立,刘轻作为发起人之一,全程参与了整个过程。

    与此同时,刘轻控制的光明保健食品公司向银行申请到了1亿元的贷款。

    随后,刘轻安排郭德观和云峰制药的一名副厂长,汇合了程勇、黄毛一起去印度,专门落实合资公司相关事宜。

    由于跟格兰玛客公司建立了良好的合作关系,所以应刘轻的要求,格兰玛客公司顶着压力,开足马力生产了一批格列宁仿制药,这批药并没有送到国内,而是通过拉巴巴尔汗的弟弟拉巴迪尔汗的关系,将药品储备起来。

    紧接着程勇和黄毛两人出资,跟拉巴迪尔汗合作注册了一家商贸公司,主要开展零售业务。

    在国内,刘轻让人设计开发的e购网正式上线了。这个网站整合了一些购物信息,进行分类广告。除此之外构建了一个在线购物区,邀请商家入驻建立网络小店,通过优惠折扣吸引客户浏览商家上线的物品选择购买。

    仅仅三天时间,便有数十家小店入驻,在上面贩卖各种物品,有日常用品,也有一些土特产。

    实际上,这些商家,都是发动的一些可靠的病友入驻的。

    这些病友分散在不同的地区,家里面要么确实是在经营杂货铺,要么是近期专门申请工商营业执照卖土特产。

    而在网站的购物交流版块,除了大家聊天灌水,以及一部分求购信息,还有几条通过互联网直接在海外购物的操作流程,其中就有印度格列卫药品的海淘攻略。

    很快,拉巴迪尔汗的商贸公司的咨询电话,便多了起来。

    程勇和黄毛轮流接电话,然后根据订单安排药品邮寄。

    一盒药30000卢比,折合华夏人民币2900元左右,加上邮寄费,总价也不到4000元,比程勇他们之前在国内卖得都要便宜一些。

    很快,便有不少病人陆续邮购,知道这种购买方式的病人也越来越多。

    e购网的流量逐渐多了起来,刘轻又让巫晓燕注册成立了一家天狗超市,开展线下线上同步零售业务,首先借助光明保健食品合作经销商的渠道,在一些重点城市开通线上购物及配送服务。

    “我感觉这种网上购物方式,很方便,或许将来是一个发展趋势。”巫晓燕有些兴奋地对刘轻道,半个月时间,天狗超市已经通过线上销售了几万元的商品,让她大感惊讶。

    之前她也知道网上购书等线上购物方式,但是从来没有想过,超市也能够像书店一样搬到线上去经营。

    刘轻微微一笑,道:“以后互联网会成为所有人的生活方式之一,网上购物也将成为一种常态,就像人们上街逛商场一样,上网逛网店买东西的人,会越来越多,这是一个潜力巨大的商机。包括e购网也一样,它就是一个网上商城,里面入驻无数商家,人们通过上网的方式来这个商城,逛商店买东西。”

    “我们经营这个网站,就是要为商家、顾客提供一个放心可靠的平台。免费、安全、方便,是网站的核心,只要做好这些,我们就能够吸引越来越多的商家、客户,然后只要有了交易数据,我们就可以做很多事情了。”

    “比如资金沉淀,将会越来越大,客户在网站的商家下单付款以后,他的钱首先摆在我们这里,等到客户收款确认以后,我们才会把资金打入商家账户,这中间至少有7天以上的时间差,短期内累积的资金也许并不是很大,但是只要我们吸引的商家和客户足够多,让网上交易频繁起来,这笔资金将会越来越庞大。”

    “这仅仅只是一个方面,实际上它在一定意义上突破了空间、时间的限制,所以未来可以做的事情很多,以后慢慢给你讲。”

    巫晓燕听得很认真,她很惊讶,感觉到刘轻似乎构建了一个线上商业王国。

    看着巫晓燕崇拜的眼神,刘轻心中暗自好笑。

    11月,加多好金罐凉茶顺利推出,打出了“怕上火,喝加多好”的广告语。

    11月18日,加多好凉茶以1.089亿元的价格,拿下央视2003年的标王。

    “为什么会这样?”原本雄心勃勃要拿下标王的熊猫手机则以1万元之差落败,气得熊猫移动的老板马之平暴跳如雷。

    他原本势在必得,甚至已经跟港星梁超伟谈好了代言的事情,这一下被打了个措手不及,他怀疑标底被泄露,可是却没有证据。因为加多好凉茶是忽然冒出来的,公司负责人投标之前也没有跟谁交流,很随意填的数字。

    马之平收到调查报告,气得吐血三升,感觉输得太憋屈了。

    现实中,熊猫手机拿到标王以后,在业界知名度迅速提升,第二年销售量达到了251万部,比2002年增长了四倍,利润也翻了几倍。

    现在马之平的如意算盘落了空,一切都得重新布局,阵脚一下子就乱了。

    而加多好,则成为一匹黑马横空出世,名声大振。

    央视标王实际上是一个宣传组合包,除了黄金时间的广告以外,还有其他时间段的宣传,广告效应自然不用说。

    一时之间“怕上火,喝加多好”的广告语响彻华夏大地。

    加多好从初创到成为全国知名的凉茶饮料品牌,只用了短短一个月的时间。

    “为什么会这样?”

    道鸿集团会议室,董事长陈道鸿拍着桌子,脸色发青,吼声传得老远,发出了跟马之平一样的疑问。

    会议室的对面,坐着一排集团高管及品牌、营销管理人员,他们的脸色也很不好看,充满了愤怒、不解。

    “是不是有内鬼,将我们的策划泄露出去了?”有人小声问道。

    道鸿集团经营凉茶品牌王老吉,之前销售一直不温不火,今年费了很大的劲,估计也就一亿多的销售额。

    于是陈道鸿专门聘请了国外品牌专家来分析策划,最终确定了王老吉的品牌定位,那就是集中宣传喝它不怕上火这一个点,形成明确的消费者心理定位。

    然而,谁知道他们的策划方案初稿才出来,忽然就冒出个不知名的凉茶品牌打出了不怕上火的广告,而且还强势夺得了央视标王,广告铺天盖地,迅速成为凉茶第一知名品牌。

    “查,好好地查,一定查出来!”陈道鸿气急败坏地道。