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听着外面动静,马心宇都招呼来人坐下了,出门之前,张伟再端详了一番镜子里的那个人。
身穿不太合身的西装,眼神游移,模样青涩,神情拘谨,手脚还不大自然,不知往何处放的李晓强;没有一丝一毫破绽,尤其是,他太了解李晓强,连他的缺点都再现得一般无二。他摸摸胸前口袋,拿出一叠名片来,确认是李晓强的名片无误,这也是由他的名片变化出来的。
要出门的一瞬,张伟又再犹豫,这是何苦呢,不是说为了更自由地活着吗,何事苦掩饰成另一个人呢?
好吧,掩饰是为了有更大的自由活动空间,这是自己设计的一个保护机制,免得自己站在太引人注目的位置,要韬光养晦,必须让自己沉在水面之下,每个年纪到他这样大的人都会这么想。
他想,坚定了信心。又再洗了回手,擦干,拉开门,走了出去。
“不好意思,不好意思,”张伟连声致歉,走去已坐下,自己不认得的陌生人,伸手握住对方的手,“我是晓强,也刚刚才到,借了马总的洗手间一下,实在是对不起。”
马心宇瞠目结舌地看着李晓强由洗手间里出来,大纳纳地伸手去握客人的手,这也太失礼,忙站起来到两人身边,陪笑着说,“这是晓强,立达这边现在的总裁,年轻有为啊,今年才刚刚二十三岁;晓强,这位就是少康银投的蒋总。”
蒋文宇倒是不那么在乎,手上有劲地和李晓强握了好几下,“没事没事,我掐着点儿也才到,怎么刚刚没见到你。”看向马心宇,笑呵呵地打趣,“你们还有内部通道。”
“没错,立达和晓强现在算是我们的自己人,蒋总你要多照顾我们啊!”马心宇不去解释李晓强其实由洗漱间出来,也笑着,攀着李晓强的肩拍几下。
寒暄已毕,三人分别坐下,马心宇张罗着泡茶,一边说。
“蒋总,虽然晓强和你是头一回见面,我们是好些年的往来,明人不说暗话,立达这个项目,晨星早就在和我们谈,毕竟整个业务关系他们和立达的关系更近一些,优先条款嘛,但因为优先,你知道晨星店大欺客也不是头一回,所以应该这么说,两边都已经具体谈判过两回了,双方意愿都很强烈,但卡在一些关键条款上,暂时走不下去了。”
“是因为他们要控股吗?”蒋文宇笑眯眯地问。
马心宇冲他翘了个大拇指,“立达这边实控人不想被晨星控股,不想成为晨星的一个子公司,晨星的收购,业务关联性版块效应太强烈了,如果成为子公司,等于给了他们一个保底收入,但那点儿上升空间……我们是不想要的。”
“我们不要求控股,我们就是纯粹的财务投资,当然也不排除未来在业务和资本运作需要的时候,我们也可能提出同样的条件,但不是一揽子的,肯定有单独的对价。当然了,我们在这个项目可能最大的优势是,我们不谋求业务闭环,我们是追求合作共赢的,不会最大限度地压榨合作方,反而我们会推动合作方的利益最大化。”
蒋文宇仍然是笑眯眯地说,在张伟看来,加入的意愿是挺强烈的。
他自己不怎么说话,知道自己在这里主要就是个花瓶,既代表立达传媒对这件事的高度重视,没有缺席,也不用自己说什么,反正实控人又不是李晓强。
“但是我们也挺关心立达传媒前段时间发生的变动,老马,我想知道,新的实控人究竟是谁,一直没有见诸报道,很神秘,这对我们的投资审议会构成一定的障碍,而且我觉得是不必要的障碍,我是不是可以和你们背后的这位实控人面对面地谈谈?”蒋文宇忽然话锋一转,问道。
马心宇眉头稍微皱起,看看李晓强,又看看蒋文宇,“老实说,晨星那边如果完成这笔投资,等于加固了这一块业务的护城河,以后他们在娱乐整合营销这一块可谓天下无敌,现在是少康千载难逢的好机会,可以嵌入到这个领域,让晨星认真难受一把。”
蒋文宇点头,“你说的没错,但我们不一定非要进入娱乐行业,这本来是晨星势在必得的区域,投资立达我们看重的是可以以小博大,牵制晨星的全面进逼态势,这个理由我们上下都认可,所以我们坐到了一起;但投资的必要性没法压过对投资风险的管理。”
他没再提要见立达传媒的实控人,但隐含的意思也很清楚,这是一个必要的流程,很难绕过。
“那个……蒋总,我想问一下,贵……投资,”李晓强身体前倾,手不自在地摆动,口齿不清,“最核心的业务是什么啊?”
蒋文宇眉头扬了扬,有些诧异,“我们最核心的业务,当然是投资,其中互联网,高新科技,创新金融都是我们投资的重点。”
“噢……”李晓强有些说不下去了似的,停一下,“就近期而言,贵司投资的成功案例是哪一个?”
蒋文宇脸上大为失望,忍不住轻轻摇头,正琢磨该怎么应付这个看上去什么也不懂,却挂着立达传媒总裁衔头的小年轻,谁知道他有什么背景,早知道对他做一番调查了。
“少康银投这边前年投的康南贷,你应该听说过吧,今年在花旗国纳达克斯上市,半年市值超一千亿,老蒋,你当时投多少来着,两轮投资总共不超过两亿吧?两年不到时间,赚两百多倍。”马心宇在旁边笑着说。
张伟听过康南贷,如雷贯耳,国内小贷平台的始祖和标杆,人人都羡慕,模仿,力争青出于蓝,“蒋总,康南贷究竟是一种什么样的生意,为什么在花旗国上市,而不在国内上市。”
“你问到重点了,我可以讲一下。”蒋文宇换了个坐姿,面朝着李晓强。“首先,康南贷是小贷,你知道吧,小贷是什么?小贷就是把钱贷给大概率还不起钱的人,这就叫小贷,因为那些人还不起钱,所以正规的银行机构,对他们的信用评级是不够的,他们从银行那儿借不到钱,但又想花钱,买包包,买苹果,买口红,买游戏机,给女朋友买花,林林总总,简而言之,超前消费。”
张伟觉得这差不多像活见了鬼,上午他才开会要项目组成员汇报欠了哪些小贷,更别说昨晚上见识了两桩因小贷而无力自拔的人;此时自己坐在做小贷一年赚两百倍的人面前,听他布道。
“简单地说,银行借钱给你年息5%-10%,最多12%,但小贷利息年化24%起,在实际操作上,没有上限,这是违反人性的。银行利息低,但是不借给你,小贷愿意借给你,对不起,它当然要赚取超额的利息,高得但凡有理智的人绝不会去借,就是饮鸩止渴。”
张伟知道这话是什么意思,心中既反感,又难过,嘴唇紧闭。
“这些人有一部分最终能还上钱,从他们身上稳赚一大笔,据康南贷的数据看,大约20%到25%,这部分人是我们的安全岛,大约能从这部分人的收益收回大约60%成本,另外40%的借款成本是有风险的,但所谓风险只是静态模型,从动态来看,50%-70%的人最后还不上钱之前,其实已经让我们回收了所有成本,并产生20%以上的利润,大约只有5%到10%的人,我们会收不回借给他们的钱,但其实他们的贷款额非常小,甚至不如拉新客户营销成本。”
蒋文宇继续侃侃而谈,就算这事和利达传媒的投资关系不大,他也乐于分享,用来说明他们对风险控制是多么精准。
“那些坏账怎么办?”李晓强接着问,动作自然得多了,口齿也流利起来,“既然在模型上确保盈利的几率很高,并且也实际盈利了,那些坏账怎么处理?”
“康南贷是合法经营的公司,”蒋文宇说,看着李晓强,有点儿拿不准该怎么说,“那些坏账,最常见的方式是打包处理给外部平台,收回一部分资金。”
“既然整个业务已经赚钱,为什么坏账不核销,还打包给别人,再收回一笔钱?”李晓强像傻瓜一样问,他懂得再收回一笔钱的意义是什么。
“真正的坏账当然要核销,但多数坏账可以再挖掘出价值,我们只不过把一块钱卖成了两块钱,并没有拿大头。老实说,这个部分是我给他们设计的,他们本来不懂这个,曾经当坏账处理了好长一段时间,一年损失好几千万。”蒋文宇诡笑着说。
“这个模式,我知道,曾经逼死了不少人,逼良为娼,就为了一年几千万。”李晓强恨恨地说,心里已经把这家公司给否了,还是晨星好得多,虽然他们坚持要控股。
蒋文宇摇头,脸上永远是笑眯眯的,“是有一些问题,但不是我们的,是这些人自己身上的,他们完全可以不碰我们的业务,也能活下去,据我所知,没有一个案例是因为吃不起饭,来借贷还不起而跳楼自杀的,他们都是有梦想的人,有冒险精神,包括我知道,有一个很有才华的导演,现在是蛮有名了,也曾经是康南贷的客户。”
马心宇早就看出不对劲,他还沉浸在另一桩不对劲上,这时总算想起来干预,“咳,老蒋,晓强,你们完全走题了,我们今天见面,是来讨论这个的吗?”
“没事没事,大家就是认识一下,交流一下对投资的理解,合得来一定可以合作,合不来也是一种思想的交流,经验上的提高嘛!”蒋文宇笑着说。
话不投机半句多,何况已经说了好一会儿,张伟觉得再说下去也是多余,自己是不会和这样的投资伙伴合作的,就算他们不寻求控股,也是不可接受的。
他如坐针毡地继续坐了二十分钟,不再开口,听马心宇跟蒋文宇继续说下去,只算是充耳不闻,到蒋文宇起身告辞,他也站起来和对方再次握手,才想到,刚刚那些大概开罪对方的话,是李晓强说的,李晓强在这件事上,也根本不重要。
这好像预示着什么,张伟不知道,只是含含糊糊地这么觉得。
他跟着马心宇一起送蒋文宇出门去,一起回到办公室又坐下。
“晓强,你这是怎么回事?”马心宇沉着脸,疑惑地望着李晓强,语气复杂地问。
李晓强既突然出现,又说的事完全不符合他身份的话,当然要问个清楚,还有,张伟呢,他哪儿去了?
“还有多久?我们见下一位。”李晓强不理他,反问。