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第68章 广告招商
陈平江自然是不知道女生宿舍发生的事情,甚至几个人为了防止陈平江知道,还约定好了谁也不许对外说。骄傲如张馨月更不可能从中作梗,甚至决定不见不联系陈平江。
早上刚到公司,苗炳伟就一脸喜色的走了过来:“昨晚凌晨两点,咱们网站注册人数已经破万。”
陈平江诧异的看了看苗炳伟眼上的黑眼圈,拍了拍他肩膀:“注意休息啊,革命的路还很长。”
苗炳伟满不在乎的摇摇头:“这有啥,以前熬夜看球到天亮,早上九点接着上班。”看着人人网的数据一点点增加,把它当成孩子的苗炳伟内心不知道多开心。
“对了,上次开会时候你说的签到系统经验值系统都已经上线了,等下你可以试试。”
陈平江点点头,走到自己工位上。
“老板,我们今天的工作是什么?”李西问道。
陈平江狐疑的看了他一眼,“不是说了第二轮推广完,你们休息半天吗,怎么这么早就来了?”
李西嘿嘿笑:“上午没课,在宿舍闲着也是闲着。”
第一批入职的六个兼职,陈平江对李西的印象最深,除了面试时搞怪的个人简历,还有相当强的工作能力以及他的积极主动。
“老苗有什么想法没?”陈平江想了想歪过头问道。
苗炳伟沉吟半晌,说道:“两所学校江宁校区总人数两万出头,差不多已经百分之五十注册了人人网,随着后面发酵,注册人数还会节节攀升,但是用户的平均访问时间还是没有提升多少,我认为应该举办个活动,增加点话题性和互动性。”
“李西呢?”陈平江扭头又问。
“啊?”李西没想到老板会问自己,“搞个校花大赛怎么样?话题性拉满。”
“伱们的想法都不错。”陈平江右手手指在桌面上有节律的敲打,眼神没有聚焦点,话锋一转:“但我觉得现在是不是有点太早了?东财算是本科生教职工和博硕生加在一起大约一万五,体院那边只有区区七千,东财搞了校花大赛,体院那边搞不搞?而且以学校为单位的校花大赛,注定热度不会很高。”
苗炳伟笑着打趣:“你心里想的透透的,还非得问我们的意见,做出一副倾听的姿势,调动我们的积极性。”
“那是,我陈某人从不搞一言堂。”陈平江笑道:“内容部继续之前的工作,同时还要盯着网站,对有问题的帖子禁言封号删除。市场部一分为二,一队继续朝着师范大学警官学院一条路平推过去,既然质量一时半会上不去,我们就用数量来堆,人多了内容自然多了网站也就更热闹,等到整个东江的大学全部推广完,我们举办一次校园形象代言人的比赛,每个学校选出一名代言人,捉对PK,最后的冠军和人人网签约,聘请为人人网校园形象大使。”
“那另一队做什么?”
“另一队开始和两所大学的周边商户谈广告合作,三种不同的广告位,分别是Banner、文本链接广告、弹窗广告,千万不要漂浮式广告,太影响用户体验了。计价方式两种分别是包月包季度以及点击扣费。”陈平江说道。 李西皱了皱眉头,不解的问道:“包月我知道,点击扣费会不会出现不是店家的潜在客户却点击了广告,从而平白浪费了推广费。”
李西的考虑不是没有原因的,学校周边的商户投放广告自然是喜欢被当前学校的学生看到,如果被隔了几十公里的另外一所大学的学生点击,那就属于无效广告。
苗炳伟笑着解释:“按照IP地址投放广告就行了,另外还有LBS(基于位置的服务),不过技术还不太成熟。”
“你是不是太乐观了,指望他们这些在校大学生去谈能行吗?要不要专门招几个经验丰富的销售?”苗炳伟看着陈平江说出了自己的疑惑。
李西也犹豫:“老板,我想去招商,但是我没有经验,也不知道跟商户怎么谈,有没有宣传册之类的。”
陈平江摆摆手:“怕什么,这个都会提前培训,说什么怎么说都有模板的。”
软件销售这一套,陈平江不要太熟,先是无脑打电话筛选意向客户,然后约好时间登门做产品介绍,到这里一般都暂时还没戏,还需要后期的不断经营关系,最后开个推介会,找好托烘托好气氛,单就签成了。
见李西还不太理解的样子,陈平江继续说道:“老板,咱们店推广标的是眼镜,建议通投拉满,收费方式有CPC、OCPC、OCPM三种,并且有无效线索赔付、我们会帮您设计广告创意,确保落地页生动详实,每天会给您一份包含展现量、点击量的表格,确保您的ROI,不浪费每一分钱。”
李西跟看怪物一样看着陈平江,这句话每个字他都懂,合在一起他很懵逼。
哪来的这么多广告行业的术语,他听都没听过。
老板真是个怪物,怎么长的这是,才大一,懂的就这么多,好像就没他不懂的?
他很怀疑,大家念得一个学校,自家老板又天天不上课。
一旁的苗炳伟摇摇头可怜的看着李西,心想这小伙子估计会被打击到不轻,他反正已经习惯了陈平江各种超人之处,甚至有些麻木了。
趁着出去抽烟的功夫,苗炳伟关切道:“咱们人人网的财务状况我大致了解,你一直拿烧烤店在养着,如果压力太大又或者你挣钱的速度赶不上租服务器花钱的速度,我可以帮你问问,找个天使投资人。”
陈平江就笑,嘬了一口烟屁股,说道:“广告招商做好了就没问题,天使投资人就不必了,相较之下我更喜欢投资机构挥动着支票来找我。”
“天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入。我对人人网的前景非常看好,直接省略掉种子轮天使轮和PreA,能够保留更多的股权,甚至钱一直足够,不上市都没问题,但是你得掌握好融资节奏,不要等没钱花了才融资。”苗炳伟说道。
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(本章完)