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第357章 分成模式

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    第357章 分成模式

    黄希同1976年出生,今年也才30岁。

    很难想象30岁的年龄,目前就职的腾迅QQ空间项目组已经是他第八份工作了。

    大学毕业到去年入职腾迅之前,他不是在换工作就是在换工作的路上,你很难想象这是一个70后考上大学的人能干出来的事儿。

    哪怕到他毕业的世纪初阶段已经没有分配工作制度了,但那年头的大学生也是牛逼到不行的。

    也或许是经历的磨难太多,30岁的黄希同看起来跟40岁差不多,有着一副远超实际年龄的面孔。

    檀锦程其实很想问问黄希同怎么会想着去做木匠的,他一个川省大学毕业的高材生怎么会去干这活儿,而且这活儿在这年代其实也不赚钱埃

    檀锦程有一个表哥就是干这个的,只有初中毕业文化,自己包工的话能多挣一点,帮别人干50块钱还是60块钱一天。

    算了算了,还是别问了,第一次见面问这事儿多少有点不地道。

    跟黄希同一起来的还有一个腾迅的投资经理,黄希同主要是跟程皓就技术对接上的问题交流,投资经理则负责合作条款,想来也是黄希同的领导知道这家伙不善于沟通吧。

    “开心农场的成功,开创了网络游戏盈利的新模式,这一点是值得肯定的。”这位名叫王学松的投资经理一上来就客气的说道。

    他们认真分析过开心农场,这款游戏开发周期极短,成本的话应该也就在10几万左右,与那些动辄需要数千万资金,耗时数年的游戏不同,少量的资金加上创意,就能够取得成功。

    如果单论游戏开发成本的话,开心农场在仅仅推出皮肤道具之后其实就已经回本了,这给了游戏从业者不小的企发,原来开发游戏还能这么玩,风险可以降到如此小的地步。

    “王总后面应该还有个但是吧?”檀锦程没有理会王学松的恭维,而是笑着回道。

    王文松也笑了:“确实还有但是。”

    “开心农场虽然取得了成功,发展也很迅速,但是它却存在非常容易被模仿,生命周期存疑的问题。”

    “目前单单我们发现市面上山寨版本的开心农场就已经有七八家了,我相信应该还有更多的山寨产品在开发当中,有一些甚至只是将你们的客户端稍作修改一下,就直接拿去用了。”

    檀锦程也点了点头,这点他并不否认,上线短短两个月,模仿者就出现了七八家,这速度已经不低了。

    社交类游戏红火的持续性确实值得怀疑,很多游戏生命周期甚至短到只有一两个星期,例如后市那个羊了个羊。

    此外大型网游几乎所有的玩家都会有付费经历,但是社交类游戏是以免费玩家为主,具体能够给开发商带来多少利润也是个问题。

    好的点子很重要,但是好的点子能不能给公司创造出利润,这是所有开发者都应该想到的问题。

    王文松的话里其实也不无威胁的意思,不用说腾迅肯定在偷偷研发开心农场类似的游戏了;这也好理解,符合腾迅的企业文化。

    “王总说得没错,市面上确实有不少模仿者,而且我相信随着我们游戏的大火,模仿者会越来越多,不出意外的话你们腾迅应该也有这方面的计划吧。”

    檀锦程注意到一旁跟程皓低声闲聊的黄希同面色变了变,入职腾迅一年多,还不是老油条的他显然还没有练到位。

    而王文松则是面不改色的道:“没有没有,檀总误会了,我们公司是大公司,不会做这种事儿,我们是抱着诚意来谈合作的。”

    伱可拉倒吧,我比你们老板都了解你们的企业文化,不止是腾迅,像王新那个校内网肯定也在搞这玩意。

    校内网其实也发来了合作邀请,想把开心农场引入他们的校内网,接下来如果搞定跟QQ空间合作的话,应该也会继续跟进跟校内网的合作。

    有钱不赚是不王八蛋。

    “有人模仿说明我们的模式是成功的,这是好事儿,另外王总应该也了解过,目前市面上模仿者成绩最好的那位已经改名字了吧?”

    “开开农场?”

    “对,其实我还知道他们本来准备改成阳光农场或者阳光牧场,但是很可惜,这两个我们也注册了商标,所以模仿可以,但是热度永远在我们这边,区分开来我们就是唯一的原创。”

    “另外一方面每个游戏都有生命周期,想要让游戏的生命周期更长,那要在更新上做文章,所以我们保持每个月一次更新的迅速,来维持游戏的新鲜感。”

    “至于说免费的模式,王总应该知道今年上线的征途吧?这个就不用多说了。”

    免费的永远都是最贵的,这一点做过游戏的都知道。

    卖脑白金那家伙搞的一款游戏,征途在今年上市了,取消了点卡模式,采用道具收费模式,赚的钱那是海了去了。      未来点卡模式的游戏已经不适合大部分游戏了。

    王文松在言语上占不到什么便宜,橙子科技给开开农场发了律师函,对方被迫改名这事儿他是知道的,开开农场还利用这张律师函蹭了一波热度。

    但无奈对方注册了正式的商标,改名也是事实,王文松在来之前在商标局查过了,橙子科技注册与申请了开心农场一系列周边的域名以及商标,确实让模仿者无从下手。

    甚至他还在商标局查到了QQ农场以及QQ牧场这两个商标,这让他十分的吃惊。

    好在对方注册的不是互联网相关方面的类型,但是在查过之后却发现注册者是义乌一名叫顾洪顺的企业主,这特么不就是橙子科技CEO顾清清的父亲吗?

    是真的狗啊,王文松想起来就来气。

    刚刚那些话他是不懂吗?错,他非常懂,之所以那么说也确实有威胁的成份,但是吧,橙子科技有闪驰集团以及投资机构做后盾,除了口头威胁QQ空间项目组确实做不了什么。

    如果论整个集团的实力,腾迅拿捏小小的橙子科技是一点问题没有,但QQ空间项目组哪怕在内部再受重视,也不可能动用集团的力量。

    论钱,橙子科技有两大后盾的支持,一点都不缺;论游戏创新能力,对方保持一个月一更新的速度,你不知道他后面能更新出什么内容。

    更何况对方还搞了这么多外围防护,就连QQ农场的商标都被他们申请去了,真要上线了,到时候少不了又要打官司。

    打起官司起来,无论输赢都是腾迅吃亏埃

    嘴仗打不赢就谈具体的合作,腾迅给出了三个合作方式。

    第一种自然是买断,也就是用一笔费用买断开心农场的所有权,相当于收购了。

    第二种无非就是按游戏收入的比例分成,游戏成绩越好,则分成越高。

    第三种也很简单,就是按照运营的保底收入,到达一定水平之后封顶。

    买断,分成,保底各有各的优势,一次性买断的肯定是高额的费用,如果放在一年前,檀锦程肯定会选择这个模式,套现一笔走人,又轻松又自在。

    然后拿着钱去干点别的了,但这是一年前的想法,现如今的檀锦程对于钱来说已经不是十分的注重了。

    开心网与开心农场积累的用户资源,是一笔比钱要更重要的客户资源,未来这些都有可能成为闪驰电动车以及新能源汽车的消费群体。

    同时也能利用这些用户数据来训练大数据,大数据是未来发展的一个重大趋势。

    大的互联网公司为什么能在大数据这块儿轻松突破,就是因为他们有庞大的用户资源,包括抖音都是如此,如果前期没有头条,内涵段子等等积累的用户资源,抖音是做不到那样成功的。

    买断都不愿意了,保底就更不用说,保底是最沙雕的行为,如果双方实力差距太大的话,橙子科技可能会被迫接受买断或者保底。

    但现在不会出现这种情形,QQ空间或者说腾迅拿捏不了橙子科技。

    “那就谈谈分成吧。”檀锦程微笑着说道。

    分成多少其实檀锦程不是很在乎,纯靠游戏收益能挣个几毛钱,又不是征途那种大型网游。

    最重要的还是如果能够采用QQ一键登陆的模式,能够获取到一定数目的QQ用户资料那就是最好的了,用户资源才是橙子科技注重的。

    有了用户更多的用户资源,B轮融资就能拿到更高的估值,这不比纯靠游戏收益赚钱要容易得多?

    分成自然是腾迅最不愿意接受的一条,财大气粗的他们更愿意用买断的方式,不过他们也知道这是不可能的。

    有投资机构的支持,傻子才会把下蛋的鸡给卖了呢。

    至于说保底,那就是坑人的条款,对付对付没资金,没背景的小创业团队没问题,对付橙子科技也就这么一提,万一他们脑子抽了呢?

    不过王文松还是没想到橙子科技胃口这么大,分成也就算了,居然还想要获取一部分QQ用户的资料,这就有点棘手了。

    檀锦程也不着急,让他去慢慢想吧,晚一天开心农场数据就会变得更好,到时候价格就不是现在这个数目了。

    今天一天没怎么跟黄希同交流,这位貌似确实有点沟通障碍,只有在说到技术之时才会两眼放光。

    不过没关系,这会儿檀锦程也没想着就直接把他挖过来,搞过来也是浪费人才,先搞好关系再说。

    (本章完)