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394.第392章 “让小马哥们帮自己赚钱”

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    第392章 “让小马哥们帮自己赚钱”

    大佬们私下里会聊些什么?

    其实也不全是生意,在等待启明创投投资人这短暂的时间里,办公室里的两位大佬没聊什么生意,也没聊什么对未来的看法。

    反倒是聊起了家庭。

    小马哥的家人很少会出现在镜头前面,沈楠彭更是如此,互联网上几乎看不到两位的家庭信息。

    聊着聊着就聊到檀锦程头上了。

    “像檀总跟顾总这样搭档倒还真不多见,檀总搞实业,顾总负责互联网行业,两位都是名人,然后还可以一起出差,现在看来还挺好的。”

    生意跟生活很难兼顾,生意做大之后就很难了顾及到家庭,即便是老婆当全职妇女,平时能够经常呆在一起的日子也不多。

    沈楠彭尤其如此,他的工作需要大量的时间在全世界各地出差,家的感觉对他来说都快变得陌生了。

    他其实挺羡慕檀锦程这种两个人一起出差的日子。

    其实事业做大了的企业家,他们的妻子很少会是全职家庭主妇,像檀锦程接触比较多的电动车行业的头部厂商老板,他们的妻子都有自己的事业。

    哪怕是像张海平,张明灿这样的小老板,他们的老婆也都是在厂里忙活,张海平老婆平时负责管理车间,发工资,张明灿的老婆更是自己做了公司的出纳。

    想象中的男人在家挣钱,女人在家带孩子,哪怕是普通人都很难实现,企业们其实相对还是要更难一些。

    檀锦程的老家对于夫妻关系有一句俗语,翻译过来就是:“一被窝盖不了两种性格的人。”

    形容的是性格,爱好秉性不合的人很难最终走到一起。

    有那么点偏颇,但不是没有道理,事业心强的男人,同样很难接受自己的另一半过于平庸,而女性在伴侣的激励下,也会爆发出一定的事业心。

    这大概就是檀锦程理解的丛林法则。

    约莫跟约定的时间过了十五分钟左右,况平跟他的助手急匆匆的赶了进来,各自手里提着一个公交包。

    一进入办公室,况平就连连道歉,他的车子在路上抛锚了,又赶上早高峰,得亏是提前了一个小时出发,不然就丢人丢大了。

    这么重要的会议迟到,确实是不应该的,不过他昨天是真的没时间赶过来。

    “能理解,况总请坐吧,大伙儿也是刚刚到。”作为东道主的小马哥替况平解围道。

    圈子一旦进入,其实也就那么大,大家都认识又都忙,没什么好寒暄的,会议便正式开始。

    檀锦程向顾清清示意了一下,他是橙子科技的实控人,但实际上也是个投资人的身份,介入橙品会项目的PPT是他主刀的没错,但顾清清也在其中参与出了不少主意。

    介绍,自然也是由橙子科技的CEO来向投资人介绍了。

    “各位老总大家好,下面由我简单的介绍一下橙子科技新项目橙品会的商业计划方案。”

    今天的顾清清身着一件粉红色的长袖衬衫,搭配上深色的直筒牛仔裤与运动鞋,头发依旧是扎着马尾,显得稳重又不失她年龄段所拥有的青春活力。

    讲解时,长袖衬衫向上挽起,露出她白皙的胳膊以及左手跟檀锦程情侣款的手表。

    “橙品会是一家以服装特卖为卖点的垂直电商网站,主要业务包括品牌折扣商品,规划中会涵盖到服饰鞋包,美妆,居家生活等各大板块业务。”

    “网站运营初期,我们会上线一项生活服务类选项,将目前开心农场送给用户的果蔬品类植入橙品会,为其引流。”

    “橙品会的特色是名牌折扣+限时抢购以及正品保障,各位可以把他理解成线上的奥特莱斯。”

    说到这里,檀锦程插话道:“对了,说到奥莱,闪驰集团那边会通过我们在米国的贸易商跟奥莱品牌联系,争取拿下国内的营权,到时候可以跟橙品会形成线上以及线下的结合方式,进一步加强特卖体系。”

    奥特莱斯还没引入国内,是老米的品牌,其英文的原意在零售商业中就是专指销售过季,下架,断码商品。

    况平跟沈楠彭都有过留米经历,小马哥也是有见识的,奥特莱斯他们都是知道的,模式不需要特别的解释。

    这么形容的话倒是非常的简练,更容易理解橙品会的定位,虽然业务范围有些区别。

    如果能够拿下奥莱的国内经营权,橙品会甚至可以做到“零库存”,大大减轻企业的负担,增加快速盈利的概率。

    “这一次我们融资的目的主要是为了平台建设发展,扩大生产线以及提升供应链和物流能力,进一步推动橙子科技的发展。”

    顾清清娓娓道来了将近20分钟,分别阐述了橙品会的业务范围以及核心竞争力,以及融资的需求。      没有什么废话,檀锦程做的PPT,不喜欢过于吹牛,真真正正的做企业不需要像假会计那会用PPT来忽悠人。

    橙品会是可以长期做下去的,引入腾迅投资,也是为了后续能够进入微信的推流界面,跟京冬一样,享受着微信用户带来的流量红利。

    很多公司的基因决定了他的属性,微信前期的对手也不少,如飞信,米聊之类的,尤其是米聊,差点就干翻了微信,包括阿狸也做了社交界面。

    社交的基因,还真的就是因为了QQ的腾迅才能做得更好,檀锦程可以做个简单的社交网站,积累一定的用户,但如果想做社交圈子的产业链,那可就没那么容易了。

    包括电商,檀锦程也不敢跟阿狸,京冬正面应战,只能是做垂直电商领域另辟蹊径。

    重生者是知道历史的大致走势,哪些东西能火起来也知道,但没有必要什么都自己去做,那样只会把自己累死。

    腾迅即使没有微信,也会有Q信,到时候还是要跟他斗得死去活来,再说没有QQ的引流,前期的微信起步也没那么快。

    与其如此,倒不如借势。

    重生者最大的优势,并不是掌握了信息差把什么生意都揽在自己名下,而是应该利用已知的信息差,学会借势,利用这些信息差,用最小的代价发展自己的事业。

    把合作伙伴以及朋友搞得多多的,把对手搞得少少的,利用合作伙伴的关系,来帮自己赚钱。

    简单来说,就是让小马哥们帮自己赚钱,这可比自己赚钱省力多了。

    只要不涉及到核心利益上的冲突,腾迅其实是一个很好的合作伙伴,另外追求小而美的橙子科技,在互联网行业形势发生变化之时,也能够更好的隐藏自己。

    只有两点橙子科技做到就能够很好的规避自己,第一是不跟普通人抢生意,第二是不碰互联网金融。

    这俩不弄,正常的卖卖衣服,卖卖化妆品,赚赚女人的钱,再搭配上助农项目,橙子科技几乎可以立于不败之地了。

    “所以二位打算给橙子科技投多少钱?想要多少的股份?”

    顾清清讲解完毕回到座位,檀锦程接过话,笑着朝小马哥以及沈楠彭问道。

    沈楠彭与小马哥对视一眼,小马哥伸手示意了一下。

    两家都是不差钱的主,无所谓什么领投与跟投,沈楠彭能出多少,腾迅同样可以出这么多。

    沈楠彭也没有客气,霸气的回应道:“贵公司需要多少?”

    “2000万美刀,我们需要2000万美刀来建设平台以及打通供应链。”顾清清应声道。

    这个数字是经过橙子科技以及启明创投的财务团队核算过的,在这一轮融资上,启明创投跟橙子科技是站在同一条战线上的。

    今年的人民币兑美刀汇率已经不是8了,全年平均差不多是7.6左右,跌得还是非常快的,2000万美刀相当于1.5亿人民币左右,大概可以够橙子科技烧个一两年。

    至于说两年之后烧完了还没盈利怎么办,那两年之后再说呗,实在不行就再进行C轮融资,这个又没有说一定不进行,只不过是檀锦程的一个设想而已。

    “没问题啊,那檀总打算给我跟马总多少股份。”

    2000万的数字,不止是沈楠彭笑了,就连小马哥都笑了,计划书他们之前其实看到过最初的版本,通过计算也能够算出来橙品会做成功的大致数字。

    钱要的少了说明这方案哪怕做得再好,也是在胡说八道,对于困难没有预估,没有足够的资金是无法做成事的。

    不怕橙子科技不要钱,就怕他不要钱。

    说到股份分到多给红衫以及腾迅,况平松了松肩膀,该他出面了,这是之前双方商量过的。

    互联网估值这玩意很玄乎,从A轮进入到B轮,估值翻个三四倍是很平常的事儿,这话是况平说的。

    檀锦程也不知道他们是怎么算出来的,真特么的感觉就是跟仨亚旅游一样,随便喊价了。

    况平的意思是每家给10%的股份,最多不要超过12%,这样算下来的话橙子科技的估值将达到7.6亿!

    还真就是照着三四倍之间的涨幅来喊的。

    “一共20%,红衫跟腾迅怎么分的话由你们自己决定。”

    (本章完)