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李元魁人老成精,马上听出别的意思:“还有下次?你到底还有多少毛料?”
王岩一听,坏了,要露馅!连忙摇头:“除了留着自己玩儿的几块,就没什么存货了!”暗道,我的存货恐怕还可以办两次这样的拍卖会,不过我要压在手里保值增值!
李元魁本来就是诈王岩一下,见自己预料的不准,也不深问,把话题扯回来:“其实这次拍卖会很成功,最少是一举三得,第一,赚了钱;第二,扩大了影响力,尤其是高档市场,中低档市场也没吃亏,这次活动相当于长效广告;第三,打压了缅甸公盘哄抬价格的想法!”
“哦?打压缅甸公盘?”王岩意识到这还真是个办法,只是其中的连带关系没搞清。
“这次拍卖会爆出大量玻璃种,让缅甸方面也知道,我们国内的珠宝业的积淀不容小觑,警告他们不能随意控制市场,另外,这次拍卖会造成高端翡翠市场暂时性饱和,一段时间内高端翡翠市场会很小,所以近几期缅甸公盘价格不会大涨,正是我们补货的好机会!业内会因此感激我们,我们可以在业内混个好人缘,减少很多恶性竞争和方方面面的排挤!”李元魁不愧是老生意人,考虑问题就是全面。
“果然是一举三得,我可得给老爷子道喜了!”王岩话里有话,言下之意是李元魁占了大便宜。
“哪里哪里,大家同喜!这次拍卖会不是也有王总一份儿?”李元魁这个老狐狸精怎么会不懂,马上打着哈哈拉王岩站在一个战壕里,淡化双方的利益差别。
王岩嘴上不再计较,相信李元魁是明白人,不会不知道,所谓一举三得的是承玉珠宝,王岩除了赚了钱,其他的就没他什么事儿了,明白人不用把话说得太透。
果然,总结会上汇总的数据跟李元魁下午说得差不多,只是少了30多亿的应收款,还剩下60多亿应收款。
王岩还有好多事要操心,其他的留下肖宏、肖月来处理就好了,反正在苏城肖月还有官司要打。
王岩跟李元魁道别,李元魁死活要王岩参加完庆功宴再走。
承玉珠宝包了一层酒店,把参与拍卖会的员工及肖宏、王岩、肖月及马驰等记者都请过来,热热闹闹的大喝一顿,然后王岩、马驰一起回青山,方仲义、王东、王嵩、荣启明一起赶往滇西。
飞机上,王岩连连夸奖马驰在这次拍卖会的推广力度大。
马驰则得意洋洋的向王岩报账,王岩原来投的200万现在已经变成了500多万!那200多万启动资金太给力了,一大把红包儿发出去,各媒体的记者马上跟马驰好得不得了,就差焚香盟誓拜把子了,加上王岩介绍的几个大项目,简直是空手套白狼。
王岩却另有考虑:“老马,现在你是在媒体圈儿如鱼得水,相当于有了产品资源,可是客户在哪里?就靠东游西逛的结识些富豪、企业家拉些业务?要想长远,还要靠团队,有个自己的招牌,有自己独立的媒体资源,这样就可以名正言顺的开展业务,把资源利用率最大化!”
“干什么那么费事?现在不是挺好么?”想起操办一大摊子事情,马驰有些头疼。
“马驰,到了咱们这个岁数,该成家立业了,事业要有根基,你现在的资源都是虚的,没有一个是自己可以把握控制的,你现在属于借鸡生蛋,没有根基,要自己养鸡才牢靠,有了自己的媒体资源,对客户也好交代,名正言顺的收费,有了完整的运营体系,这样才算事业有成!”王岩只好耐心给马驰解释。
“可是,从那种媒体资源入手呢?”马驰对媒体非常熟悉,只是在不情不愿的情况下,懒得思考。
这事儿难不到王岩,他也是广告业出身,对各种媒体的了解不次于马驰,只是不如马驰人脉丰富:“咱们先列一下媒体资源,主流媒体形式主要是报纸、杂志、广播、电视、互联网网站,其他的还有短信、博客、微博、q及q空间,广告媒体还有dm刊、墙体、led屏、车体、公交音频视频等等,还有相关的印刷行业,我认为报纸杂志广播电视等主流媒体国家控制严,投入大,咱们玩不起,dm等纸媒受互联网冲击太大,前景不太好,短信是很有力的一个传播工具,但是垃圾短信负面反应太大,又受电信运营商和国家政策影响,远景堪忧;互联网影响面大,自由度高,联动性好,所以我建议建个网站,搞互联网!”
马驰也有自己的想法:“可是,互联网网站只有做大才能赚钱,网络上网站千千万万,真正能达到商业运作级别的不足千分之一!”
“我知道,”王岩胸有成竹,“而且知道,网站在全国大范围的传播效果好,地区级别效果差一些,范围越大传播效果越好,范围越小传播效果越差,但是,现在有一种新的互联网模式,叫做同城概念,即做一个全国级别的门户网站,然后再按地区分拆版块!”
“那得多大投入?多长的运作时间?”马驰的考虑不是没道理。
“饭要一口一口的吃,先租个场地,注册个传媒公司,组建财务、人事、行政、技术、业务班子,先把短信业务做起来,保证盈利,还可以成立个印刷设计部,承揽传单等纸质印刷品的设计制作,和地方报纸、广播、电视的广告部、dm刊、led屏、车体、墙体、公交车音频、视频、字幕广告媒体公司建立合作,这么多广告资源足以让业务部门忙活了,可以在保证盈利的同时积累大批客户群,还可以建立一个专门业务部门,承揽互联网推广的业务,这可是你的强项!网站是一定要首先建立的,先做本地商业信息,给做其他媒体的广告客户免费附赠,增加信息量,提高关注度,把架子先撑起来,慢慢养着也花不了多少钱,等积累到一定程度,再来个大爆发,面向全国招商!”王岩把大体构思说的清清楚楚。
“你说的容易,做起来就难了!弄不好把几年的广告收入都搭进去,还不一定够!”马驰说的是事实,规划与现实之间有着太大差距。
“要做大事,肯定要大投入、长周期,收益也大、回报也高哇,站得高才能看得远嘛!”王岩是打定主意要做广告媒体。
“好,我干!”马驰被王岩忽悠着做出决定。
“放心,我不会让你自己孤军奋战,先把青山青包子、馋客来微波菜、心泉俱乐部、三牛陶瓷、爱心文玩店、李三水发货、榛红连锁药店、承玉珠宝给你做基础客户,让你支撑运作费用,后期可能还有残联公益广告、本真门、高考补习班、海产品、私募基金、玻璃钢船等等,后面还会有其他的项目,够你支撑几年了吧?”王岩当然不会红口白牙的空谈,还要拿出行动上的支持。
“欧了,你就等着点票子吧!”有了王岩托底,马驰信心大增。
“我建议网站定位就是全国性网站,按工业品、商业品、生活品、招聘、招商五大类,先从青山市版块开始!”王岩进一步提出细节问题。
“没问题,三年内我给你一个全国知名网站!”马驰的信心开始膨胀。
“网名就叫天朝精品网!”……