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31.对话

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    谢里想到了杰夫的表亲崔斯特。他和贾斯汀差不多年龄, 已经是镇里的木匠师傅,做着镇长和矿业协会的订单,开了木工作坊, 收了两个徒弟, 每天过得喜滋滋。

    伊里斯镇就是没有铁匠,这才没有人抢先做铁具的生意。列奥敏锐地注意到了这个缺口,的确大有可为。

    “是。”列奥对瑞尼说, “如果你来打, 我来卖,肯定可以做成一个不错的生意。”

    “可这也是伊利斯的生意。”瑞尼说。

    “列奥哥,直接让镇长和矿业协会从你这里订购铁具, 怎么样?”谢里忽然插嘴说。

    列奥转头, 抿了抿嘴:“……这当然很好了。你有办法?”

    谢里迫不及待地说:“我介绍镇长和镇长夫人给你认识。他们应该很支持伊利斯人做这件事,之前也是镇长牵头向伊利斯本地的木工采购木具的。”谢里顿了顿说, “我家还可以租镇里的铺面给你,位置都不错,都在镇里主干道上呢。”

    列奥有些惊讶地望着眼前的小孩:“小英雄,你这是想跟我做生意?”

    谢里抑制住自己的兴奋说:“嗯。你这个想法我觉得, 特别行。”他眨了眨自己黑亮的眼睛, 而列奥伸长手臂拍了拍他的小脑袋。

    列奥对瑞尼笑说:“听到了吗,哥,小英雄也想入伙了。你的意见呢?”

    瑞尼说:“你想做到什么规模?量多的, 我做不来。我这里就两个人, 镇上的订单都要加紧做, 你需要我批量供应铁具的话,我就得停手这边的单子,专门做你的单子。这样对我的铁铺没什么好处。如果是量小的话,我可以做,但你也发展不起来,最多做点零售。”

    列奥说:“所以,哥,我们搬到伊利斯,两个人合伙做。你出工我出力,我发展你也发展。到时候你可以扩大店面,多招几个学徒,做一个作坊出来,自己也不用每天这么累。”

    瑞尼看看正在盯着他的杰西卡,又看看自己的手,最后把视线落在桌上:“我不打算离开霍恩镇。在这边稳定地做单子对我来说更重要。”他顿了顿,“做这生意和游商不一样,最重要的是稳定。因为我稳定地在这儿,这一片街区上的人才会来找我做铁具。一旦我抛弃了他们,他们也会迅速抛弃我,找到其他人稳定地做。我做了这么多年了才积累了老客户,有了一个安静平稳的家,你难道想让我抛开这一切再回到伊利斯?”

    列奥看着他的哥哥,心中的话好像忽然都说不出了。

    大哥少年时就来霍恩镇做学徒了,努力了将近十年才终于在这个大镇子立住。伊利斯固然是百业待兴,但现在还只是一个穷乡僻壤。他真的要恳求哥哥放弃这一切美好的生活,跟他一起从头来过吗?

    “我可以介绍一些铁镇的作坊给你。”瑞尼说,“他们人手充足,可以稳定给你提供批量铁具。”

    列奥摇头说:“……行不通。真正的生意在伊利斯。如果我变成运输和销售了,我就根本没有活路。矿场的人如果要在伊利斯镇外找铁商,直接在这些铁镇的作坊里订购就行了,哪里需要我?我呢,为他们搭上桥就可以被抛弃了。”他的身子向后一靠,无意识地将手搭在椅背后。

    瑞尼沉默了一会儿说:“你说的对,这一点很重要。……那,你不妨到铁镇上找找铁匠学徒。我知道的就有很多从外村去铁镇做学工的,手艺已经不错了,但是一直出不了师,拿不到多少钱,还被师父压榨。你找几个,给他们重金,让他们去伊利斯做,那一定也是有很多愿意的了。”

    “但这样一来,他们以后也可以独在伊利斯自己开作坊接单。”列奥说。他想了一会儿,脸上露出一点苦笑:“哥,你还真是给了我难题啊。”

    瑞尼说:“你不是也给我找了难题?”

    列奥说:“可是你知道答案。”他的语气近似于撒娇了。

    瑞尼无情地说:“你不是喜欢自己找答案?”

    列奥又沉默了一阵,左手轻轻敲击餐桌,而后忽然转头看谢里:“你刚刚说的,介绍我给镇长认识,是真的?”

    谢里说:“当然了。”

    列奥站起身来,把谢里从座椅上抱起来,给了他一个很大的拥抱:“那你就帮大忙了!”列奥放开谢里就回头跟瑞尼说,“我知道该怎么做了。哥,你有没有认识的,手艺好的铁匠学徒介绍给我?”

    .

    这夜谈话之后,列奥先把谢里送回了伊利斯,顺带考察了谢里所说的自家铺面,感觉位置还可以。

    随着镇子扩建,这个主干道末端的店面也会逐渐变成镇子的中心。

    “租铺面的事你做得了主吗?”列奥问谢里。

    谢里说:“怎么样也不会不租给你啊。”

    但列奥提醒得很对,谢里回家跟家里说了列奥有可能租铺面的事情。老吉姆果然还是有些恼火。

    “家里的铺面你也不和我们商量一下就想租给别人了?”老吉姆说。

    尽管有两个铺面都是空的,他也不想自己的小儿子在涉及家中财产的事务上这么自说自话。这个习惯不能惯。

    “老爹,我就是牵个头,决定当然得您俩做了。”谢里面貌诚恳地说。

    听到这话,老吉姆的脸色才好了一些。

    谢里乖巧地把秋集所得的一个银币交到老吉姆手中,让艾米也惊讶了:“咱家的糖和酒能卖这么多钱了?”

    谢里点头说:“是啊,可受欢迎了。”

    “你也就是和列奥那小子在一起才能卖这么多。”老吉姆哼了一下说。

    艾米抱着睡着的小珍宝,笑道:“列奥这小子一直是有主意的。吉米,反正铺子还空着,不如租出去。”

    老吉姆说:“他要亲自跟我来说,我才考虑。”

    家里的大狗黑毛不知道主人在讨论什么,只是在谢里身边摇着尾巴盯着谢里。谢里伸手摸摸黑毛温热的毛发,黑毛舔了一下鼻子,轻轻唔了一声。

    列奥已经赶时间出发去铁镇挖角去了。有瑞尼的介绍,一天下来还真让他挖到了三个愿意到伊里斯镇来的铁匠学徒。

    随着归程的路越来越偏僻,周遭的风景越来越荒凉,三个铁匠学徒的心里也越来越犯嘀咕,不过列奥给他们的约金就有一个银币,这让他们还能暂时放下不安,老老实实地准备在这样一个荒凉的地方开始新的生活。

    列奥先把铁匠学徒们安置在老杰夫家,而后到谢里家专门拜访了老吉姆和艾米,垂询租房事宜,手里提着烧酒与缝纫包过来,让老吉姆也不好意思给他冷脸。

    一番商谈之后,老吉姆开开心心地把剩下的两间铺面都租给了列奥。而列奥准备把一个作为作坊和休息的地方,一个作为正式铺面。

    这一切安排好了之后,列奥才同谢里去镇长家拜访。

    “谢里?”爱丽榭夫人笑着请谢里坐下来,让仆人去端茶,“有些日子没见你了。今天怎么想起过来?”

    “给您来送点麦芽糖。”谢里乖巧地说。

    “你家的麦芽糖?哦,那真是太棒了。”爱丽榭夫人慈爱地说,“要知道,艾琳娜爵士夫人过来小坐时也对它赞不绝口。”爱丽榭夫人抬眼看看长发的列奥,而列奥正带着一抹笑,谦恭地望着他。

    于是爱丽榭夫人用香巾掩嘴道:“不过你过来,似乎也不只是为了送糖。小谢里,你身边的这位年轻人是谁?”

    “这是向导老杰夫家的列奥。”

    列奥朝爱丽榭夫人致礼,并以反复练习过的迷人微笑说:“幸会,爱丽榭夫人。我有一桩生意希望能和您谈谈。”

    “谢里,我的小英雄,你操心的难道不是学习魔法的事情吗?”爱丽榭夫人嗔怪道,“我对这些商业上的事一窍不通。你为什么要介绍这人过来繁劳我的神经呢?”

    谢里说:“列奥哥说他想做的事情,对镇子的发展很有帮助。”

    爱丽榭夫人眯了眯眼睛:“小谢里,大人的话语你可不能听了就信。尤其是商人的话。”她又微微转头说:“坐下吧,年轻人,和我说说你想做什么事情。”

    列奥点点头说:“谢谢夫人。”他坐在客座的椅子上,没有因为爱丽榭夫人的话语表现出一丝困扰。

    爱丽榭夫人招谢里离她坐近一些,并打开谢里送来的麦芽糖盒,脸上露出满意的笑。

    “夫人,我想在镇上开一个铁匠作坊,能供给矿场日常损耗的铁具,并且并根据客户的需求打造铁具。”列奥沉稳地说。

    “你是一个铁匠?”爱丽榭夫人抬眼问,“我倒是第一次听说镇上有铁匠。只可惜我们现在已经定制了许多铁具,日后也会源源不断地送来,我看不到什么需要你的地方。”

    列奥说:“但矿场不是一天两天,一周两周,甚至一年两年的事情。天长地久的消耗下来,是不是还是需要伊里斯镇有个自己的铁具作坊,随时补充这些铁具?而我手下有三个来自铁镇、做工精良的铁匠,可以满足矿场的日常需求,又可以提供修理和翻新,除去了运输和时间的损耗,可以大大降低伊利斯开凿的成本。而这些铁匠每一个不仅可以自己做工,还可以招收学徒,帮伊利斯训练更多的铁匠人才。如此一来,伊利斯完全可以不需要借助外面的铁具商进行矿业开凿。”列奥顿了顿,又吐出了最后一句话,“您难道不希望……带起镇上铁匠行的,会是伊利斯人,而不是其他人?”

    “……你的话很有蛊惑力,我必须承认这一点,年轻人。”爱丽榭夫人扑满香粉的脸上微微露出一个笑说,“看来你是想在伊利斯镇大展宏图了。”

    列奥说:“多谢您的夸奖。而我还想真诚地邀请您和您的丈夫参与到这个生意中来。”

    “哦?”爱丽榭夫人微微靠在椅背上问,“怎样的参与?”

    列奥说:“如果您愿意入股我的铁匠作坊,一起将伊利斯的铁具做大,那么每年您都可以得到这个铁匠作坊里的收益。”

    爱丽榭夫人掩嘴说:“有意思,你真有意思,年轻人,你是叫什么?”

    “列奥,我叫列奥,夫人。”

    “你的主意听起来很不错,我会向我的丈夫介绍你的,到时候我们和矿业协会齐聚,再做详细的商谈如何?”爱丽榭夫人说。

    “我的荣幸,夫人。”列奥说。

    爱丽榭夫人望望谢里说:“小谢里,你和你哥哥一样,都是镇上的福星啊。”

    谢里不知道该怎么回答,就傻笑了一下。

    后来,列奥和镇长谈了大约一周时间,正式成立伊利斯铁具作坊。镇长与镇长夫人以五十银币入股,得三成股份。镇长又介绍列奥给矿业协会,让列奥拿到了近期伊利斯矿场开发所用的铁具的翻修和造新的订单。三个铁匠学徒(现在是铁匠了)终于开始了正经的工作。

    这个开头很不错。

    除了矿业铁具,列奥还打算揽下伊利斯三个村的农业铁具生意。以前这些都要从外镇的铁匠铺里订购,而列奥准备把这部分零散的需求集中到他的作坊里。

    谢里对列奥一连贯的行动无法不佩服,感觉自己大概是围观了一次大佬的诞生。

    而这也不是没有好处的。

    列奥在过年的时候直接塞给谢里十个银币的大礼,以感谢他的支持。

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