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佰宏金融公司,自从增加了一组业务部,生意更加蒸蒸日上。
林杰能从十位精英中突围,也证明了他有能力胜任。
“郑经理,早。”
“林经理,早。”
曾经的部下成了对手。不过两人的关系都也挺好的。
林杰也是个正人君子,他比玉玲大三岁,但非常崇拜玉玲。有时候遇到难题,他还会找玉玲帮忙研究。
日久了,林杰发现自己深深地爱上了曾经的上司。
可是玉玲心有所属,他只把林杰当作是同事。
“林经理,郑总找你,请到办公室来一趟。”彭文秘内线呼叫道。
“收到。”林杰才刚坐下,马上又站起来整理了一下衣服。
“咚咚。”
“郑总,是林经理。”彭文秘道。
“请进。”
“郑总,早。”
“嗯!年轻人有朝气。”郑总打量着这位帅气的小伙子道。
“林经理,最近工作还顺心吗?”郑总接着问。
“还行,偶尔有一两个比较难缠的客户,也有郑经理帮忙研究对策,这非常感谢郑经理。”林杰很诚实地道。
“上个季度你们的业绩是郑经理的1/3,希望将来你们能够并驾齐驱。”
“谢谢郑总的栽培,郑经理就是我的榜样。”
“今天叫你来是想给你一个好消息,下午我要去见一个多年没见的朋友,他对我们公司不是很了解,但也有想投资的潜意识,所以我想带你去,做一做他的思想工作。”郑总不让女儿去,就是要体现不偏心,如果林杰办不成,再让玉玲去,这样就能深得人心。
“谢郑总的关照。”林杰可高兴啦,他有信心在郑总面前展示自己的能力。
“这里有客户的资料,你先了解一下,下午等我通知。”
“是,郑总。”
“你先回去忙吧!”
“谢谢郑总。”
林杰很珍惜这一次机会,他很认真地看着客户的资料。
客户是一对半百的夫妻,他们开了一家服装加工厂,规模有500多员工。虽然货源充足,但加工的利润不高,而且他们经常要加班加点。做了十几年,钱是挣到了一点,但他们感觉有点累了。
其实这次是郑总主动约这对夫妇的,目的很明确,就是想向他们推销自己公司的金融产品。
客户乐意相约,就是机会,就看业务员的嗅觉如何了?
“林经理。”
“哦!郑经理。”林杰看得太投入,没发现玉玲站在他身后。
“看什么,看得这么认真。”
“是郑总刚给的一份客户资料。”林杰没隐瞒。
玉玲了解父亲,她没多大在意。
“对了,你昨晚给我看的客户资料,我看过了,感觉这位客户怕风险的心太强烈了,我个人以为,该把他列为三级客户,暂时不要过多的去理他,可以让他多看看匿名的信息,看看别人是怎么赚钱的,等他心动强于担心之时,自然会来找你。”
“高,高,郑经理,谢谢指导。”林杰佩服道。
“大家同事一场,不必客气,我把资料放这了,你忙吧!”玉玲把资料放在了办公桌上。
“郑经理,下午我要陪郑总去见客户,如果我们组的业务员有什么问题,还请你帮帮忙。”林杰做事还挺细心的。
“0k,没问题。”玉玲满口答应。
“太感谢郑经理了,老是麻烦你,等我这单成了,请你吃个饭。”林杰客气道。
“是吗?那我等你好消息。”玉玲没有拒绝,她了解林杰,为了承诺,他会加倍的努力。但她唯独没有察觉到林杰对她的爱意,这是因为林杰很懂得包装自己,他希望自己有一天拥有了超能量,让玉玲对他刮目相看。
“为了晚餐,我一定不会让你失望。”林杰很高兴玉玲没有拒绝。
“行,加油!”
“嗯!加油!”林杰兴奋的握着拳头道。
下午3点一刻,林杰陪着郑总出发了。
“林经理,有信心吗?”他俩坐在轿车的后排,郑总问道。
“这晚餐我吃定了。”林杰有点自言自语的道。
“什么晚餐。”
“哦!郑总,没什么,没什么,我是说这张单我吃定了。”
“好,有自信才能感染人。待会自己组织语言,要把握好时机,该说话的时候要用词精准,不该说的时候,你要洗耳恭听。”
“明白,谢谢郑总教诲。”
“郑总,我们马上快到了,你们准备一下。”司机提醒道。
“嗯!不愧是我们公司的精英,一表人才。”郑总帮林杰理了理衣领道。
到了,这是一个工业园,原来是郑总亲自上门拜访,客户的服装厂在四楼和五楼。
“你好!我们跟你老板约好了见面。”林杰抢先一步问厂门卫道。
“哦,请跟我来。”门卫大叔看来人是个老板模样,就直接领了进去。
他们穿过工人流水线,来到贵宾接待室。
缝纫机刺耳的工作声不停地呼呼响。
“你们请稍等。”门卫大叔说完转身叫人去了。
“郑总,请坐。”林杰挪开张椅子礼貌道。
“没事,站一站,看着辛勤的员工,也想起了以前的我,啥时才能熬出头呀!”郑总叹了口气道。
“郑老师,您好!欢迎!欢迎!”突然来了一位黄毛丫头,穿着白领的制服。
“你,你是……”郑总一时想不起来人是谁。
“哦!你应该不记得我了,我就是邱强的女儿,邱娜娜。”
“哦,哦,娜娜,十几年没见,看来我都老了,长大了,长大了。”其实郑总真的记不太清了,十几年前,他们只是见过一面。
突然郑总的手机响了。一看,正是邱强打来的。
“喂!郑兄,真不好意思,厂里出了点事,我夫妻俩忙着去处理,我安排了犬女接待,包涵了,包涵了。”
“哦!邱总,见过了,没关系,你忙!以后还有机会再见。”
“好的,下次有机会再见。”
“邱小姐,很高兴认识你,我叫林杰,是佰宏公司的业务经理,多多关照!”林杰没闲着,趁着郑总讲电话,他很有风度地自我引荐道。
“哦!林,林经理,客气了。”不知道为什么,她第一眼看见林杰,心里有种被鹿撞的感觉。
林杰心想着:没想到接待他们的是客户的女儿,之前所有准备好的台词,几乎是用不上了。
他们握手的一霎那,林杰能感觉到娜娜的心跳在加速,顿时,娜娜脸微微红了。
“好,好,下次见面再聊。”郑总说完挂了电话。
“郑老师,不好意思,我们加工的服装刚好出了点问题,我爸妈都处理去了。”娜娜歉意道。
“没事没事,生意要紧,今天来也没啥意思,就是很久没见了,想来拜访拜访。”
“坐,两位请坐,两位要喝点茶还是咖啡。”娜娜问。
“娜娜,来杯开水就行了。”
“邱小姐,我来吧。”林杰主动上前帮忙,从饮水机倒了两杯开水。
“太客气了,林经理。”娜娜有点不好意思。
“娜娜没事,让他来,小伙子勤快点好。”
“对了郑老师,小妹妹现在长大了,还在上学吗?”娜娜问。
“你是说玉玲吗?”
“记得小时候我五岁,玉玲三岁,有一次我爸爸带着我为了我哥在学校捣乱的事去找您,玉玲妹妹很喜欢跟我玩,甚至我要回家了,她还闹着要跟我一起回家。”那一次的印象对娜娜来说是非常深刻的。但郑总真的是想不起来了。
“哦,是吗?看来你们两个挺有缘的,玉玲现在在公司帮忙,改天有机会给你们安排见个面。”
“行,先谢谢郑老师啦。”
“你哥呢?”郑总问。
“他被我妈疼坏了,从小就调皮捣蛋,现在坐牢了,还有几年才能出来。”娜娜觉得郑老师是自己人,就没有隐瞒家事。
“所以孩子还是需要重视教育,不能太疼了,太疼了,会害了他,不过相信他以后肯定会改邪归正。”
“希望是吧,我妈都后悔莫及了。”
“最近生意还行吧!”
“还行,我们做加工生意就是利润比较低,工作时间比较长。几乎每天都是要工作13个小时。”
“记得你们公司都开了好多年了。”
“我七岁那年开的,现在应该说有15年了。以前只是十几个工人,慢慢的才做到了现在的规模。”
“你爸非常有经商头脑。”
“郑老师,你才厉害,你们来的晚,生意还比我们做得更大。”
“还行,现在不断的有更多人加入我们这个行业。”
“对呀!现在很多人都会用一部分的闲置资金来尝试投资。”林杰终于找到了插嘴的机会。
“我们国家可能因为发展的比较慢,在西方的话,金融业都是很受追捧的。”林杰见机行事。他看娜娜听的很专心,就继续道。
“可是我们真的对金融业,一点都不了解。”娜娜还是有所顾虑。
“没关系,嗯,有时间你们可以了解一下,金融业虽然有风险,但把握得好的话,他的收入还是相当可观的。”林杰诚实地道。
“这样吧,等我爸妈回来我跟他们的商量一下。”
“邱小姐,我觉得你们是可以尝试一下,毕竟现在生意竞争也很强烈,特别像你们加工行业,利润都被分走了,而我们金融业,是要轻松很多,但我建议投入的资产比例不要太大,适当的就可以。”林杰感觉到娜娜看他的眼神是有点意向了。
“行,林经理是个诚实的人,我们会考虑的。”
“娜娜,那你先忙,改天我再来拜访!”郑总见好就收。
“郑老师不多坐一会儿。”娜娜客气道。
“你们也很忙,改天你爸回来了我再过来。”郑总道。
“那好吧!下次再聊。”
“邱小姐,期待我们能合作愉快,这有份资料,希望有空可以了解下。”
“行,希望林经理多多指教。”
“邱小姐客气了,不过以后有不太了解的地方可以问我。”
“好的,再见!郑老师再见!”
“再见!”郑总挥挥手道。
“邱小姐再见!”
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