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谢家林忍不住问道:“那得卖多少钱?”
“你们已经看过样品,应该知道都是些好货,我的卖价不高,两三万两银子便可以了。”
“扑通”一声,罗掌柜一下子坐到地上去了:“两三万两?我的天,那不是成了金山银山?”
莫思凡道:“好了,两位样品也看了,该了解的情况也了解了,现在,咱们来谈一谈买卖,怎么样?”
“这个……”罗掌柜张口结舌,“秀才大人要跟小的谈买卖?”
“不错,思凡今天请两位来,为的就是谈买卖。西凌工坊生产的货品你们看了,都是硬扎货,绝对不愁销路,之所以跟两位谈,是觉得两位都是实诚的人。谢三叔不需说,在外面做买卖,挣了钱,便在村里面修路造桥,造福乡亲。罗掌柜呢,插岭关一行,承蒙帮衬,特别是良心一说,思凡受益良多,至今想起,还深受教益。两位都是思凡信得过的人,所以有了好事,第一个就是想起两位。咱们这笔买卖,可还值得一谈?”
谢、罗两人几乎是惊住了。
哪怕是用脚趾头想,也能够明白莫思凡话语中的意思。水晶工艺品就像一座金矿,原本是属于莫思凡一个人的,而今,莫思凡邀请罗掌柜和谢家林来,摆明了是给他们分一杯羹,让他们也有掘金的机会。一个月几万两的大生意,哪怕莫思凡只是手指缝里漏出来一点点,也够两人滋润的了。
唯一的问题是:自己有这个实力参与分一杯羹吗?
见两个人有些发呆,莫思凡道:“两位,给点反应行不行?这笔买卖有没有兴趣谈下去?”
两人如梦方醒,谢家林连忙说道:“谈,谈。只是,怎么谈呢?秀才公指的买卖,具体是怎样运作?”
莫思凡道:“按照我的想法,运作方案有两种,第一种方案是我将货品批发给两位,两位去大城市里租赁商铺,销售货品,所得利润,尽归两位。”
“给我们销售?全部产品?”
“不错。跟两位目前做的买卖一样,就好比这个生肖兔,我以二两的批发价卖给你们,无论你们卖五两也好,十两也罢,所有利润,都是你们的。不过若是卖不出去,砸在你们手上,同样也是你们的,跟西凌工坊没有关系。”
罗掌柜说道:“很公道啊,做生意不就是这样子的吗?就比如我到瓷窑拿货,然后摆在店子里面卖。上个月我进了一批碗,结果中间有两个是烂的,也只能捏鼻子认了。”
莫思凡道:“这个方式有高收益,但也有着高风险,两位都是老于江湖的,当然知道天下没有稳赚不赔的生意。”
谢家林叹了口气道:“秀才公这句话说得太对了。行走于江湖,真是啥苦头都吃过。上半年我在江南贩了一批丝绸,发往京城货卖,大家都知道,贩丝绸利润极高,一两银子进,转手就能卖五两以上,我也是倾尽多年积蓄,才拿到那么一点货,原以为能够赚上一笔,要是利润可观的话,做完这一笔,我就洗手不干,安心回家养老了。谁成想路上诸多磨难,先是在一个关隘被卡,花了很多银两才疏通关系,耽误了足足半个月时间。后又被一伙绿林劫道,舍了三百两买路钱。其他诸如骡马生病、马车断轴之类的小事故更是层出不穷。等到了京城,卖完货物,一盘算,结果还略有亏损。大半年就这样白忙活了。丝绸利润极高,却是这样,有时贩一些普通货色,反倒能够赚点钱。经商之道,当真是难说得很。”
“谢三叔有感而发,字字血泪,我是很赞同的。说实话,如今经商,货品砸在手头的可能性并不大,最大的风险却是在运输途中,所以为了防范风险,我还有第二种方案供两位选择。”
谢家林道:“愿闻其详。”
“第二种方案便是特许经营,这个概念比较复杂,我还是举例子来说吧。这个水晶工艺品是西凌工坊独有的产品,每个产品上都有西凌工坊的标记,西凌工坊对其拥有完全的处置权利。假设谢三叔想以特许经营的方式销售这个产品,就必须首先得到西凌工坊的授权,按照西凌工坊规定的方式设立商铺,进行统一风格的装潢,销售价格也得接受西凌工坊的监督,在一定范围内浮动,不得擅自定价。如果想开分店,也得经过西凌工坊的允许。产品从工坊到商铺由工坊负责,两位完全不用担心关隘或绿林的问题,但是,运输产生的费用,将包括在工坊发出的价格之中。与此同时,工坊将在商铺利润里面,抽取一定比例作为特许经营费,请放心,这个比例我不会定得太高。作为被许可人,谢三叔也可以将特许经营权再次分转,分转规则必须跟西凌工坊保持一致,并且接受工坊的约束。”
秦大被这一大串名词绕得头昏,忍不住插嘴道:“莫相公,你说的这些当真是复杂,真要弄起来,岂不是麻烦得要死?”
莫思凡道:“说起来复杂,真要做起来却是很简单的。这种方案强调的便是一个许可权利,西凌工坊对产品拥有最根本的处置权利。”
罗掌柜问道:“那我们的商铺,实际上也是秀才大人的?”
“不。商铺是你们的,但经营方式接受西凌工坊的约束。”
谢家林问道:“那特许经营有什么好处?产品定价是工坊管,还要抽取特许经营费,听上去还不如第一种方案。”
莫思凡微微一笑道:“好处其实很大。谢三叔自己都说了,江湖凶险,没有稳赚不赔的生意,举个例子说,我批发两千件货物给你,每件二两,转手后卖五两,你可以赚六千两,但运输要产生费用,打点关隘也得花钱,加上其他花费,能不能赚到四千两?”
谢家林道:“哪能呢?能赚二千两就该偷笑了。万一倒霉到家,人财两失,哭都没地方哭去。”
“那咱们再来算算特许经营。首先谢三叔只需盘下一个商铺,按照工坊的要求装潢即可,这一步无论哪个方案都省不了。其次谢三叔再也不用在江湖奔波,西凌工坊会将所有产品完好无损的送到商铺,无需担心路上有损坏,更无需操心关隘或绿林,只是产品批发价从二两变成三两罢了,同样按五两卖出去,你可以赚四千两。假设我按百分之五的比例抽取特许经营费,也才二百两,你仍然净赚三千八百两。扣除人工成本,至少可以赚三千五以上。而谢三叔需要做的,就只是坐在商铺里卖货而已。风险几近于无。”
罗掌柜和谢家林顿时两眼放光,莫思凡假设的这种情况,果然具有极大的诱惑力。
他们都是精于经商的人,如果是其他货品,有可能卖不出去,砸在手里,可是西凌工坊的水晶工艺品,销售绝对不成问题,等同于坐在家里数钱啊。要是以后再将特许经营权分转出去,更是不消说的了。
而且省下运输,当真是将最大的风险也给消除了,如果这不是好处,还有什么是?
“我们要特许经营权。”罗掌柜和谢家林异口同声的说道。
“两位不再多想想?特许经营需要全盘接受西凌工坊的约束,请想清楚。”
罗掌柜说道:“不用再想了。要是秀才大人不把这个机会给小的,小的连做梦的资格都没有。别说是接受约束,整个商铺都交给秀才大人,小的只要做个掌柜的便好。”
谢家林道:“我也是这样想的。”
莫思凡哈哈笑道:“商铺还是你们的,放心,没人会抢。既然你们同意,咱们接下去谈一些细节。”
罗掌柜忽然说道:“可是,还是有点问题。”
“什么问题?”
“秀才大人是做大生意的,可以几千两不放在眼里,可是小的经商这么多年,积蓄凑起来都不到三百两,别说两千件,两百件都买不起,何况还要盘店铺呢。”
谢家林也道:“三叔今年流年不利,蚀了本,身家也只有千多两。”
莫思凡道:“这等小事,何足道哉?你们只管盘下店铺,开业之初,工坊将产品送到商铺,先不收货款,等到进第二批货时,再付第一批的货款,依此类推,资金越滚越大,还用担心货款问题?”
罗掌柜听了,呆立良久,眼角忽然滴下泪来。
莫思凡怔了怔,道:“罗掌柜又是怎么啦?”
罗掌柜抹了抹眼泪,说道:“秀才大人,您对小的真是太好,如再生父母。小的从商这么多年,不管做哪个行当,不曾听过这么优惠的条件。小的实在是感激不尽。”
莫思凡笑道:“我今年才十几岁,再生父母这种话,就不要说了,让人听着误会。你是夸我好呢?还是骂我老?”
罗掌柜急忙道:“小的绝没有那种意思。”
莫思凡呵呵笑道:“开个玩笑,罗掌柜别在意。”
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