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谢家林感叹道:“以前总听人说莫相公为人如何,谁知今天面对面,完全不是那么回事。莫相公小小年纪,居然经商经验如此老到,简直令人难以置信。别的不说,光是这个特许经营,三叔走江湖这么多年,听都没有听说过。”
莫思凡笑道:“以后三叔还会听到很多没有听过的名词,接受很多不曾听过的产品,听多了,便习以为常了。”
谢家林道:“三叔托大,叫你一声侄儿。三叔还有一事不解,请思凡解惑。”
“三叔但问无妨。”
“三叔跑江湖很久,最怕的就是跟道上人物打交道。我知道特许经营将风险化到了最小,但你是怎样化解这些风险的?我们总不好自己舒服赚钱,却把风险让你一个人承担。”
“三叔放宽心,没把握的事情我也不干。运输路途,对你们是风险,对西凌工坊而言,却是一片坦途。”
他语气非常笃定,让人无可置疑。谢家林不知他到底有何凭仗,却是不好再问了。
莫思凡一介书生,其实无论面对关隘还是绿林豪强,都没有多少办法。不过早在乱石岭上,李沐风便打下包票,江湖上的事情,交给他来处理。几个月过去了,莫思凡并没有再就此事跟李沐风交流,但他相信李沐风不会让他失望。
大家再议了一下买卖细节,无非就是每种产品的价格之类的。虽然同是水晶工艺品,但也有精品、行货之分,价格相差很大。莫思凡事先列了长长的一份货品单子,上面标明了价格,此时便一一跟谢、罗两人作出说明。
两人并没有异议。事实上,这份生意莫思凡肯让他们做,就已经是最大的照顾了。而莫思凡列出来的价格,相对于货品质量来说,真的是非常实惠。
至于商铺的设立,按照莫思凡的要求,罗掌柜区域在长沙府,谢家林区域则在南昌府,都是商业比较繁盛的地方,市场购买潜力非常巨大。
细节谈妥之后,接下来便是签协议,白纸黑字,画押为鉴,买卖便算谈成。大家虽然是熟人,但生意场上的规矩得要。
谢、罗两人在谢小勇的带领下,到成品仓库看货去了。屋内只剩下莫思凡和秦大。
“秦兄弟,刚才只顾着谈生意,怠慢了兄弟,勿怪。”
“莫相公言重了,大事要紧。话说莫相公谈的这笔买卖,当真是让人羡慕。”
“要是秦二哥没有军职在身,这个买卖也少不了他的。”
秦大呵呵笑道:“我家大人义薄云天,对财物浑然不放在心上,他连自己前程都不上心,做买卖只怕是难。”
“正是知晓二哥的性子,所以才没有提。只是从西凌县到长沙府,这一段路途,以后还得二哥和秦兄弟多多费心。”
“应有之义,莫相公无需特别交待。”
“秦二哥镇守插岭关,肩负守土重任,无法轻离,但秦兄弟应该没有这种约束吧?”
“这个……”秦大犹豫了一下,才说道,“小的是秦家下人,只是在军中侍候大人,却并非真正军职。”
“这样就好。秦兄弟可以找几个相熟的人,建一个运输队,以后从西凌工坊到长沙府的货物运输,就拜托秦兄弟了。”
秦大为人精细,如何不知莫思凡此举是为了照顾自己。恰好这种事情正是自己最擅长的,有自己出马,从西凌县到长沙府,自然是一路畅通无阻,双方均可受益。
他想了一下,说道:“兹事体大,小的还是得禀报我家大人,才能定夺。”
“正该如此。那思凡便静候佳音了。”
送走秦大之后,看看天色还早,莫思凡出了工坊。
现在西凌工坊的生产已走入正轨,谢家兄弟都发挥了重要作用,倒不需要他时刻盯着。
他去了刘家湾刘善仁家。
刘善仁现在很少去西凌县,十天倒有八天呆在刘家湾,不是窝在家中,就是跑去西凌工坊,连生意都不怎么顾了。刘记绸缎庄现在的生意差了很多,他却是根本不在意。
刘家上下对此不无微词,不是所有人都赞同莫思凡的所作所为。很多人根本不知道这个穷酸秀才要干什么,只知道他建工坊,招工人,花钱无数,最终却不知道干了些什么。问题是他花的是刘家的钱,这不是拿人当冤大头吗?
不过即使所有人反对,也是没用。刘家诺大的家业是刘善仁挣下的,所有事务,只有刘善仁拥有最终的决断权,哪怕是他父亲刘福来也插不上话。
莫思凡来到刘家门前,拍响门环,开门的下人一眼便认出是大名鼎鼎的莫秀才,知道他是自家贵客,不敢怠慢。赶紧将他请入正厅奉茶,然后飞速跑去通知刘善仁了。
不一会,厅外传来刘善仁的大笑声:“财神爷来了,蓬荜生辉,幸何如之?”
莫思凡站起来,迎上前去。那刘善仁几乎是飞跑着进来,两人差点迎头撞在一处。
“少东家,心情何等急切?”莫思凡取笑道。
刘善仁笑道:“自合作以来,这是你第一次上我家来。如此稀客,我哪有不赶快来迎接的道理?”
“只因事务繁杂,老是抽不出空来拜访。少东家请见谅。”
“应该的,应该的,莫相公是大忙人,不需顾及这些须小事。”
“生意场上,事无大小之分,少东家可是咱工坊的第二大股东,所以对于工坊的事务,思凡也没有独断专行之理。所以我今天就是专门来跟少东家汇报一声。”
“莫相公说哪里话?不管怎样,你是大股东,我是二股东,哪有大股东向二股东汇报的道理?再说了,工坊的帐目每七天就会送一份给我,我也经常去工坊走上一遭,所有事务,俱了然于胸。”
双方分宾主坐下,有下人奉上香茶。
莫思凡说道:“思凡此次前来,是想告诉少东家,从今天开始,西凌工坊准备对外销售了。”
刘善仁喜不自禁,说道:“终于开始了么?我盼这一日很久了。”
莫思凡将自己与谢家林、罗掌柜的协议告诉刘善仁,刘善仁的脸当场就僵住了。
“不会吧,这么好的生意,莫相公给两个外人,却不照顾自家兄弟?论实力,论经商能力,我难道还不如那谢家林与罗掌柜?”
“少东家乃是二股东,无需动手,到年底分红少不了你的。”
“此言差矣。刘某没什么其他爱好,只喜欢经商,钱倒是其次,经商过程中的乐趣,却不是外人能够体会到的。你让我坐等分红,倒不如让我负责销售产品,你信不信?一两的东西我可以给你卖出十两。”
“少东家的经商本领,思凡佩服得紧。”
“那你还将买卖交给别人?我等这么久,可不就等着这一天吗?”
“少东家难道对于做这种小生意也感兴趣?”
“小生意?”刘善仁差点一口老血喷了出来,“一个月几万两银子上下,莫相公说这是小生意?不瞒莫相公,老哥以前连这小生意都没做过,只做过芝麻大的生意。莫相公这笔生意对老哥来说已经比天都大了。”
莫思凡道:“少东家若是有意,那思凡就去回绝了那两位,交给少东家便是了。事不宜迟,思凡先告辞了。”
说罢,他起身欲走。
“等等。”刘善仁叫了一声,上下打量着莫思凡,说道,“有古怪,以莫相公的性子,有这等好事,岂能将老哥撇在一边?莫非还有更好的生意,莫相公要照顾我?”
莫思凡大笑道:“少东家果然不凡,这都能猜出来。”
“还真有这种生意?”刘善仁惊住了。那个水晶工艺品,他已经有了充分了解,说一本万利并不为过,难道天底下还有比这个更暴利的买卖?
莫思凡却不着急了,他端着茶杯,慢悠悠的喝了一口茶,赞道:“少东家的茶很不错,清洌可口,莫非这就是传说中的雨前毛尖?”
“莫相公好见识,正是……慢着,谁跟你说这个了?咱们还是来谈生意。”
“有道是临大事有静气,少东家心浮气躁,这生意没法谈。”
“莫相公,你就别戏耍老哥了,整个西凌城,谁不知道我刘善仁只有一个爱好,那就是赚钱。但凡碰见赚钱的买卖,老哥心里就静不下来。”
“说到赚钱,小弟以前曾经说过一句话,赚钱不费力,费力不赚钱。但凡生意做到极致,坐在家里,那银子自己便送上门来,费尽心力,效果却未必有多好。”
“莫相公说得挺玄乎,真要做来,哪这么容易?要我看,水晶工艺品倒真是一个坐在家里数钱的好买卖,只可惜莫相公已经交给他人做去了。”
“少东家现在要做,还来得及。”
“我虽然爱银子,但也知道君子不夺人所好。莫相公既然答应了他们,再改就不厚道。莫相公还是谈点别的买卖吧。”
“少东家当真可以舍弃那等大买卖?”
“既然已经决定,绝无反悔之理。”
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