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莫思凡正色问道:“少东家经商多年,可知世间哪门生意最赚钱?”
“赚钱的买卖很多,比如老哥开的这个绸缎庄,还有前门当铺,后街赌坊,都是利润很高的行当。不过要说到最赚钱,我觉得还是西凌工坊。工坊虽然暂时还未销售,但我已经能够预见到将来销售的火爆了。”
“西凌工坊是不错,但要是说到赚钱能力,跟某个生意比起来,却是远远不如。”
刘善仁大起好奇之心,追问道:“什么生意?”
“不知少东家对钱庄有什么了解?”
“了解极少,不瞒莫相公,刘某做生意一向以现银为主,一般不跟钱庄打交道。听说袁州府有个四通钱庄,靠放贷为业,莫相公说的可是这个?”
“不错,就是这种钱庄。”
刘善仁难以置信的说道:“私人借贷,利不过一厘,钱庄放贷,利息一分,而且是利滚利,确实不错,但还算不上最赚钱吧?正常人家谁愿意去借高利贷?所以受众就有限。据我所知,四通钱庄的老板也就比我强一点点而已,但他比我多做了几十年,积累至今,不然还不如我。”
“我所说的钱庄略有不同。四通钱庄,老板姓杨,店不过二三家,业务不出袁州府,影响自然很有限,充其量就是一个放高利贷的地头蛇罢了。我说的钱庄,门店遍及天下,有人的地方,就有钱庄,哪是这种草台班子能比的?”
“也就是规模大、实力强一些罢了。”
“岂止于此?现在的钱庄功能单一,业务有限,若是让其发挥金融功能,必然不是现在这个样子。”
“金融?”刘善仁茫然,“没听说过。融了金子来卖吗?打造首饰开金铺?”
莫思凡大笑,道:“少东家词义解释得很准确。”
刘善仁窘迫的笑了笑,他当然知道莫思凡不是这个意思,但他真不知道何谓金融。
莫思凡说道:“金融很复杂,说实话我懂得也非常有限。只能给你说一个大概。”
刘善仁惊道:“连你都不懂,那天下还有何人懂得?”
“我非圣贤,岂能什么都懂?一个人知道得越多,便越会感到自己的无知。不过这些都不要紧,不懂的东西,只要去摸索了,自然就会懂,就能成为行家。少东家天纵奇才,经商有独到之处,要是能经营钱庄,不出三五年,定然会让思凡望尘莫及。”
“莫相公说了这么多,可是老哥连金融是什么都不清楚。”
“所谓金融,无非是发行票号,低吸存,高放贷,可汇兑,可交易。进可以控制一国经济命脉,退可以影响百姓衣食住行。若说重要,可说是天下第一重要的事。”
莫思凡随后详细解释了一番什么是票号,什么叫通存通兑,两个相距遥远的商铺之间如何进行汇兑,这些概念并不复杂,只需列举几个例子,刘善仁便很轻易的了解了运作机理。不得不说,刘善仁很聪明,即使是面对从来没有接触过的全新行业,也能极快的融会贯通,领会其精髓。并且凭借着敏锐的嗅觉,察觉到了里面的商机。
“这是一门全新的生意,第一个尝螃蟹的人固然要冒极大的风险,可是一旦成功,也能收获丰厚的收益。少东家若是下定决心做这个生意,思凡定当鼎力支持。”
“可是金融如此之好,为什么以前没有人这样做过?难道天下之大,竟没有一个人能想到这个主意?”
“有些生意不是人们不想,而是没有那个条件。大明上下,经商的人虽然多,但成规模的很少,金融作用并不大,但并不是没有。就以目前的钱庄为例,江南富庶之地,手工业发达,作坊极多,在经商的时候,每次都携带大量金银或铜钱,既繁琐又不安全。但是借助于无处不在的钱庄,却可以很好的解决这个问题。所以江南地区的某些钱庄便事实上具备了金融功能,只是人们尚未意识到而已。而其他地方,比如袁州府,由于作坊少,需求不明显,仅有的一个四通钱庄都维持不起,只能通过放高利贷维持生存。而今我介绍这门生意给少东家,也是因为西凌工坊已经开始运转,未来必然会产生很多金融方面的需求,少东家的钱庄,只要依托西凌工坊,就不愁没有业务来源。然后再吸收其他来源,低吸存,高放贷。也许一个普通家庭财产不多,但是千家万户呢?大明境内,少说有一千万户,我不说多,少东家能够吸引到百分之一,那么拥有的资源,便十分恐怖了。”
“听你这么说,感觉真是这么个道理。这么说我们也可以办钱庄?”
“少东家只要办钱庄,西凌工坊所有流水都可以从钱庄中过。按现在的产量,一年十几二十万的流水少不了,除了维持正常生产所需之外,其余的都存在钱庄中,随取随用。少东家可以用这笔钱去放贷,维持运营。这就相当于少东家自己的本金,至少将摊子铺开不成问题。”
刘善仁笑道:“莫相公果然谋划周到,见识更是不同凡响。钱庄只要开成,你以技术入股,占三成股份。”
莫思凡微笑道:“多谢少东家。你只要去做,马上就能深刻体验到什么叫天底下最赚钱的行当。”
刘善仁忽然站起身来,深揖一礼道:“多谢莫相公指点明路,今儿个老哥受教,当真是长了见识。这门生意老哥做了,烦请莫相公给钱庄起个名。”
“为了跟现有钱庄区分,咱们不叫钱庄,叫银行好了。”
“银行?”
“现在通行货币以银子为主,当然可以叫银行。”莫思凡理直气壮地说。
“那叫什么银行呢?”
“商工银行吧。”
莫思凡右手一挥,大声道。
刘善仁自然不知道商工银行有什么深刻含义,只觉这名字果然贴切至极,自己的钱庄不就是跟商铺和工坊打交道吗?莫秀才随意一挥手,取的这个名字非常恰当啊。
莫思凡用这种小把戏缅怀了一下前世的岁月,在现世能有这么一个物事跟前世相连,也算是一个纪念了。
几天后,罗谢两人便分别在长沙府和南昌府城区找到了商铺,盘了下来。
接下来便是进行装修,按照莫思凡的要求,所有商铺将采取统一的装饰风格。这样人们只需看见商铺的外形,第一反应便知是西凌工坊的铺子。这对于品牌的宣传推广有着极大的好处。
紧锣密鼓的忙了十几天之后,两家商铺开张,分别名为“西凌工坊长沙店”和“西凌工坊南昌店”。
开张当日,鞭炮轰鸣,锣鼓喧天,场面倒是搞得热热闹闹,吸引了不少人前来捧场。
西凌工坊南昌店门口,挂了两块木牌,白底红字,相当醒目。一块写着“晶莹剔透天地”,一块写着“似幻如真殿堂”。字是莫思凡亲自写的,笔法不错,相当圆润自如。可围观者们却对这两块木牌指指点点,言谈间甚是不满。一个小小商铺,居然敢说天地殿堂四字,未免太过夸口了。
但是当人们走入店铺,却被眼前的景象惊呆了。商铺并不大,宽约三丈,长约五丈,营业面积约为一百多平方米,作为省府在地,比它大的商铺多的是。即使在这一条街上,它的面积也算是比较小的了。但是店内的布置给人的冲击却是非常大的。
在店铺内,成排地放着一些木制货架,货架上摆放着无数水晶工艺品。有猫有狗,有龙有凤,有花有草,有龟有鱼,有鹰有雀,反正是山里跑的,水里游的,地里长的,空中飞的,几乎都能找到,就算是同一种物品,也造型不同,有奔跑的,有觅食的,有嬉戏的,不一而足。
还有一些水晶器皿,功能不同,造型各异。有茶杯,有酒杯,酒杯还分矮脚和高脚的。有各式各样的花瓶,有大肚的鱼缸,有碗,有勺,有碟,几乎人们能想到的,应有尽有。
所有器皿都是水晶玻璃的材质,透明度极高,毫无杂色,折光性又好,再加上巧妙地布置方式,在商铺烛光的照耀下,熠熠生辉。
货架虽然是木制,但层板和隔板也全部是玻璃的材质,当然只是普通玻璃,不是水晶的,但在顾客的眼里,这已经是比较奢侈的做法了。整个商铺看上去犹如水晶宫殿,光彩夺目。
别说顾客眼花瞭乱,心夺神移。就连商铺的主人谢家林,在商铺布置出来以后,也被惊得目瞪口呆。
在莫思凡首批货款延至第二批付的优惠政策下,他和罗掌柜自然就不怕缺少货款,第一批都各挑了三千件,商铺中一时放不下,就另租库房放置。平时这些货物装在木箱中,看不到它们的真容,少数几件拿出来就已经让人激动不已,被视为宝物了。而今一下子摆出来近千件,效果自然是非常的棒,也无愧于天地殿堂这四个字。
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