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冯永山一笑,从容的说道:“好,那你就先听听我的合作条件,我的合作条件很简单。”
“张老板你以奇幻蜂巢蜜的成本价入股,我以人脉和运营资金入股,在扣去奇幻蜂巢蜜的成本价之后,剩下的利润,我们俩对半分。”
“奇幻蜂巢蜜的成本价,我们可以商量,不如就定价一斤八十万,扣去成本之后,利润对半分,张老板你看这个方案怎么样?”
张一凡心里很是有些惊讶,这个方案对于张一凡来说,无疑是非常的有利的,因为张一凡首先就是站在不败之地,可以大赚一笔。
张一凡定了定神,不确定的问道:“冯老板,我说说,我对这套方案的理解。”
“可以,您请说。”冯永山笑着一挥手说道。
张一凡说道:“您的意思是不是,我的这些蜂巢蜜您去运作销售,销售的成本是八十万,这个成本是给我的,扣去成本之后,剩下的利润,我们对半分。价格一斤蜂巢蜜卖出两百万,扣去成本八十万,还剩下一百二十万,这一百二十万,就是我们两人对半分。”
冯永山轻轻鼓掌,笑着说道:“张老板你理解的很对,我的意思就是这样。这笔生意,你是稳赚不赔的,因为你的成本价已经是确定八十万了,我们至少是要卖出八十万以上的,至于最终利益,则是要看我能够卖出多少的价格。”
“这是一个双赢的合作方案,可以保证你的最大利益,同样也可以让我获取丰厚的利益。”
冯永山的这个合作提议,显得特别的大气,也是把张一凡的利益放在了第一位上。
张一凡立刻就有些心动了。
也可以说,冯永山对于人心的把握非常的厉害,一把就抓到了关键上。
要是冯永山是用一个固定的价格的话,那么对张一凡的冲击力还不够巨大,可是冯永山用一个浮动的价格,按照提供来计算收益,这就让张一凡很难拒绝。
冯永山也可以算是考虑到了两个人的利益,一方面先是保证张一凡的基础收入,让张一凡安心,另外一方面,则是提出对半分的利润收益,让张一凡获利的同时,也是让自己获取更大的利益。
张一凡没有立刻答应,而是权衡利弊的考虑起来。
和冯永山的合作,对张一凡来说,有利有弊,坏处是蜂巢蜜的利益会分一些出去,尤其是其中的隐形利益,那是很难计算了。
可是好处也很大,第一点是可以交好冯永山,在商场上多了第一个有钱的朋友,这一点对于张一凡这样没有人脉的商场新人来说很重要。
第二点,张一凡可以从贩卖奇幻蜂巢蜜的生意中解脱出来,张一凡不用再为奇幻蜂巢蜜的销路而担心,因为冯永山花费了那么大的力气,肯定是会尽心尽力的去做好这件事的。
第三点,在经济利益上,和冯永山合作,卖出的奇幻蜂巢蜜,肯定是可以为张一凡带来更大的利益。
这件事对张一凡的好处很多,但是对于冯永山来说,好处也是同样多。
第一,冯永山可以用这些蜂巢蜜去做人情,这些人情能够给他带来的利益,是很难用金钱计算的。
第二点,则是海量的经济上的利益。
在张一凡看来,自己卖的蜂巢蜜的价格已经很高了,可是在冯永山确定了蜂巢蜜的价值之后,冯永山就知道,张一凡的定价,并不算高,如果这些蜂巢蜜在经过包装和运营之后,它们的身价会更高。
这些都可以为冯永山带来很大的利益。
冯永山不是没有考虑过,一口价把这些蜂巢蜜买下来,可是冯永山太精明了,他知道自己那样做的话,可以在短时间内从张一凡的手里买到一些蜂巢蜜,但是绝对不可能,长期的从张一凡的手里买到蜂巢蜜的。
把别人当成傻子的人,自己才是真的傻。
冯永山不认为张一凡会傻乎乎的,只赚取那么一点利益的,固定的价格,绝对不可能和张一凡达成长期的合作条件。
而一旦这些奇幻蜂巢蜜的名声被打开了,张一凡知道了这些奇幻蜂巢蜜的真正价格,张一凡很有可能,就不和冯永山合作了。
所以在考虑再三之后,冯永山选择让出了一部分利益,用来换取和张一凡进行长期的合作。
冯永山轻轻的喝了一口茶,十分镇定的看着沉思中的张一凡,他确定,自己提出的合作条件,张一凡无法拒绝。
张一凡沉默着考虑了两分钟,这才朝着冯永山看去,一点头,说道:“冯老板,不得不说,你提出的合作条件,真的非常的让人心动。”
“对于你提出的合作条件,我同意了,以后合作愉快。”张一凡说着伸出手来。
冯永山哈哈大笑起来,站起身朝着张一凡也是同样的伸出手和张一凡用力的一握手,高兴的说道:“合作愉快。”
两人之间的合作协议就算是达成了,当然了,现在只是口头上的约定而已,冯永山是生意人,虽然相信张一凡的人品,但是他不会把那么大的生意,只放在张一凡的人品上,所以接下来还是需要签订合约的。
合约的细节可以再商量,但是大体的内容,就在这里,在两人的商量中确定下来了。
冯永山公司里不缺律师,合同的书写则是由律师去完成的,在完善之后,再由两人来签名,确定合同。
当然了,现在这件事并不着急的。
冯贝贝的病情有了好转,又和张一凡达成了长期合作的交易关系,这让冯永山心情大好。
冯永山笑着告诉张一凡说道:“我女儿贝贝再过两天就是她十七岁生日,以她的情况,我原本是不想大操大办的,但是现在的情况又是不同了,所以我打算为她开一场派对,张老弟你是我女儿的恩人,到时候你是一定要来的,所以你也不要急着走了,就先在我这里多住几天,也让我尽一下地主之谊。”
张一凡想了想,就笑着说道:“那我就恭敬不如从命了。”
“这才对嘛。”冯永山开心的说道。
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