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199、卖对联(二)

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    姐妹两人出了房间,四妞有点担忧的问:“我们的对联有那么多种样子,如果一会儿去我们家买对联的人,问上面写的是什么,那怎么办?奶奶他们又不识字。”

    阿宝刚才还没有想到这个问题,经过四妞提点,她才猛的发现,家里会写字的三个人都在写对联,如果抽掉一个人手,专门出来收银子的话,那写对联这个效率又会慢很多。

    “要不我一个人拿去推销吧?你就回家专门收银子,家里现在也就你识字!”

    四妞显然也是想到了,孙氏母子三人不可能出来收银子,耽误写对联的时间,所以才会说这样的话。

    “也好,不过不用急,我先跟着你跑两家吧,我们抓紧时间!”

    阿宝觉得这个提议不错,反正刚才那位婶子还在洗咸菜,才洗到一半,一时三刻肯定也不会上她家的门。

    所以趁着这个时间点,阿宝决定跟着四妞多跑两家。

    她们两人发现时间的重要性,也就不敢耽误,接着又去了下一家,这一次两人有了经验,直接告诉对方,家里在卖对联,三文钱一幅十文钱四幅。

    如此跑了几家后,四妞说:“好了,阿宝,你回去吧,我一个人已经知道该怎么做了!”

    阿宝想着,一会儿就该有人上门买对联了,所以也没有再陪着四妞继续跑下一家,而是叮嘱说:“你一个人如果觉得不好意思或者不敢的话,我就去叫三姐来陪着你一起!”

    四妞犹豫的说:“不用了吧,你们本来就开了工钱给我,如果我再叫三姐来,你们又要开工钱给三姐,到时候你们自己那么辛苦,都赚不了几个钱,我一个人就可以了!”

    阿宝看四妞这样说,也没有在强调要叫三妞过来。

    一来,三妞的性格比较内向,二来,三妞经过上一次说亲后,能不出门,也是尽量少出门。

    这一次她去叫三妞,看在她的面子上,三妞会出来帮忙,但是也不见得会有多高兴。

    阿宝回到家里,正好赶上有人来买对联,莫氏正准备叫宋子谦的时候。

    “奶奶不用叫大哥,这里我来就可以。”

    莫氏知道阿宝已经识字,所以并不怕她回答不了乡亲的问题,只是不解的问:“你不是和四妞出门了吗?”

    阿宝笑嘻嘻的说:“我想到会有人回来买对联,肯定会问对联上写的是什么字,我怕耽误大哥他们写对联,所以又急急忙忙赶回来了!”

    莫氏不识字,在这里也帮不上什么忙,并没有和阿宝多说,简单的交代了一句便说:“这里就交给你了,有什么事你再叫奶奶,奶奶还有一点事,就不在这里陪你。”

    马上就要过新年了,莫氏身为这个家里的女主人,要操持的事情很多,自然没有闲情陪着阿宝,在这里一幅一幅的卖对联。

    “奶奶去忙吧!”阿宝对着莫氏说了一声,这才招呼来家里的乡亲。

    来人正是阿宝去的第二户人家。

    由于和阿宝家里住的近,平日关系也不错,阿宝直接叫的兰婶。

    “兰婶,有看中什么样的对联,你跟我说,我拿给你。”

    兰婶笑的无奈的说:“我哪有什么看得上的,我又不识字,要不你给我挑两幅?”

    “行!”阿宝认真的选了选,然后说:“这一幅是五谷丰收,这一幅是合家安康,就这两幅你觉得怎么样?”

    “不错,这两个寓意我都挺喜欢的!”兰婶对于阿宝挑的两幅对联很满意,只是对联上写的是什么,她却不明白。

    “上面写的是什么呀?你给我念一下呗,不然到时候贴在家里,别人问我,我都答不上来,那多尴尬!”

    兰婶都没有考虑过,阿宝识不识字的问题,是觉得她做这门生意,自然就是懂的。

    阿宝笑着说:“是我失误了,应该直接把对联都念一遍,让兰婶自己来挑!”

    阿宝说着,便把手中的两幅对联读了出来。

    “这一幅写的是,五谷丰登农家乐,四季增收岁月甜。”

    “而这一幅写的是,内外平安好运来,合家欢乐财源进。”

    “兰婶,你看看这两幅对联喜欢不,如果不喜欢的话,我再给你重新挑两幅!”

    兰婶一听,便欢喜的说:“喜欢喜欢,这两幅对联寓意好,又简单明了,我听得懂,一听就喜欢上了。”

    阿宝看兰婶喜欢,便也露出了笑脸。

    “兰婶,两幅对联,一共六文钱!”

    兰婶笑呵呵的问:“你们不是买四幅就是十文钱吗?那我买两幅,付五文钱可不可以?”

    阿宝笑容不变,却十分坚定的说:“买四幅十文钱,我们是为了让利给乡亲,但是如果买两幅也只要五文钱的话,那我们就没有什么赚头了,兰婶也知道在镇上买,都是五文钱一幅呢,两幅就要十文,在我们这里买,只要六文钱,还省了四文钱呢!”

    “你这丫头真是一点都不马虎,口齿这么清晰,想在你手里占点便宜,可真不容易!”兰婶笑着就将六文钱掏了出来,给了阿宝。

    阿宝接过六文钱,笑着对兰婶说:“小

    “行,兰婶回去了,一定给你好好宣传宣传,我们阿宝长得这么漂亮,是该多买几朵花戴戴!”兰婶都喜欢阿宝,毕竟阿宝长得漂亮,笑容又甜美,这样的小姑娘,谁看了都喜欢。

    阿宝送走了兰婶,没一会儿又来了别的顾客,都是村里的乡亲,阿宝一看到,就热情的叫了起来。

    有了第一次做生意的经验,阿宝第二次接待顾客就更加得心应手。

    她先是问了顾客,想要哪一种类型的对联,然后又挑了几幅读给顾客听。

    宋子谦他们写的对联,都是那种简单直白又上口的,所以村里的乡亲听到了都很喜欢。

    那些原本只打算买两幅的,倒因为阿宝这样读下来,这一幅也舍不得,那一幅也舍不得,后来很多人一来就是买了四幅。

    四妞那边的情况和阿宝也是不相上下的,跑了几家后就跑出了心得,每一家耽误的时间也就越来越短,一个上午的时间,她就将村里所有人家都跑了一趟,赶在中饭前回来了。

    她一回来看到阿宝正在忙,又急急忙忙的去帮阿宝。

    由于四妞不识字,她跟在阿宝身边也帮不了什么,不过跑了一个上午的她,嘴皮子明显利索了很多。

    那些想买两幅或者只买三幅对联的人,都在四妞的说服下买了四幅对联,毕竟就像四妞说的一样,原本十二文钱四幅对联,现在只卖十文钱,不买的话就亏了,买了的话就挣了两文钱。

    都是精打细算过日子的人,一听说买四幅对联,还能挣两文钱,大伙都掏出了十文钱拿了四幅。

    一拨顾客来了,另一拨顾客又走了,好不容易等到中间一个空档的时间,莫氏立刻对阿宝说:“行了,赶紧休息一下,准备吃饭!”

    阿宝知道莫氏饭菜早就做好,一直就是在等她,所以也不敢耽误,忙去擦了擦手就准备吃饭。

    孙氏母子三人也在这个时候被叫了出来。

    只是一家人才坐上桌,又有人过来买对联。

    看到有生意做,阿宝自然不可能不做,一溜烟的跑下了桌,然后三下五除二就将对联又卖出去了四幅,挣得了十文钱。

    很快,阿宝又回到饭桌上,端起碗就开始狼吞虎咽。

    莫氏看到阿宝这个样子,皱着眉头训斥说:“怎么吃饭的,慢慢来,吃饭得细嚼慢咽,你这样吃身体怎么受得了!”

    阿宝包了一口饭,对着莫氏笑说:“奶奶没事的,我怕一会儿又有人来买对联,我要赶紧吃完!”

    “有人来买也没关系,耽误一时三刻,碍不了什么事,也可以让他们晚一点再来买,还怕他们会跑了吗?毕竟我们的对联,卖的可比镇上便宜多了!”

    莫氏说话的时候用筷子摁着阿宝的碗,不许她再吃得这么快。

    阿宝没有办法,苦笑一声,妥协的说:“好吧,我慢慢吃!”

    莫氏满意的点点头,对阿宝说:“你也学学你大姐,你看她不也急着进屋里去写对联吗?但是哪像你这副猴急样,一点都不像一个姑娘!”

    阿宝看了一眼大妞,然后又看了一眼她自己面前的饭碗。

    “大姐就像大家闺秀一样,她身上那股味我根本就学不来!”

    阿宝自认,她比大妞长得美多了,但是大妞身上有一股很娴静的味道,很吸引人,即使她只是一个小姑娘,也能看出大妞与众不同。

    “什么学不来,你就是太猴急了,学学你大姐那样,细嚼慢咽不是一样的吗?姑娘家就不能像你这个样!”

    莫氏虽然嘴上不说,但是心里明白,在有些方面,阿宝比起大妞来是差了一点。

    说到这里,莫氏就对孙氏说:“阿宝虽然不是你的姑娘,但和你也亲近,以后你抽空多教教阿宝,她现在年纪还小,还掰得过来!”

    孙氏笑着答应,并替阿宝打抱不平。

    “阿宝年纪小,正是天真的时候,大妞毕竟大了她这么多岁,而且,阿宝身上有的青春活力,大妞也是没有的,各花入各眼,像我就喜欢阿宝这样整天笑口常开的小姑娘,看着就让人欢喜几分!”

    莫氏听到孙氏这样说,笑得合不拢嘴的同时不忘说:“话虽是这样说没错,但是走出去,人家一看就觉得大妞是一个大家闺秀,阿宝是一个长不大的孩子!”

    阿宝听到这里又不服气了,嘟嚷说:“我原本就是一个小孩子,奶奶可别忘了,我现在才十一岁呢,正是天真活泼的时候!”

    阿宝特意强调了天真活泼这几个字,可把一桌人都闹笑了。

    宋子谦这个时候吃完了,放下筷子才开始说话。

    “我倒喜欢阿宝这样的妹妹,没事和我说说话撒撒娇,如此,我也比较有做大哥的成就感,大妞太过沉稳内敛,我在她那里,没有一点做大哥的成就感!”

    大妞斜视着宋子谦,轻笑着问:“大哥这话的意思是说,我平时少给你添麻烦了,你反倒不喜欢对吧?”

    “差不多这个意思,毕竟,你什么事都能自己做好的话,怎么能突出我这个大哥高大威猛的形象!”

    宋子谦这样的话说出来,一桌子人又笑了起来。

    正高兴的时候又有人来了,而且来的还是谷氏。

    “哟,正吃着饭呢!”谷氏笑着上前看了一眼他们的菜色,然后说:“这生活可过得真好哇,我们家不是逢年过节,可看不到这样的菜色,你们家倒好,当家的大男人都不在,就能吃得这么好!”

    莫氏知道谷氏这是来干什么的,也不接她这茬,反而故意问:“大嫂怎么这个时候过来了?可是有什么事?”

    谷氏突然到访,莫氏心知肚明,但就是不肯直接送谷氏几幅对联。

    不过谷氏本身也是一个厚脸皮的,不然的话,她不会又再次登门。

    “我听村里的人说,你们在卖对联,我昨天不是跟你们说了要几幅对联吗?正好你现在给我吧!”

    谷氏这话说出来,莫氏没有直接回答,阿宝却娇笑的站了起来。

    “大奶奶要几幅对联,我们这里对联卖的比镇上便宜,一幅对联三文钱,四幅对联十文钱,大奶奶不如就拿四幅吧,算起来能够便宜一点,省两文钱呢!”

    谷氏一听阿宝说这样的话,脸上的笑容都没有了。

    “怎么着,还要收我的钱?”

    谷氏说话间,眼神瞟向了莫氏,她以为莫氏会开口主动送她几幅对联,但是没想到莫氏眼观鼻鼻观心,根本就不接这茬。

    阿宝笑着古怪的说:“大奶奶这话就好奇怪了,这些对联也是我们在镇上花钱买了笔墨纸砚回来,一个字一个字写的,不说我大哥写这些对联花费了多少时间,就说这些笔墨纸砚,也都是要本钱的,怎么可能白送人?”

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