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来到夏云的办公室门口,我礼貌地敲了敲门,里面传来夏云的声音:“进来。”
我推门进去,反手把门关上,转头对坐在办公桌后面的夏云笑着说:“夏总,做好准备了吗?”
夏云一愣:“什么准备?”
“做一个流氓的女朋友的准备。”
我玩味地看了她一眼,然后走到沙发旁,把手里的粥和水果放在茶几上,又说:“给你带了点粥,过来吃点吧。”
夏云有些惊讶,看了看茶几上的食物,又看看我。
我坐在沙发上,“一个男朋友的基本素质,给女朋友带点吃的,有啥好奇怪的?”
“你怎么知道我没吃东西?”夏云从椅子上起身,缓缓朝沙发走来。
我习惯性地欣赏着她的完美身材,随口回了句:“猜的。”
夏云在我对面的沙发坐下,把雪白的大腿夹得紧紧的,又把套裙往下拉了拉,才说:“你搞定智游时代的单子了?”
我摇头,“准备了。”
“呵。”夏云笑了,丝毫不担心的模样,“等你拿下那单子再说吧。”
我知道,她是绝不相信我能搞定胡坤。
不等我说话,夏云直了直身子,正色的对我问道:“沈涛,我问你,刚才在餐厅,你为什么说宇飞新品的市场定位错误?”
对于夏云的问题,我并不意外,只淡淡地回道:“我只是随口说说而已,夏总您别当真。”
“哼,我知道你绝不是随口说的,你肯定有你自己的看法,作为公司的一份子,难道你就不能把自己的观点说出了,不该为公司提些建议做些贡献吗?”
“呵。”我忍不住一笑,“夏总这时候把我当成公司一份子了?”
夏云哑然,脸色不由地有些尴尬。
“呵呵,我入职多少天了?名片呢?工作牌呢?”
我没打算太给她面子,又继续说:“你本来就不想让我留在宇飞,想让我离开你的视线,滚的越远越好,以免得我纠缠你,但你碍于面子,又不好直接开除我。
“所以,你故意挖了个坑给我,激将我接下智游时代的单子,等过几天,胡坤等不及,采购其他公司的产品那时,就是我被踢出宇飞的时候,我说的没错吧?”
夏云无言以对,扭过头不敢直视我的双眼。她默认了我的猜测。
虽然早就猜到了真相,但此刻的我还是感到寒心。
不可否认,我对夏云抱有幻想,她漂亮得难以形容,我幻想着癞蛤蟆吃天鹅肉。
抛开这不切实际的幻想,我也渴望朋友,渴望有人理解我,最简单的,能和夏云这种美女做个朋友也很不错。
但,她只想把我打发走,滚的越远越好,我和她,只是两个不同世界的人,我不该打扰她。
或许是因为这几天受了太多白眼,心里憋了太多委屈,此刻的我突然觉得很失落,很难受。
不由地,我想到了方菲,她冷酷无情地离我而去。现在,夏云也冷酷无情地想赶我走。
这世界也冷酷无情,我就像一个弃子,被这世界给抛弃了。
夏云可能看到我突然情绪低落,急忙歉然地说道:“我……其实也没那么讨厌你,只是……”
“不用说了。”我打断她,然后拿出一根烟,点燃之后才问她:“不介意我抽烟吧。”
夏云摇摇头,附身从茶几下拿出一个烟灰缸,放在我面前。
我深深地吸了一口烟,淡淡说道:“你找我来,并不是为了向我道歉,而是为了你的新产品而已。
“我也没必要和一个女人斤斤计较,既然你那么想知道我对新产品的看法,告诉你也无妨。”
听到这话,夏云突然来了精神,希冀地看着我。
我通过缭绕烟雾,看着那张绝美的脸蛋,平静地说道:“众所周知,政企采购一直是电子厂商最大的一块肥肉,宇飞主攻的方向在那也没错。
“只不过,现在一体机市场已经趋向成熟,有多少品牌在争夺政企采购这一块,其中又有多少品牌、质量、价格,甚至政企背景都不弱于宇飞的厂商,这点夏总应该比我更清楚吧。
“宇飞现在才推出一体机,比别人慢了不知多少步,然后又加入政企采购的争夺中,夏总你觉得宇飞抢得过别的品牌吗?”
夏云皱起眉头,显然并不认同我的看法,说道:“宇飞确实慢了很多,政企背景也没什么优势,但我们可以通过最好的推广运作来弥补这些缺陷。
“我们可以做最好的服务,控制好价格,给出比同行更高的利润空间,吸引各个省份业界最强的公司做我们的产品代理,这些最强的代理商在当地一般都有很深的政企背景,有他们的推动,市场很快就能打开。”
我摇头笑了笑:“夏总这个观点,是几乎所有厂商的套路,每个厂商都在做同样的事情。宇飞也可以做,但我觉得效果不大。”
我弹了一下烟灰,继续说:“我以前就是在当地最大的代理公司上班,公司代理的产品,要么是前三的品牌,销量非常大,利润不算高。要么,就是品牌不强销量也不大,但是利润却非常高的产品。
“而宇飞的品牌,从来就没能排得进前三,最多就在前十名的中游水平而已,当地代理商最不喜欢的就是这种产品,销量不高不低,利润也不高不低。
“而且,大的代理公司早早就拿到了大品牌的一体机代理,没有出现大问题的话,他们不会轻易地更换产品。所以,我觉得宇飞新产品上市,所面临的第一个难题,就是寻找代理商。”
夏云依然微皱着眉头,说:“这一点我和企划部的同事都考虑过,到时候就看我们的销售经理的业务水平,能不能拿下那些大的代理商。”
“呵。”我不由一笑,“所以,我才说新产品的市场定位有问题。与其大费周章地争夺政企采购,还不如把目光放在中小型企业,甚至数量庞大的普通商户身上。”
听到这话,夏云眼睛突然一亮,定定看着我,“继续说。”
“中小型企业和普通商户这块市场有多大,市场部应该有一些数据吧,这个我就不说了。我想说的是代理商,在各个省份乃至地级市,几乎所有中上游的代理商,他们的冲劲都比大公司还强。
“但他们拿不到太好的品牌代理权,也缺乏政企采购的背景,只能把精力放在零售市场,还有我说的中小型企业及商户上。
“如果宇飞把新产品定位在合适他们的市场,做好相应的推广,再找一些冲劲很强的代理商,占领中小型企业这块市场,不难。
“至于和政企采购比起来,其中利弊,夏总再和市场部的人分析吧。”
说到这,我把烟头掐灭,站起身,“我有点累了,夏总没其他事的话,我去休息了。”
“嗯。”夏云好像没反应过来,仍皱着眉头苦苦思索,只下意识地嗯了一声。
我不再理会她,径直走到门口,临出门又看了她一眼。
“夏总,先吃点东西吧,不吃午餐对身体很不好的。”
看到夏云突然惊醒的时候,我走出她的办公室,顺手把门给带上了。