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如今,我总算是知道,何安为什么这么担心夏云了。
一个大公司的营销总监,必须是面面俱到、经验丰富的菁英才能胜任。夏云或许受过经济管理的高等教育,很有眼光,也传承了家族的商业血脉,是个能力很强的女人。
但,她有个最大的缺点,那就是没有基础的销售经验。
在这种情况下,她很容易被公司其他人蒙蔽,影响了判断,也会让她信心不足,无法说服公司老总,更无法强势地压制想要阻挠她的人。
简单地说,她不是敌人的对手。
别人只要稍微使绊,她就绝对无法将新品的销量做到国内前三。
不知道她为什么一定要做到这个目标,也不知道为什么会有人阻止她,或许就像电视里,豪门的权力争斗吧。
我能力有限,更无权力威望,只能尽力而为吧。
看到我面露苦笑后,夏云把两手平压在办公桌上,挺直上身,凝重地说道:“沈涛,公司很多人都不看好你的思路,包括几位副总,这两天我们连续开了好几次会议,最终还是由总经理拍板,把这三个大区划分出来,给你做试点。
“但我相信你,也希望你能先拓展华南区的业务,把最好做的区域先做起来,其他两个大区的业务我会交给其他人。”
我有些惊讶:“你真的升我做大区经理?让我负责华南区?”
之前,我还以为她只是让我负责某个省份,那也算是一个区域经理,却没想到她直接让我负责华南大区。
要知道,大区经理在销售部仅次于销售部长而已,就算业绩再不好,底薪加提成奖金补贴等福利,很容易就能拿到过万的月薪。
看来,她是被我的思路所打动,把新品的成与败,压在我身上了。
听到我的问题,夏云微微一笑:“沈涛,我既然叫你回来,就是希望你能完全发挥你的能力,帮助公司把新品做好。”
说到这,夏云顿了顿,脸色忽然变得有些尴尬,继续说道:“但是,你也会面临很多困难,其中最大的困难,就是资金问题。”
“资金问题?”我皱起眉头,“据我所知,这些年来宇飞的产品销量虽然算不上太好,但也不差,再加上有环宇集团为后盾,注资融资之类的很容易,宇飞科技应该不缺钱吧?”
夏云面露难色:“现在,宇飞的资金确实很紧张,最主要的原因,是工厂在不久前囤积了大量电子配件,液晶屏、三大件等,所以……”
“我去!”我差点爆粗口,“那些配件都在涨价?”
电子厂商囤积配件是圈内常有的事,原因是三大件及液晶屏等配件的价格常有浮动。如果对市场有敏锐的嗅觉,或者消息灵通,在价格上涨之前适当囤货,是厂商一条很重要的盈利方式。
夏云苦笑着摇摇头:“一开始倒是涨了一些,但是幅度不大,最近几天又有些回落,就像往常一样,属于正常的波动而已。”
得了,听到她的话,我就知道肯定是有人从中作梗,很可能是掌管采购大权及生产的副总、工厂那边的厂长等,这些人就是夏云的敌人,故意在新品上市之前,把资金甩出去囤积配件,造成资金紧张。
我无奈地摇头,说:“夏总,你所说的这个困难,该不会是公司不打算给新品做广告投放了吧?”
“有可能,但现在还没确定。”夏云也无奈地叹了一口气,“待会我就要到楼上去开会,讨论新品的广告投放的事情,中午之前应该会有最终结果出来。
“我叫你来,主要就是为了这件事,我希望你能好好地想一个方案,万一公司不给新品投放广告的话,该如何推广?”
“唉!”我重重地叹了一口气,苦笑着站起来,朝沙发走去。
一个产品想要把销量做好,除了产品本身质量好之外,必要的广告推广,和优秀的营销手段,这两者缺一不可。
现在宇飞的新品竟然不投广告,有个屁的推广嘛!难道宇飞想要靠着之前的产品积累下的口碑,来打市场?
这倒是可以,节省成本,但销量不会太好,想要做到国内销量前三,可以说很难很难!
就算顺利谈下质量不错的代理商,或者某些宇飞产品的原有代理商愿意接新品代理,人家也难以把我们的产品卖得好,毕竟现在电子产品的竞争这么激烈,市场还不断被智能手机压缩,没有广告做后盾支撑,找再强的代理商也是枉然。
对于之前的方案,主做政企采购的话,有没有广告推广其实影响不大,毕竟做政企的生意,靠的是人脉关系和背景。
但是按我的想法,主做中小型企业商户这条思路,就更需要广告的支撑。
唉!自己真是看错了,宇飞真不是一个好平台,倒是一个豪门争斗的战场。
我刚在沙发上坐下,拿出香烟点燃,夏云便跟了过来,在我对面坐下,习惯性地把套裙往下扯,想尽可能盖住她雪白的大腿。
“沈涛,你也不用太担心,总经理的意思是,可以考虑暂缓投放广告,先正常上市营销,等过段时间资金回笼之后,再投放广告。”
听完这话,我心不在焉地瞟了一眼她的大腿,说道:“好吧,反正你和我讨论这问题也没用,等公司的决策吧。无论如何,我尽力就行。”
我不想问她为什么要把新品卖到国内前三,更不想问她是什么人在阻挠她,只因为我不想趟这滩浑水。
“好,我们等开会得出最终结果再谈吧。”夏云说着,从茶几下拿出烟灰缸,放在我面前,轻声说:“少抽点烟,对身体不好。”
我下意识地抬头看她,这是上司对下属的关心么?
夏云脸色平静,突然又问:“昨晚,你是不是和安叔见面了?”
我点头:“是啊,他请我吃了顿饭。”
“他和你说了什么?”
“没什么,就是随便聊聊,还说起你小时候的事。”
“他提到我的家庭了?”夏云忽然微微皱起了眉头。
我把她的神色看在眼里,摇摇头:“没有,你放心吧,老何是个很稳重的人,再说了,我对你的家世也不感兴趣。”