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其实,万嘉在几年前还是一个很强的公司,老板也有雄厚的资金,而且手上曾经有一个很不错的一体机品牌的代理权,但是这几年在走下坡路,规模和渠道实力大不如从前。
原因有很多,其中最主要的是万嘉的老板搞网络公司去了,甚至他都懒得打理万嘉,而是全盘交给他的小舅子管理。
业内很多人都知道,他小舅子不是一个优秀领导的料。
就在一个多月前,万嘉突然被那一体机厂商撤掉了代理权,交给了另一家公司,而万嘉则继续和那家公司分销拿货,维持着原有的渠道。
俗话说,瘦死的骆驼比马大,但是放在长期合作的生意上,我宁愿选择一个有冲劲有潜力的合作伙伴,而不会选择一个正在走下坡路公司。
毕竟,我了解这个行业,。
所以,我才会把万嘉列入备选名单,他们肯定不是我的理想客户。
对于万嘉来说,他们才不会为厂商的未来着想,只会拿到产品,能做多久就是多久,反正能挣到钱就行。
而且,我怀疑万嘉的老板认识李文彬之后,知道李文彬的背景雄厚,所以才肯拿现金出来做宇飞的产品,以此来巴结李文彬。
说不定万嘉的网络公司和李文彬就有合作关系。
我一边开车,一边思考着,是否劝夏云不要和万嘉谈。毕竟在我看来,宁愿给刘鸿山小批量订货,或者找几个代理商分区域来做,也和万嘉合作强。
但我很犹豫,找代理商不是一件小事,况且新品的销量对夏云来说实在是太重要。
万一我的猜测是错误的,万嘉确实想重振旗鼓重新做大的话,那我岂不是害了夏云?
而且,夏云知道我不太喜欢李文彬,她会不会以为我是在跟李文彬争风吃醋,不惜以耽误工作的代价,破坏他们的关系?
思前想后,我最终决定先不劝说夏云,等明天到市场上之后,再用另一种方式来告诉她。
夏云见我一直沉默不语,便突然开口问:“沈涛,在想什么呢?”
我若无其事地笑笑:“没什么,专心开车呢。”
夏云侧过脸定定看着我,像是想要看穿我的心思一样。
片刻后,夏云突然开口:“你是因为代理商的事没有进展,而不知道该说什么,还是因为刚才文彬的电话而不开心?”
听到她用‘文彬’这个称呼的时候,我心里更失落了,为什么不是李文彬?不由地又想起李文彬去餐厅接她的时候,亲昵地叫她‘小云’,这种相互的称谓,太像是情侣关系了。
但我没有把失落表现出来,只苦笑地说道:“夏总你多心了吧,我干嘛要因为李文彬的电话而不开心。不过,我能力有限,没能谈下合适的代理商,确实不知道怎么向你交代。”
夏云仍定定地看着我,她确实很敏感,或许就是常说的女人的第六感吧。
当看得我浑身不自在的时候,她终于把头转了过去。
我暗暗松一口气,偷偷瞄了她一眼,只见她脸上挂着若有若无的笑意,好像她早已看穿我的心思,还在笑话我。
“沈涛。”夏云突然又开口,“工作的事,怪不得你,并不代表你没有能力,只能说很多代理商都难以接受现金操作的模式。”
说到这,夏云无奈地叹了一声,继续道:“这两天我一直在关注各个大区的进展,大部分人都遇到了和你一样的困难,只有大概百分之三十的省份谈下了代理商,这其中大部分还都是不太理想的客户。
“其实,我有单独找过程人杰,他把你的想法都告诉了我,我知道你是想努力找到更合适的代理商,而不是随便签一个客户敷衍了事。
“从这点来看,你是个很负责任的人。”
说到这,夏云又转过头看着我,面带歉意地继续说道:“我单独找程人杰,并不是不信任你,我只是想知道你和他都有些什么想法而已,你不要误会。”
“呵呵。”我不在意地笑了,“夏总放心,我不是这么心胸狭窄的人,再说了,我又没有做什么见不得人的事。”
“嗯,还好你没有找小姐。”夏云一甩刚才的无奈,脸上突然露出了奇怪的笑意。
听到她的话,我嘴角不由地抽了抽,“夏总,你该不会是向程人杰打听我有没有找小姐吧?”
夏云把头转向另一边的车窗,不让我看到她的脸,意味深长地说道:“不久前我还听某人说,他正等着提成到手后,去找小姐呢。”
“额……”我无言以对,看来她真的是向程人杰打听了,幸好我们这几天没有找小姐,否则的话,说不定程人杰这个大嘴巴就告诉夏云了。
想到这,我不禁低声嘀咕着:“就算找小姐,那也是个人的私生活吧,这领导管得也太宽了吧,再说了,我又没打算真要开发票回去报销。”
话音刚落,夏云突然转过头,恼怒地瞪着我,“沈涛,什么叫管得太宽了,我这是关心你,你知不知道找小姐有多大风险?”
说完,夏云赌气似地把头转回窗外那边,“算了,懒得管你,爱找就找吧,不过我要事先告诉你,你要是敢开发票回去报销的话,我马上开除你!”
她这两段话,听得我一愣一愣地,夏云说她关心我,是怕我找小姐染上什么病,还是被抓去罚款?
我没敢追问她,也不敢再继续找小姐这个话题,趁着车子驶入市区的时候,连忙给夏云介绍起南宁市,及时地转移话题。
傍晚七点钟,我选择的路线虽然堵得不厉害,但是通行仍然很缓慢。
将近七点半的时候,我才带着夏云来到了目的地,不是酒店,而是一家档次不高,菜却很好吃的私房菜馆。
我让覃川和程人杰提前到那里点了餐,为夏云接风的同时,顺便再约上覃川吃顿饭,当是报答他的借车之恩。
带着夏云走进菜馆,来到覃川和程人杰所在的包厢,两人同时站了起来,程人杰道了声:“夏总好。”
而覃川则是面带微笑,一本正经地对夏云点头说道:
“嫂子好!”