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周扬看着这些大大小小的箱子,好奇地问道,“这些都是你们生产出来的闪存盘吗?”
邓国顺搬过来一张凳子,然后招呼着周扬,一边拎着暖水壶给周扬倒水,一边讪笑着说道,“一部分是在这边生产的,一部分是从新加坡带回来的。生产出来卖不掉的,就都放在这里了。”
“你们有自己的生产工厂?”
U盘的核心部件都是闪存芯片,这可不是一般工厂能够制造的出来的。这就跟电脑和手机的芯片是一个道理,真正的制作技术把我在一小撮人手里,生产技术又把我在一撮人手里,这两小撮人就是真正的利润大头,也是溢价能力最强的一个点。邓国顺他们现在连最基本的资金都没有,这一批堆放在这里的闪存盘又是从哪里生产的呢?
总不会有工厂义务给他们生产吧。
邓国顺给自己的白瓷缸子里倒满了一大杯开水,然后转身又从一个绿色的旧冰箱里拿出一个白色的塑料袋子,里面装的是几块硬邦邦的油饼,邓国顺用力地将饼子掰开,然后泡在了开水之中,他听到周扬的话之后,点点头说道,“我和老陈在新加坡的时候合伙出钱购置了一台比较简易的机器,然后租用别人的工厂生产了一部分,但是后期的单晶硅制作成本太高,而且枪头磨损的太快,最终我们也只是制作出了这样一批试验品,合格率大概只有百分之八十左右,这样的良品率实在是太低了,所以很多公司都不敢要,因此就卖不出去,卖不出去就没钱继续搞研发,如此一来,就陷入了恶性循环,这不,我们现在就只能在这里吃饼子泡开水了。”
他说的乐观,但是周扬却有些不忍心,虽然也有“以苦为乐”的说法,可说到底,那也毕竟是苦的啊。
邓国顺二人为这么一个小玩意儿折腾了这么长时间,但是最终得到的还是这样一个下场,谁又能单纯地说这到底是谁的错呢?还有那个日后全世界都要向其叫专利费的公司,谁知道它的背后还有这样一番艰辛呢。
吃着泡饼的邓国顺突然想了起来,于是抬头问道,“周扬,你跟老陈谈的怎么样,你们两个人怎么没有一起回来呢?”
周扬在来时的路上就想好了说辞,但那是对于陈晓华说的,如今陈晓华不在这里,反倒是让周扬有些意外了,心里想好的那些话也不知道该怎么说了。
看着他如此为难,邓国顺只以为是陈晓华又说了什么不该说的,他放下手里的半块饼子,关心地问道,“你实话跟我说,是不是老陈又对你说了什么不该说的话,你告诉我,我跟你出气!”
听到这话,周扬心里有些好笑,但同时也有些感动,邓国顺是真的以一个长者的身份关心下一代年轻人的,若是换做了别人,只怕会先关心周扬拿不拿钱,然后才会问他的心情。
“其实也没什么事情,”周扬摇摇头说道,“我跟杨先生谈的事情并不怎么顺利,其实最终的问题还是在于控制权的问题上。我后来想了一下,觉得眼下的问题并不在于股权的分配,实际上我也不需要太多的股权,但是有一点,我不想浪费这么好的产品,也不想把市场拱手让给外国人。所以,出于生意和感情的双重因素,我不想要股权了,也不想参与闪存盘制作的任何过程。”
邓国顺叹了口气,眼神之中流露出无奈的神色,“唉,这事也怪不得你,说到底还是我们太过于不近人情了,这东西的技术壁垒说高不高,但是说低也不低,老陈不想别人加入,其实也是出于这方面的考虑,我理解他,所以不能强迫他。周先生既然想退出,那我也不会阻拦,您是少年才俊,日后必定前途无量,这次,就权当是缘分使然吧,也许老天爷就是让我们打个照面戏弄一下我也说不定,哈哈哈。”
“邓老哥,我不是想退出,我也没有说不做,我只是想用另一种更合适的方式来合作。您刚才这么一说,整的我也挺伤感的,您要再说下去,我都快哭了。”
邓国顺先是一愣,但是在听到周扬的话后顿时又惊喜万分,不管怎样,只要还有人愿意合作那就是好事,这也就意味着他们的产品可以继续生产,不至于尚未被人使用就死翘翘了。
看着邓国顺几乎要发亮的眼睛,周扬急忙说道,“邓老哥,您也别激动,这件事情咱先放下不提,我还是先跟您说一说咱们的合作方式吧。”
“好好好!”
邓国顺一连三个好字说出口,看他搓着双手的样子,活像是一个等着过年吃肉的小孩子。
周扬看着他面前的白色搪瓷缸子说道,“老哥,您还是先把饭吃完吧,事情还不着急,身子骨儿还是要紧的。”
“行行行,你说你说……你吃了吗?要不要吃点儿?”
邓国顺把掉了漆的搪瓷缸子举到周扬的面前,后者急忙摆手说道吃过了,还故意打了个嗝,邓国顺这才把缸子拿了回来,然后“呼噜呼噜”地将饼子和着开水往肚子里咽,周扬看着他吃的很是香甜,顿时腹中饥饿感顿生,看着那干巴巴硬邦邦的饼子也觉得是山珍海味一般了。
好东西哟!
眼馋哟!
这嚼劲,这味道,再和着白开水来一茶缸子,当真是果腹充饥的不二选择,若是再放一碟小菜,就更有滋味儿了。
想到自己连一块饼子都能浮想联翩这么多,周扬也是服了自己了,眼下,他也只希望着陈晓华能够快些回来,然后答应自己的代理要求,这样一来,心里的疙瘩才算是彻底解开了,一直悬着的心也能够彻底放下了。
趁着他吃饭的这段时间,周扬在房间里转了转,箱子里的闪存盘还不少,包装粗糙,制作低劣,这种东西也难怪会没人要了。
机器和设备都不在这里,周扬也很遗憾地没有见识一下真正的高科技是怎么样的,以前只有在电影里看到过,后来工作之后也曾陪同领导在当地的一个所谓的高科技企业视察,但是明白人一眼就知道,那就是一个攒电脑卖二手的厂子,参观的那些东西,无非就是用焊锡点焊,这玩意儿只要插上电,是个手脚齐全的人都会做,扯虎皮撑大旗,还不就是想多要一点儿政府拨款罢了。
周扬还记得当年在局里工作的时候,那些大大小小的领导们最喜欢的事情就是办事,不是他们勤劳热忱,也不是因为热爱这份工作,就是因为那点款项。
只有做事,才有款子流动,只有款子流动,你才能从这流水当中截一点儿揣自己腰包里,多多少少,但是总不会落空,政府机构的半是效率也就是这样被整体拖慢下来的。
想到以前的事情,周扬也多少有些感慨,只是这感慨当中,个人的不满和后悔占大多半,当年,也就只有自己傻呵呵地秉公执法,半点儿油水都没有捞到,最后捞了一次,还被查了出来。
“轰隆!”
周扬抬头向窗外看去,顿时脸色有些难看。
又要下雨了。
这一下雨,不知道还能不能停下来,停不下来,估计陈晓华也回不来了。
“呼噜呼噜”地把中饭凑合着吃完,邓国顺简单收拾了一下桌子,然后招呼着周扬坐过来,后者应了一声,然后走了过去。
“说说吧,你打算怎么个合作法?需要我们做什么?”
既然话都说出来了,周扬打算拐弯抹角了,他直接说道,“我买你们的东西,只要生产出来的,我全都要。但是你们要给我五年的燕京代理权,至于代理费嘛……我希望尽可能地还是便宜一些比较好。”
代理权?
关于这一点邓国顺倒是从没想过,同时他也觉得挺可笑的。
一般人抢代理权都是冲着那些大品牌去的,往往都会争的头破血流,没想到现在竟然有人会想着买自己的代理权。
出于好心,邓国顺半是开玩笑半是认真地说道,“你可想好了,别搞砸了,我这东西连个牌子都没有,哪来的代理权哟。”
“牌子不是问题,您现在去工商局注册一个不就行了。普通有限责任公司,三万元就够了,您和陈先生刚好是两个股东,符合要求。当然,您要是做一人有限责任公司,注册资本得十万。”
邓国顺点了点头,“我对这方面不是很熟,得交给老陈去办。”
“嗯,可以。”
“那我们还需要做什么呢?”
“做一个企业该做的事情。陈先生不想让我参与公司的任何事情,那我就不参与便是了,但是对于公司的发展,我还是可以筹谋划策的,至于听不听,那就是你们两个人的事情了,发展方向、途径、手段,您二位自己把握就行了,总不至于把公司给搞垮了是不。”
邓国顺觉得此话在理。