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锦江饭店的两位采购事宜的负责人,还算给花至华面子,当花至华电话联系他们,请他们吃饭的时候,对方考虑了一下,还是答应了,饭局被安排在了蒋文轩他们来沪江市的第二天晚上,中国人的习惯在饭桌谈事情,而且这样做成功的几率会变高很多。
“既然想不到什么好的方法,那么我们所能做的就是以诚待人了!希望我们的诚意和我们产品的质量,可以打动他们!”虽然想的很开,但是真正要去面对了,还是让人感到忐忑的,蒋文轩对晚上的谈话是抱着很大希望的!
花至华翻着手里的报纸,报纸的名气很大,民国是就是一份很有影响力的报纸了申报“名气这么大,还以为有多么好看呢!报纸毕竟是报纸啊,也只是一个消息流通的载体罢了!”
“哟,没想到你会这么有哲学家的气质啊!还真是小看你了啊!”蒋文轩从桌上拿起花至华放下的报纸,开始浏览起来“说到是一回事,做到是另外一回事!”
“怕什么!晚上的事情,晚上再说,好好休息吧!那两个人都很能喝酒,不管怎么说,在喝酒上,我们得陪好了!”花至华脱掉外套,躺到了床上,显然是想要睡午觉了。
蒋文轩放下了报纸,从行李中拿出一本书,却没有翻看的想法,只是用手指在书的封面上轻轻地敲击着,从晚上将要进行得谈话,到前几天艰难的党委会议,再到让他走上领导岗位的竞选,一幕幕画面在他的脑海里翻过。
从小就对历史感兴趣,在翻看史书的时候,不经意间对历史上一个个出名人物的那股钦佩,对政治生活的向往,最终促使他走上了从政这条路。毕业至今的五个月来,他走的很顺畅,没什么大的意外和挫折,不过现在看来,今晚的事情,可能会给自己敲响警钟啊!
在毕业前夕,学校的老师出面多次,希望自己能够留校,不管是教书,还是任职团干,学校都会予以安排,不过蒋文轩从小就有着从政的理想,并没有答应,还是选择回到了紫琅县,进了计委,现在看来他的运气不错,年纪轻轻就是副镇长了。这五个月来,他走的似乎太顺利了,蒋文轩暗自警告自己,要时刻保持高度的警惕啊!
晚上六点,锦江饭店三楼梅花厅,锦江饭店经理董大威,副经理皮志强,采购部主任严冬晨和蒋文轩,花至华五人这坐在一张桌子上,谈着事情。
董威能够出面见他们两人,是罗战的功劳,下午三点多,刚刚午睡起来的蒋文轩接到了罗战的电话,在电话里,罗战也没客气,只是告诉他,晚上六点,锦江的经理董威会出席他们和皮志强,严冬晨的饭局。
罗战出面,动用他的关系,帮他们联系董威,这是蒋文轩没有想到的,自己出面帮助了董威的妻子,对方也客客气气的请他们四人吃了一顿饭。虽然两人因为性格相近,在饭桌上很聊得来,不过蒋文轩却从没有考虑过对方会出手帮助自己这个刚认识的,连朋友都还谈不上熟人。
“董经理,你好啊!谢谢拨冗相见啊!”锦江饭店的三楼,都是包间,而且还是比较豪华的那种,中午罗战的宴请,就在三楼的桃花厅。
董威作为锦江饭店的经理,沪江地面上认识的人自然不会少,下午罗战打电话给他,希望他务必给他个面子,出席一个晚宴,碍于情面,董威答应了下来,并立即找找皮志强了解了一下情况。
“花经理太客气了!看花经理的年纪,这么年轻就能担任一家公司的经理,真是年少有为啊!”有董威在,自然是以董威为主了,皮志强和严冬晨只是静静在一旁作陪。
花至华连忙摆了摆手“和您这样的大酒店的经理比起来,我任职的公司,实在不值一提了!要说年少有为,我倒是要介绍一下我们这位蒋副镇长了!”
虽然蒋文轩也出席了宴请,主要的事务还是交给花至华来进行的,他和皮、严两位一样,都只是坐在一旁。
“哦?”“这位是我们公司所在地,紫琅县河西镇的副镇长!二十岁!”
听到介绍,董威倒真是被吓着了,二十岁的副镇长,在全国看来也应该是独一份的了,虽然仅仅是一位副镇长,那么年轻的副镇长,还真是非常少见了!电话之中,罗战只是告诉他,晚上的宴请,他的一个小兄弟会参加,其他的资料,根本没有提到。
“蒋镇长还真是让我吃惊,这么年轻的副镇长,也只有在刚建国那会儿才会有吧!”
蒋文轩伸出手,和董威握了握,微笑着说道:“董经理太客气了!只是借着省里干部年轻的东风,年少有为还算不上!”
“董经理,先点菜吧?”花至华拿起桌上的菜谱,递给了董威。
董威并没有接过去“客随主便,菜就由你来点吧!“
“那我就由我来点了!服务员!”
椒盐蹄胖、五味鸡腿、双包鸭片、卤糟猪脚、肉丝黄豆汤、四鲜白菜墩、蜜枣扒山药、炒毛蟹,八道菜都是沪江的名菜,花至华抬头看看董威,问道:“董经理,不知道你喜欢喝什么酒啊?”
“随便什么都行!”
“哦?”随便什么都可以,这句话说的让花至华很难办了,就这么听着董威是客气,但要是一个没选好,就可能出问题了,恍惚之间,花至华想起了原来来锦江谈生意时听到的传闻,决定走一招险棋“不知道董经理有没有听说过玉河的大曲?要不我们喝这个?”
花至华不点茅台,不点孔府,竟然点了玉河的大曲,这倒是有点出乎董威的意料“玉河的大曲?喝过几次,很不错,虽然名气没有几个国酒大,不过质量是过的去的!就喝那个好了!”
“不知道花经理这次来找我们,是要谈什么生意啊?”既然罗战特意打了电话过来,董威还是准备看看,要是能够帮上忙的,那就帮一下!
花至华从隔壁座位上拿起了一个袋子“董经理,前一阵子,我从玉河酒厂调到了一个家纺贸易公司,这不,我想让您看看,是不是能用我们的产品!我带来了几件样品!”
“哦?我倒是第一次听说紫琅县有家纺贸易公司!好,我看看,志强、冬晨,你们不是刚出去签了几个家纺厂的供货合约吗?看看这个产品质量怎么样!”
董威接过袋子,从中拿出了了样品,样品一共有三件,都是花至华提前准备好的,和国内大部分酒店所用的家纺品不一样的是,玉馨的样品不管是色彩上还是柔韧程度上,都要好了很多。
董威暗暗点了点头“花经理,不知道你们这家家纺贸易公司,是什么时候成立的,厂又在紫琅县哪里啊?县城吗?”
花至华做销售业有一段时间了,董威的表情,他自然看的很清楚,知道事情还是有成功的机会的,便说道“董经理,要说起这家贸易公司,还是蒋镇长上任之后才成立的,公司就在河西镇上!名字叫玉馨!”
“想必您也可以看出来,我们公司的产品,不管是在颜色还是在质量上,都不比国内几家著名的家纺公司差,另外,在耐用性上,我们的产品,要比现在市场上的大部分产品好了不少!”
董威听到花至华的话,没有立即有什么回答,而是仔细的观察着手里的样品,用手细细地抚摸着,提到生意,锦江的三个领导表情都很严肃,确实是工作严谨之人啊!
“蒋镇长,你是紫琅县蒋家村的?”
蒋文轩正在静静地等待着董威的评价,却没想到,对方突然会问出这么一个问题,不过还是立即做出了回答:“是的,我是玉西镇蒋家村的!”
“听说玉西现在发展的不错,是紫琅的工业重镇?”
“是的,县里的几家大型的工厂,都设立在玉西,群众们都富了起来!”
蒋文轩不明白董威的问题和他们现在所聊的生意有什么关系,花至华却隐隐地肯定了自己听到的传闻!
“不瞒你说,我的母亲是紫琅县玉西镇蒋家村的,我也能算是半个紫琅人了!”花至华听到的传言,正是董威的母亲是紫琅人,却没想到董威竟然会向他们承认了这一点“严格说来,我和蒋镇长还可能是亲戚呢!”
“经理?”
“志强,我是什么样的人,你会不知道吗?虽然我和花经理。蒋镇长是老乡,不过生意就是生意!你们也看过了,花经理带来的样品,质量那是没的说的!”
“没想到啊!董经理的母亲会是我们蒋家村的,真是人生何处不相逢啊!待会儿我得好好敬您两杯!”
“喝酒的事情,待会儿再说!花经理,蒋镇长,我们先谈生意!”董威满脸笑意“你们的产品,我还是很满意的,我们锦江饭店是五星级的大酒店,用的家纺产品,要求是很高的!这也是为了对客人负责吗!”
“我现在可以答应你们,给你们一个机会,我们会试用一段时间,如果你们的产品,能够让我们的客人满意,玉馨可以成为我们的供货商!”
听到董威的话,蒋文轩和花至华都非常激动“实在太感谢您了!”
“没有必要谢我的!你们的产品,能够达到我们的要求,我才会用的!也算是对我母亲家乡的发展,给予一点帮助吧!“董威看了看坐在身边的皮志强和严冬晨“我知道你们想要说什么,你们签的合约,当然是有效的,酒店的家纺产品,消耗量那么大,多一家供货商!也没什么吧?”
“好的,经理!”
“好了!生意谈好了,小蒋,坐过来,我也有一段时间没有回蒋家村看我外公外婆了,我外公是蒋家村的老村长,蒋成达,不知道你认识不认识啊?”
可以说,这次来沪江和锦江谈生意,蒋文轩自认只有百分之五十的成功率,却没有想到,会因为自己出手救了一位女士,而产生这样的后果,结果是极其喜人的玉馨的产品,已经半步踏入了锦江饭店了!
“董经理,我可要喊您一声堂舅了!”至于董威这半个老乡,是他完全没有想到的,蒋成达,是蒋家村的老村长,和他爷爷是堂兄弟“成达爷爷是我爷爷的堂兄弟!”
“啊!这么巧啊!好,没想到谈生意还谈出个外甥来了!那待会儿你敬我酒,我可得好好喝了!”
事情的发展,完全超出蒋文轩的意料,不过这样的结果,他还会有什么不满意的呢!