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限量定时抢购这个梗并不新鲜,很多厂商都玩过,尤其是前几年,某些国内手机厂商最喜欢的就是这一招,把性价比相对高的型号提前炒热,然后少量多批定期放出,营造供不应求的局面。这样做,一方面有备货不足的压力,另一方面也是很有效的刺激消费手段。
只不过,最近两年这样玩的厂商少多了,大家都学会这种手法了,市场提供的选择一多,也就玩不起来了。
不过要想形成这种局面,有两个条件必须具备:一是产品必须要有足够的卖点,比如说同样的配置只卖一半的价格,或者说略贵的价格但是配置高大上一个档次。二是要有一批忠实粉丝,愿意接受你的品牌和产品。
以这两点标准来看,无限未来公司的自拍无人机无疑是具备条件的。不过让旁观者惊讶的是,卖光的速度未免太快了些。这卖的毕竟是售价近万元的无人机,算不上数码标配,更加不是二三千元人手一部的手机。之前市场最乐观的预测也只是预计,一天五十万台的销量差不多就到顶了。
这更证明了陈文浩当初将这款产品的主打用途定位为自拍,是多么明智。
150万台自拍无人机,一分钟卖光,总销售额135亿元人民币!一些动作较快的网络媒体在自拍无人机卖光后一个小时内,就以此为新闻点发布了稿件。
这是什么概念?之前一年国内无人机市场总规模在95亿元人民币左右,占全球市场总量的百分之十五。无限未来公司等于以一己之力,用了一天的时间,将无人机的国内市场规模扩大了一倍有余。
这就非常恐怖了。因为谁都知道,这不是终点,而是起点。无限未来公司在三个月前就宣布了销售时间,不可能只备货了150万台。
当天凌晨的网站发稿限于夜间值班编辑的人力,还只能就事论事,简单报道下这一销售数据的情况。随着进入白天正常工作时间,编辑团队和特约作者开始活跃,更多角度更具深度的稿件连接面世。
新浪科技以《自拍无人机重新洗牌市场》为标题,在文中写道:这款以自拍为主打功能的全新无人机产品,以其惊人的销售成绩,重新颠覆和定义了无人机市场。便携的重量和外形,超长的续航时间,简洁的操控方式,让无人机产品从此细分出了自拍无人机这一项,更是为这一细分市场树立了需要仰望的技术标杆。
从技术角度出发的虎嗅网,刊登了特约稿件《一分钟奇迹的背后——技术碾压一切》:不要只将目光投注在那无敌续航的电池技术上,当然笔者也认为这堪称神奇。但是更让人感觉到技术碾压的,是这块‘板砖’的智控系统,秉承了小卡软件的传奇,优秀得让人怀疑是否已经提前来到了22世纪。
不要遥控器,也不要手机,只需要将它抛出去,它就会自动计算抛出轨迹认清自己的主人,然后自动计算当前环境,帮你拍摄美美的照片。当然,那些控制欲望强烈的人,也可以使用语音控制,同样也不会让人失望。说实话,这简直打破了笔者对人工智能技术的全部认识,笔者已经被深深地碾压了。
依托在实体金融杂志之上的财经网,显眼更关注的是销售大爆背后的财经故事:
以陈文浩为核心,无限未来公司及其旗下的公司俨然已具中国互联网新巨头的气象。就在去年,当陈文浩拿下脸书50亿美元的天价大单时,我们称呼他为互联网新贵,当他将翻译软件业务转入卡摩多公司,五大股东撑起了新公司270亿美元的市值,半年后的现在,众多第三方机构对卡摩多公司的估值最低也超过了800亿美元,关键还有价无市,市场传闻有多家风投机构想参与其中,但五大股东没人愿意转让股份。一旦上市成功,市值继续膨胀已成定局。
就在我们都认为,陈文浩将带领他的独角兽军团,继续在机器翻译和人工智能领域一骑当先时,他却悄悄地放了个大招,让所有人大吃一惊。
远超同行的技术优势,全新定义的细分市场,陈文浩带领团队再次打造了一家独角兽公司,这一细分市场的规模,只需计算这款被用户昵称为“板砖”产品的销售额。
我们尝试着去测算了一下这款产品的利润率,本站记者经过调查,发现其主要配件包括以下几个部分:控制芯片、储存芯片、电动机、气喷组件、摄像头、电池和外壳。其中,除电池和外壳由其自家工厂生产以外,其他配件分别由八家厂商供货。
记者收集了这八家厂商的同类产品的市场销售价,计算所得为1220元,其自产的外壳我们参照镁铝合金的价格,估价为420元,最难估价的电池考虑到并未脱离锂电子主结构,我们以续航时间作为标准,在市场均价上乘以10,得出的预估价是1250元。
综合以上,自拍无人机的硬件成本为2890元。如果不考虑软件成本和营销费用的话,这意味着利润率超过了百分之两百。当然,最终利润不会那么高,但基本可以断定这是一款具有丰厚利润的产品。
如果自拍无人机的后续销售依然维持火爆的势头,这或许将是一个年销量一千万台,总规模达到900亿元人民币的诱人市场,可是哪家公司有能力从无限未来公司那虎口夺食呢?这是一个值得期待的答案。
但是不管如何,已经无人可以阻挡无限未来公司的崛起了,一手掌握着最具成长性的人工智能领先技术,一手开始进军数码消费终端市场,这次是自拍为主打,下次或许就是航拍为卖点。你们,准备好了吗?
……
第二天,陈文浩到公司后,先去了无人机项目组鼓励了团队成员,大家的情绪也很亢奋,不少人估计都很晚睡,顶着两个黑眼圈。
互动结束,众人嗨了一会,又瞬间散开投入到各自工作,公司气氛一向自由,有人相约着去休闲吧台喝着咖啡聊方案,有人选择了去阳台的秋千上联系业务。陈文浩和罗亮并肩站在办公区的通道上,打量着工作的场景。销售业绩出乎意料的好,让一向严肃的罗亮也面色柔和了许多。
“小伙子们都挺棒的,团队气氛我挺喜欢。”
“不用急,还有很多机会等着你们展现战斗力。另外,团队人员业绩考评的决定权在你手里。”
“哦?公司有什么新计划?”
“这个还不急,先把这批无人机的事情做好,我保证你会是第一批听到新计划内容的。”
“行。对了,有个事情正要和您汇报,今天一上班就有好几家公司来电话咨询定制电池的事情了,发邮件的也有不少,有好几封邮件还是昨天凌晨发来的。”罗亮本准备回去工作,突然想到什么补充说道。
陈文浩点点头,“意料之中,不少公司之前都在观望,想看看这种电池是不是真的能大批量实用,昨天他们已经看到答案了。我估计后面还会有,你再等等,下午汇总好这些公司名单给我。如何回复,我再想想。”
罗亮点头应是,“明白了,下班前我来您办公室。”
陈文浩走回自己办公室的路上,手机振铃响起,显示为Accel吉姆的电话,这个通话结束后没多久,脸书的小扎也来了电话。无一例外,都是再次询问购买新型电池的事情。难为了吉姆和小扎都在美国,那边还是深夜时刻,却都掐准时间来和他沟通。一个是因为他的机构在另外一家无人机公司投资了上亿美金,一个则是为了推动自家公司的战略计划。不过,陈文浩以“正在考虑”同样的答案回复了两人的问询。
一块电池引发的骚动,正在蔓延!(未完待续。)