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傍晚时分,当罗亮敲门进来时,陈文浩正在看财经网的报道。
“陈总,汇总名单出来了,总共有36家公司。”罗亮扬了扬手上的文件纸。
“先放那吧,财经网的文章看过了吗?”
“上午刚发出来,监控舆情的同事就推荐给我了,相比其他的稿子,这篇相对靠谱点,不过成本这块的分析就有点乱了。”
“局外人要猜我们的成本比较困难,不过这家记者的敏感性不错,接下来我们的确要针对航拍需求出产品了。”
实际上,无人自拍机的成本要远低于媒体分析,从第三方采购的组件,一套总价只有800元出头。
这中间有很多门道,比如说摈弃了旋转翼设计,相关的机械部件都可以省略了;比如说大批量采购自然可以拿到远比市场价优惠的价格;再比如说,控制芯片和气喷组件的设计图都由小卡提供,不仅节省了一大笔设计费,依靠卓越的设计,只需要使用成熟的生产工艺、性价比高的常见材料就能满足设计要求;最重要的就是,新型电池的成本只比普通电池高10%左右。
财经网的这篇报道估算的硬件成本是2890元,实际上真正的纯硬件成本不到1300元,当然,这建立在小卡没向他收取研发成本和设计费用的基础上。算上代工组装费和宣传费,每台自拍无人机的成本线在1500元出头,以9000元的零售价计算,每台无人机的利润达到惊人的7500元,利润率是500%,除了用“暴利”两字来形容,别无他词!
关于成本这一点,公司内对此完全了解的只有陈文浩和罗亮,此外,真实成本这一块不管对内还是对外,都是重点保密信息。公司的采购和商务人员能了解的只限于自己手头工作的那一块,每位员工入职前都有签订严格的保密协议,即使是同事之间也不能交流此类的信息。
这方面的过于谨慎并非多余,这样的盈利率如果被外界知晓,搞不好就要多起风波。从苹果公司就可窥一斑,苹果最新一季的业绩报告中,营收利润率接近29%,就在网上被很多人嘲讽,抨击苹果是黑心公司,对产品定价太高。虽然因为诉讼案的关系,已经站在苹果公司的对立面,陈文浩还是觉得这种思维无法理解,嫌贵可以不买,买了就别嫌贵,叽叽歪歪最没意思。
不过是三成的利润,已经被众人指指点点,对比起同行只能拿10%,甚至5%利润率的情形,难免成为众矢之的。如果换成五倍的利润率,更是不知道会被这部分人批成怎么样。虽说这些奇怪的声音对企业造成不了真正的困扰,也干扰不了真正有寻求的顾客,苹果公司作为上市公司,定期公布财务报表是必须的,但无限未来公司又不是,用不着向公众公开自己的盈利状况。
两人讨论了一会几家重要媒体关于自拍无人机的报道后,罗亮将话题转回了业务上,“之前三个月的备货期,进度比最初预计好一些,我们为国内市场准备了225万台,其中有10万台还是从欧美市场调回来的。”
“但是远远不够。现在仓库只剩下75万台,我们准备分成5天,每天只卖15万台,接下来只能采用预订制度了,先订先得。下一批补货最快也要两周之后了,每个月生产线可以补充80万台。顺便说一句,铺向海外市场的12万台,也已经被预定一空了。”
“两家代工厂今天都联系了我,他们注意到了无人机的销售情况,表示愿意为我们腾出更多流水线。不过我拒绝了!”罗亮停顿了一下,解释道,“我们的市场团队经过分析,认为第一年保持一千万台的出货量,基本可以满足市场的需求了,这毕竟不是手机。而且适当的供货紧张,也有助于保持销售的热情。”
所谓疑人不用,用人不疑,陈文浩的优势在于外星科技的加持,对于市场方面的事务,既然决定了交给罗亮管理,在没有明确的失败之前,他选择相信罗亮的判断。
罗亮接下来询问道,“公司接下来的新计划,是不是电池厂扩产?就算不考虑那么多厂商提出的请求,我们自己也需要更多的电池。最早的两万台卖出去之后,就有很多用户要求我们提供独立的备用电池。接下来这样的要求只会越来越多。”
陈文浩也在网上看到了不少类似的意见,尤其在自拍无人机成为不少户外运动爱好者的新宠之后,90分钟的长续航时间也不够用了。不过他还是摇了摇手指,“新计划是关于新产品的,被记者猜对了,接下来我们要生产的就是主打航拍的无人机。”
他从抽屉里拿出了航拍无人机的原型机,鲲鹏号停放到科考船上之后,小厂房显得空旷许多,陈文浩放了不少配件在那边,所有的设备也都在正常运转,他很轻松地便做出了航拍无人机的样品。
他向走上前来查看样品的罗亮介绍道,“相比自拍无人机,航拍无人机的高度突破了10米的限制,最高可以达到120米。”
罗亮瞬间反应过来,“正好在管理规定的高度上限以内。”2013年国内颁布了《民用无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》,符合7公斤以下、高度120米以下、500米范围内可视飞行等标准的无人机,驾驶员无需拿证。
“看上去和10寸的平板差不多大小,稍微厚一点。”罗亮掂了掂这台无人机的重量,依然是方形设计,四个角做了圆滑处理,“重量多少?”
“准确地说是12寸,相当于两个自拍无人机的大小,总重量是1800克。”陈文浩说道,“主要配件和自拍机是通用的,增加的分量主要是因为变大的外壳、新增的卫星导航芯片和陀螺仪、无线信号发射接收器,最重要的则是扩容了电池,续航时间可以达到140分钟。”
“10米是收音话筒接听语音指令的极限距离了,虽然我个人觉得用遥控器或者手机控制无人机有点降低产品的格调,但是要照顾到消费者的使用习惯,我写了一个手机控制的APP,你让团队成员测试下。”陈文海又摸出一个U盘。
“好的,我马上安排人员对机器和程序都进行测试。不过问题又回到了原点,电池必须增加供应量了。”罗亮将U盘和无人机样品放在一起,又仔细看了一眼,“不得不说,陈总的研发水准实在让人惊叹,便携的自拍无人机再加上主攻专业应用的航拍无人机,消费级和商用级领域就都覆盖了。”
“奉承话就不用说了。先做好前期准备,我保证,电池会有的。”陈文浩指了指无人机。
和联合部委约定的技术转让即将开始,针对电池技术的后续动作,至少要等到授权转让结束之后。限于协议的保密等级,他没法对罗亮透露太多细节。
实际上,在他的预定计划中,并没有扩大旗下电池厂生产规模的打算。(未完待续。)